【中国童装网】无一例外,在中国国际纺织面料及辅料博览会上,正装馆都会成为焦点中的焦点,格外引人关注:气派的展馆陈列、客户的络绎不绝、同行的争相学习。在当前一片企稳回升的议论声中,正装馆同样也感受到了阵阵暖意。与企业交流发现,历经了金融风暴后的他们变得更成熟理性,在已经尝到了“创新”、“提升”带来的甜头后,相对于当前的市场回暖,他们更为关心的是如何稳定这个回暖势头,部署长期发展战略,实现稳步提升。
站稳脚跟
谨慎看待市场回暖
为期4天的面辅料博览会,记者每天一早8点半到达展馆,入口处等待安检进场的人们就已经排起了长队,火爆场景可以想象。而且在每个企业展位,都可以看到负责人和业务员在与客户洽谈交流,几乎每个人都是忙前跑后。种种迹象在传达着一个信息:经济在逐步回升、市场在逐步回暖。但与企业负责人交流后,更多感受到的是他们看待当前回暖迹象的冷静。
记者在承德可大毛纺展区入口处见到了企业总经理魏晓波,当时展区内有多名国内外客户在与业务员洽谈,眼前一片繁忙景象,但魏晓波却是非常冷静,他表示说,对于行业企稳回暖,要谨慎对待。虽然这一段客户比较多,特别是国外客户,但这主要是因为10月份正好是明年秋冬订货季节,所以此次企业展出的面料也是重点针对外销的,从整体情况来看,国内外市场并没有完全走出低迷状态。江苏箭鹿集团业务主办郑先军也表示了同样的看法:“目前订单量确实在增加,但不可回避的是利润在减少。”他表示说企业也在尝试各种途径拓展市场渠道,目前对于网络营销也开始逐步重视起来,利用中国制造网、阿里巴巴等B-B网站平台,推介新产品,网罗更多客户资源。
清晰定位
找准利润增长点
一提起正装面料,相信很多人都会联想到“品质”、“舒适”、“功能”等特征。当前应对行业形势的转变,正装面料企业的产品开发思路也日渐清晰:一批企业在高端、独创上寻求突破,从而有能力获得贸易链高端价值;一批企业在严格成本控制下,围绕多组分、多功能、环保做文章,稳稳抓住中高端市场。总而言之,就是贴合市场调整产品结构,企业创新的活力得到了很好体现。
江苏阳光集团的香味面料、湖北迈亚的“光面视觉、绒面手感”面料、雅戈尔的粗纺风格精纺面料等等,是实力面料企业产品创新的闪光点,也为企业带来了丰厚回报。江阴福斯特纺织有限公司的300支4股棉织物,每米售价上千元。董事长杨国锋坦言,即便是在当前市场形势下,企业产品的平均利润率超过了30%,更有个别品种高达100%。
承德可大毛纺公司总经理魏晓波介绍说,在产品的研发上,企业选择与国内多家权威机构合作,从色彩、材质、风格等多方面入手,兼顾时尚性和实用性。2010年秋冬的面料产品以多纤维混纺为主,天然环保纤维的选用是当前大趋势,毛与棉、麻、丝等混纺的多组分纤维面料,既降低了成本、符合可降解的环保需求,同时也实现了差别化纤维的功能互补。