作为辅料业的翘楚，海汇在2009年牵手上下游，抱团取暖
“五六月份，企业将有个飞跃。”曹平对记者说。
曹平是南通海汇服装辅料有限公司董事长兼总经理，作为海汇创办人和管理者，30年的中国服装辅料业发展史，曹平亲身经历了其中的21年。
而这回他的信心，来自于CHIC2009。期间，他特意从南通驱车来到北京，与众多企业接洽。
显然，接洽的效果让他满意。很多国内企业，开始试用海汇产品，大约两个月的试用期后，他的订单就更充足了。
“在金融危机到来的时候，客户会更重质量，性价比越高的产品，越有市场。”他说，产品技术是他工作的核心之一。
去年在海汇公司，曹平把看似与一般布料没有差别的两片布压烫后，放进常温水杯，用手轻轻搅一下，刚刚压烫在一起的两片布，很自然地分离开了。
这是海汇2007年开发的水溶性衬布，“国内已有这类产品，但需要60度高温才能水溶。”曹平说，他们的产品定位在中高档层面上，其中85%出口，客户包括ARMANI、HUGO BOSS等国际着名品牌，每米价格高达20多元，国内使用该类衬布的企业简直是凤毛麟角。
其实，技术出身的曹平在90年代对水溶性衬布就有过研究，但没有成功。2007年下半年，德国客户提出水溶性衬布订单的需求，“头脑里立即就有了相应的概念。”曹平说，关键要有原材料以及完善的加工工艺。
于是曹平开始大海捞针般地寻找原材料，他想起多年前的一个日本客户，电话打过去，一个并不认识的日本人接了电话，并给了曹平另一个企业的联系方式。曹平又打过去，这个企业也只是零星量生产，不过对方告诉曹平，可以找另外一家企业，结果这家企业在电话里问曹平：“你要订多少。”
原料找到了，但对方要求先付款后发货，每吨原料价格达到几十万元，曹平犹豫了足足半个月，在香港合资方的支持下打出了第一笔预定款。尔后，经过几个月夜以继日的工艺攻关，新品研制成功。
这只是曹平技术开发的一个切片，质量控制是他日常工作的重心之一。
对于坯布采购，他要对方根据企业的技术标准生产，并严格跟踪每道漂染工序，他派跟单员工到漂染厂去跟单监督。刚创业时，他连续在漂染厂跟单，一个月回不了几回海汇，“常常在汽车里稍微休息一两个小时，就要开始工作，”用漂染厂的高管人员的话讲：曹平对漂染的每一个细节要求近乎苛刻，连机台导布辊、料槽中的一点细小瑕疵都要亲自检查并要求整改后方能正常生产。
而在生产中，海汇执行美国AATCC检测标准，并实行质检一票否决权，出口的产品除了公司内部层层检测抽查外，香港方面公司派人驻厂进行抽检，他们的工资由香港发。而货品到了香港，他们再次接受欧美承认的ITS 检验，这个检验采用Oeko-Tex Standard100标准。
正是因为坚持如此严格的质量标准，在2004国家服装质量监督检验中心（天津）的检查中，海汇是全国唯一一家通过国家优等品检测的衬布企业。目前，企业已通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证（华夏认证中心认证），并取得了相应的UKAS证书、Oeko-Tex Standard 100纺织品认证、江苏省计量保证认证……
2009以来，他的干劲更大了，他了解到，好多服装企业开始做品牌，这样对于海汇来说，机会更多了，因为在金融危机之中，客户会更务实，更喜欢选择那些质量高的产品，“这是一个切入点。”曹平说。
而回到南通的曹平，着手干的另一件事，就是着手与上游供应商进行座谈，以抱团取暖共同打造真正的高质量产品。
曹平给自己定的计划是，今年内销占到30%或则35%，而在外销上，也更大范围的选择目标客户。
然而，目前的一切，并不能让曹有半点的轻松。
与国际上一些先进国家相比，我国的服装辅料行业起步较晚。但上世纪80年代中期，随着中国服装行业的发展，服装辅料行业迎来了极好的商机，一批年销售额在2000万元以上的规模企业也应运而生。经过几年的起承转合，在上世纪90年代，出现了中国服装辅料业所谓的“四大天王”。然而，十多年后回眸，这些“天王”并非一如原来那样般强势。
如何在这种形势下取胜，成为曹平现在思考的重要问题。“危机到来后，已经进入微利时代，进入了知识产权时代，也进入了真正的品牌时代。”曹平说。
在曹平的心目中，“莱卡”无疑是众多像海汇这样的服装辅料业领跑者的榜样。
“莱卡是什么？它既不是最终产品，也不是服装品牌，甚至既不是面料，也不是辅料，它只是一种叫作‘氨纶’的纤维，然而，普通消费者在购买丝袜、内衣时，往往会问一句‘这种产品中有莱卡吗？’。”曹平说，这就是品牌效应。莱卡以一束纤维的一己之力，整合了许多面料乃至大牌运动服产品，莱卡的成功，值得国内服装辅料界深思。
“与只能赚取一件世界名牌服饰售价的零头数的服装加工企业相似，国内服装辅料这个服装的‘里子’也是一点‘面子’也没有。”曹平说，辅料厂商品牌意识的缺失，唯“量”是图的赢利模式，导致“大路货”充斥国内辅料市场，这些厂商唯一的招术就是压价。
国产辅料成为“低档货”的代名词，国内一些生产高档服装的企业，不得不转求国外辅料品牌，到头来上演了又一出“出口转内销”的尴尬场面。
显然，针对如此的局面，曹平选择技术为突破口。目前，企业相关的技术专利，正在批复中，他的企业也马上被列入高新技术企业的行业。
其实，作为香港宏达公司的重要成员之一，南通海汇生产的服装辅料产品都是以wendler的品牌源源不断地销往世界70多个国家和地区，海汇的中高档衬衫衬系列产品，像免烫衬布、超低缩率衬布、超低甲醛衬布、水溶性衬布、防油抗污衬布等功能性升级产品，相继成为ARMANI、HUGO BOSS、POLO，以及山东鲁泰、雅戈尔的“里子”。
这是一个良好的开始。
