“孵化器”这个后来被引入经济领域的名词在今天看来已经不是什么新鲜词了。尤其是近几年，各种“孵化器”雨后春笋般涌现，有专业机构、服务中心（平台）、专业市场，更有各种展会。在各类孵化器竞争日趋激烈的情况下，作为中国长寿展会——已经举办90届的中国针棉织品交易会（简称中针会）是行业内规模最大、影响最深、最具代表性、权威性的专业展会，已经历经了50余年，在业内有着广泛的基础和良好的声誉。这个长寿的展会，见证了一个个品牌的成长历程，也成就了其“品牌成长的摇篮”的美誉。
专业展会的专业精神
中国针棉织品交易会由中国纺织品商业协会主办，中纺联（北京）会展服务有限公司、中纺流通（北京）商务咨询有限公司承办，第91届中针会将于2009年2月22日~24日在上海新国际博览中心举办。
据介绍，每年的中针会都会根据行业热点举办相关活动。今年受全球金融危机的影响，纺织行业也面临严峻考验，第91届中针会更是发扬专业展会的专业精神，特别与国家相关部门一道举办权威系列论坛和座谈会，以沟通内贸形势，帮助企业准确解读政策。为了帮助外贸企业顺利转向做内销，中针会加大邀请专业买家和直接用户的力度，保证生产企业能够直接面对客户，接触、了解国内最重要、最主流的内贸流通渠道。此外，还专门为企业设置“欧美设计资源长廊”、“设计师沙龙”、“设计理念辅导”、“2009/2010国际家纺设计流行趋势”等活动，从设计、产品研发方面提升企业的竞争能力。
目前，品牌经济已成为市场普遍认同的概念，大品牌全球化的趋势使得潮流与时尚更易占领人们的意识，大品牌更易传播，“族群”势力日益凸显。而消费者的需求千差万别，口味也越来越刁，市场空间细胞分裂般增生，机械化流水线生产变得笨拙，大品牌为应付“刁钻”的消费者不得不投入更多成本，这就给中小品牌带来了更多的商机。中针会为成长中的品牌提供了这一学习、提升的机会。佛山市南海依曼丽内衣有限公司是新怡内衣的营销公司，今年首次参展。该公司推广部的陈先生认为中针会是行业内最权威、影响力最大的盛会，来参加的专业观众、经销商最多，实力最强。希望通过如此强大的平台直接得到经济效益，找到合适的经销商，同时提高品牌在业内的影响力，而最重要的一点便是了解内衣行业的走向，增强自身实力。
真正的品牌孵化器
除招商作用外，企业看重的是发展。长远的发展还是要依靠品牌的力量，这时就需要真正的品牌孵化器。
记者先后采访了9家即将参加第91届中针会的企业。在采访过程中，各个企业都表示冲着中针会的权威性和影响力而来，希望通过这一平台达到直接与采购商、经销商对话的目的。猫人与雪竹参加过多次中针会，他们均认为，中针会以其自身的权威性吸引了国内外的客商，为经销商和品牌搭建了沟通、贸易的桥梁。
从上世纪90年代起，江苏堂皇参加了多届中针会。堂皇宣传负责人表示，通过中针会，可以了解市场动态、产品流行趋势，展示企业形象。“在堂皇成长的过程中，中针会确实为品牌发展提供了很多帮助”，他说：“每次我们都会组织人员去看产品展示，了解市场动态”。据介绍，2008年江苏堂皇销售保持着高开高走的态势，内销市场实现28%的增长，新增销售门店80多家，店务管理不断完善，第五代堂皇终端形象日趋成熟。外销方面一直坚持做高端产品，堂皇在日本市场订单量的提升及其他市场的成功突破，弥补了欧美市场的订单缺失。明年参加第91届中针会，堂皇主要是希望通过这个极具吸引力的展会进行招商，并展示堂皇品牌的定位和风采。中山安淇制衣从2003年开拓内销市场，在上世纪90年代有了自己的品牌“若博ROOBER”。公司副总经理赵鹏介绍，目前其公司品牌以批发市场为主，在江浙一带发展较好，希望通过中针会能开拓更广阔的市场，慢慢进入当地的自营、加盟网络。
