回到2001年，金龙鱼油在食用油卖场终端竞争激烈的时候，他们将终端拦截进一步发挥，直接将消费群堵在了社区——通过当地网络比较好的送水公司渗透，直接将油卖到了家里，既为金龙鱼开辟了新的渠道，也为当地送水公司增加了新的利润增长点，取得了很好的销量。
把以上这些总结为渠道的成功，是关联渠道让产品在没有竞品或者很少竞品干扰的情况下，进入消费群脑海或者达成购买。那么，什么是关联渠道？
关联渠道是指：产品常规渠道之外的与消费者的生活形态相关的下货或传播渠道。主要是通过研究产品的目标消费群生活形态和消费行为，借助目标消费群在其他场所的消费形式，渗透产品的信息，达到相对渠道优势。
关联渠道包括关联传播渠道和关联销售渠道。关联渠道的优势在于，传播上没有竞品或者很少竞品干扰，销售上也没有可选择的产品，从而达到一种相对情况下的竞争优势。所以关联渠道比较适合中小型企业或者品牌力不太强的产品，通过相对情况下的竞争优势，从而使企业或者产品获得价值，达到目标。
荣氏果汁在网吧桌面做广告，出乎消费者意料，同时在网吧没有竞品广告的干扰(指同类广告，不包括海报)下，通过对目标消费群上网行为的研究，从而达到产品的信息渗透目的，在传播上占尽优势。金龙鱼通过送水关联渠道，将终端拦截直接上延到消费群家里，获得相对销售优势。
所以企业和营销专家学会使用关联渠道，可以获得低成本下的相对竞争优势，迅速为企业或产品创造利润，关联渠道说起来比较简单，但是要学会熟练运用，需要对消费群有深刻的了解，尤其对他们的消费行为要有一定的洞察，同样的关联渠道，表现形式不一样，效果也会截然不同。
你能想像出金丝猴圆柱奶糖赫然陈列在药店收银机旁的情形吗？在湘西怀化调查市场时，调查人员惊喜的发现金丝猴圆柱奶糖悄然进驻药店这一特殊的销售渠道，且这种有益的尝试已取得初步的成功。金丝猴食品股份有限公司南京分公司柯燎中说：“他们特别注重特殊渠道的开发，对药店这一特殊分销渠道作出深入分析后，认为有四点理由可作尝试：第一，大凡用药之人，常见口中乏味，尤以吃中药者为甚，多有药后吃糖解味的习惯。第二，药店的人流量较稳定，进驻药店可进一步提高产品的能见率，形成更多的销售点。第三，因无竞品，可确保产品能得到最佳陈列，形成很大的视觉冲击，让顾客瞬间产生购买的冲动。第四，对药店而言则在不挤占药品陈列空间的同时，多了一种额外的利润来源，何乐而不为？”所以在深入分析后，陌生的销售渠道铺市工作并未见多少阻力。
这个就是充分运用了关联渠道的作用，我们在做一种饮料时，建议将跳跳卡放在收银台上，一般都是放在终端饮料陈列货架旁，消费者购物完后排队通常是很尴尬的事情，和电梯里有些类似，所以这个时候目光大都在关注收银台，而跳跳卡在这个时候成了大家关注的焦点，这一关联传播渠道的运用，效果也比较好，我们大家都耳熟能详的一个故事，卖梳子给和尚，这种不可思议的销售行为最终大获成功。
从营销角度来讲那是一种特殊消费群体、特殊销售渠道、特殊市场的成功开发，其实可以启发我们开发关联渠道。做市场我们不能墨守成规、画地为牢，必须打破固有的思维定势，尽可能拓展更多的市场空间，唯其如此，我们方能在激烈的市场竞争中立于领先地位。
关联渠道既然有那么多的好处，我们如何运用？
第一步，找出产品核心的目标消费群，研究他们的消费行为和生活形态，通过这些数据为选择关联渠道打下基础。
第二步，研究目标消费群其他消费形态，初步选择消费渠道，也就是关联渠道。
第三步，结合产品属性，分析关联渠道的排比性和消费心态，选出合适的关联渠道。
第四步，针对选中的关联渠道设计合适的表现形式。
我们在长期的使用及研究过程中，发现关联渠道在使用时具有以下明显特点：
1.对消费者信息壁垒的爆破性强。关联传播渠道虽然在众多的传播形式中只是其一，但在使用时因为其自身充满的新鲜感和关联性极强，却可以让消费者将我们的传播信息快速复制，增强对传播信息的关注度，所以，它在进行消费者信息壁垒爆破时能力极强。
2.媒介开发的费用低廉。关联传播渠道对于消费者是意外的，对于相应的媒介持有人而言也是意外的，因为在其正常的经营范围内并未涉及或想到过有此类收入，同时由于是新型媒介，没有可参考借鉴之例，媒介持有人也并不知道究竟如何是好，对于他而言也只是高兴于多了一项收益，多少不是最关键的，那么我们在进行媒介开发时，所付出的费用也绝对会在我们选择的任何常规媒体之下。
3.无声无形，打压竞品。在这个传播渠道上，只有我们的信息，其他竞品几乎没有，所以信息的传递上具有独占性，同时因为载体具有一定意外性而使消费者记忆相对深刻。在销售渠道上，也因为竞品少，加上传播，整体形成局部范围内绝对的竞争力，在无声无形中打压竞品。
关联渠道的运用，在一定程度上可以为企业节省更多的资源，通过其他渠道的巧妙整合，实现产品以小搏大，在广告作用越来越小的情况下，营销贴近战受到更多的企业欢迎，真正下货的广告太少，导致企业开始重新重视地面战术，巧妙的运用关联渠道，让你的产品真正实现下货，而不仅仅是虚晃一枪的表现功夫。
从营销角度来讲那是一种特殊消费群体、特殊销售渠道、特殊市场的成功开发，其实可以启发我们开发关联渠道。做市场我们不能墨守成规、画地为牢，必须打破固有的思维定势，尽可能拓展更多的市场空间，唯其如此，我们方能在激烈的市场竞争中立于领先地位。
关联渠道既然有那么多的好处，我们如何运用？
第一步，找出产品核心的目标消费群，研究他们的消费行为和生活形态，通过这些数据为选择关联渠道打下基础。
第二步，研究目标消费群其他消费形态，初步选择消费渠道，也就是关联渠道。
第三步，结合产品属性，分析关联渠道的排比性和消费心态，选出合适的关联渠道。
第四步，针对选中的关联渠道设计合适的表现形式。
我们在长期的使用及研究过程中，发现关联渠道在使用时具有以下明显特点：
1.对消费者信息壁垒的爆破性强。关联传播渠道虽然在众多的传播形式中只是其一，但在使用时因为其自身充满的新鲜感和关联性极强，却可以让消费者将我们的传播信息快速复制，增强对传播信息的关注度，所以，它在进行消费者信息壁垒爆破时能力极强。
2.媒介开发的费用低廉。关联传播渠道对于消费者是意外的，对于相应的媒介持有人而言也是意外的，因为在其正常的经营范围内并未涉及或想到过有此类收入，同时由于是新型媒介，没有可参考借鉴之例，媒介持有人也并不知道究竟如何是好，对于他而言也只是高兴于多了一项收益，多少不是最关键的，那么我们在进行媒介开发时，所付出的费用也绝对会在我们选择的任何常规媒体之下。
3.无声无形，打压竞品。在这个传播渠道上，只有我们的信息，其他竞品几乎没有，所以信息的传递上具有独占性，同时因为载体具有一定意外性而使消费者记忆相对深刻。在销售渠道上，也因为竞品少，加上传播，整体形成局部范围内绝对的竞争力，在无声无形中打压竞品。
关联渠道的运用，在一定程度上可以为企业节省更多的资源，通过其他渠道的巧妙整合，实现产品以小搏大，在广告作用越来越小的情况下，营销贴近战受到更多的企业欢迎，真正下货的广告太少，导致企业开始重新重视地面战术，巧妙的运用关联渠道，让你的产品真正实现下货，而不仅仅是虚晃一枪的表现功夫。