山东金号织业有限公司自上世纪80年代起几乎每届的中针会都会组团参加。该公司销售总监李光辉告诉记者：“我们最看重的是中针会集展示交易、新品推介、贸易洽谈、信息交流、电子商务、专题论坛于一体，是发布流行信息、诠释发展趋势的最新阵地和展示品牌精髓的最佳舞台”。他认为，当前的国内外经济处于一个低谷时期，更要加强品牌的宣传力度。金号希望通过第91届中针会来进一步提升依诗家品牌形象和产品知名度，并且希望通过产品展示，提升依诗家品牌的影响力、实现扩大市场的规模和明晰依诗家未来的发展规划。“中针会向来是加盟招商的沟通桥梁，我们希望通过本届中针会的交流学习，有更多的加盟商认可依诗家，有更多接洽合作的机会，以达到加盟招商、提升品牌形象的良好效果”。
对于中针会“品牌孵化器”的作用，李光辉坦言，中针会对金号发展起到了无可替代的作用，“金号”品牌的崛起在中针会的展示中获益良多。仅以第87届中国针棉织品交易会为例，在3天的会期里，有近50家客户与金号达成了初步合作意向，有数百人留下了联络方式进一步接洽。特别令李光辉难忘的是，通过那次展会有几十家在当地销售占据主导地位的商场巨鳄对金号产生浓厚的兴趣，邀请金号进驻。“正因如此，中针会对针纺行业的发展所起的推动作用，是其它展会所无法比拟的”。
第91届中针会精彩初显
第91届中针会参展企业的产品呈现出多样化的特点。三大版块尤为突出，它们分别为内衣、家居服和家纺。
猫人首席设计师曾凡波介绍说，猫人为第91届中针会准备了不少惊喜，其展位面积为380平方米，明星代言和新品发布相信可以足引专业观众。据了解，届时猫人带来的是其2007年推出的品MIIOWSECRET“猫人的秘密”。“猫人的秘密”与猫人时尚内衣一脉相承，均以时尚、性感为品牌主线，将贴身类时尚服饰由穿衣上升到倡导一种生活方式、一种生活态度。据曾凡波透露，“猫人的秘密”欲打造成中国的“维多利亚的秘密”。森茂（中山）纺织制衣有限公司原来主要做外贸，在第91届中针会上将首次推出其生活内衣品牌“EK”。据该公司经理谭祖远介绍，“EK”主要锁定大众化消费，强调高性价比，未来该公司还将推出另一个品牌，定位中高档。
作为新兴的力量，家居服行业在近两年内迅速成长。此次，来自汕头的家居服企业将在“中针会”上打造“家居服一条街”。浙江台州的弗劳思服饰是家居服品牌，该公司市场拓展部经理叶焕杰介绍说，弗劳思成立之初主要做贴牌，现在从国外的家居服市场看到了中国市场的前景，于2002年推出了弗劳思品牌，定位中高档，这是其第二次参加中针会。今年不仅在展位面积上有所扩大，而且更加注重视觉效果，在展台整体搭建、布局上都有所提升。
家纺是中针会的另一大板块。经过数年的发展，家纺行业的产品日益丰富。中针会上的家纺产品已经形成了一个大家纺的概念，包括床上用品套件、各种巾被类产品、装饰布艺、厨卫用纺织品、夏凉类产品等等。艾莱依家纺在众多家纺品牌中独树一帜，一贯倡导“北欧休闲风情”，每年会派家纺设计师到北欧，除了捕捉那里的流行元素，更是通过亲身的感受去体验生活节奏、文化内涵。在表达和诠释品牌风格时，艾莱依秉承“家纺时装化”的设计理念和“为感受生活而设计”的创作理念。将时装的设计要素融入到家纺的设计当中，加强了家纺产品的时尚元素，更加契合艾莱依目标消费群。艾莱依宣传负责人向记者透露，“我们为第91届中针会的客户们准备了一些小小的惊喜。”
据悉，雅芳婷将在第91届中针会上全面提升形象，以全新的面貌展示在大家面前。雅芳婷布艺实业（深圳）有限公司董事、总经理王锡兰特别告诉记者，雅芳婷将带来有专利的新品鸳鸯被，一张被子提供两种保暖度，夫妻可根据个人需求选择不同厚度的半边被，同时还可选择自己喜欢的材料，是世界首创人性化全新概念的被子。“另外我们还有独具纪念意义的数码婚庆床品，新人可以把自己最中意的婚纱照印到床品上留作纪念。除了产品外，我们特别准备了一场‘全球经济危机下的投资之道’专题会，特别邀请了行业专家、具有多年从业经验的成功经销商代表、床品行业掌门人等等与大家共同探讨分享投资之道。”看来，各品牌已经摩拳擦掌，做好了亮相的准备，即将开场的第91届中针会已是精彩初显，令人期待。
