受多重内外因素挤压，中国外贸行业面临严峻形势，而在广交会上，多家跨国采购公司均表示，"中国制造"依然保持着其独有的魅力，广交会也仍是他们全球采购不可缺少的重要一环。在原材料成本上涨，美元贬值的大环境下，提价压力陡增的中国产品确实面临着竞争力有所削弱的危险。提升产品档次、提高管理水平及培养自主品牌是中国外贸企业突围的当务之急。
创新型企业先尝到甜头
我国目前许多企业的薄弱环节是没有核心技术，处处受制于人，品牌的缺失决定了我国只是贸易大国，而非贸易强国。一个国家产品质量的美誉，不是靠一小部分名牌产品、短时间的质量保证来实现的，而是需要众多的企业持之以恒地维护和提高产品质量。记者在第103届广交会上最明显的一个感觉就是，越来越多的企业已经开始尝到了自主创新的甜头。
在宁波如意公司的展位区，记者看到4张谈判桌座无虚席，四周都是围着看产品、看资料的外国客商。如意公司的负责人告诉记者，开馆两日公司就成交了300多万美元，来洽谈、索取资料的外商不下千位，一位乌克兰人一笔生意就订了30万美元的合同。
广州家乐思休闲设备有限公司总经理陈显明表示，单纯提价不能完全化解成本危机，提高产品档次、提高自主创新能力，才能掌握主动权，提升出口企业的议价能力。为应对生产成本的不断上涨，公司正逐步放弃传统的中低端卫浴产品，转向生产有更高技术含量和附加值的产品，例如此次展出的带有按摩功能的超大"室内游泳缸"等，将占领更高利润的高端市场。
宁波富达电器是一家专业生产吸尘器的老企业，这家企业的经理告诉记者，开馆首日他们已成交了400多万美元，达到了预期目标。这次公司推出了最新研发的节能型吸尘器，一般吸尘器的地板刷与地板接不接触的功率都是一样的，这款节能型吸尘器当地板刷与地板脱离接触时，会自动降低功率，节电效果达到30％，同时还降低了噪音污染。
在宁波一家灯具企业的展位，记者看到了一套给灯具供电的风光互补发电系统，据介绍，这套系统由企业研发中心自主开发而成。开馆第一天就有一位尼日利亚商人订了260套，合同价值70多万美元。公司经理很感慨："现在做外贸，不搞点自己开发的新东西，就没有什么竞争力了。"
广东智拓进出口有限公司经理廖韵儿介绍，去年该公司产品出口总额1.2亿美元，但均属OEM，利润空间很小，现在成本上涨压力很大，在对出口形势作了判断后，公司家电和家具都设立了自主品牌组，企业还组建了研发队伍，这样一来，利润相对比较高。
创新提高"中国制造"竞争力
面对恶化的出口环境，对于出口企业来说，最直接的方法就是提高商品的价格。然而，贸然提价或将导致客户流失，以涨价为手段的成本转嫁并不是长久之计。从宏观发展形势上看，人民币升值和生产价格上涨还将持续，而以"物美价廉 "为卖点的中国制造，其价格涨幅有限，加强研发创新，建立自主品牌才是长久之计。不断苦练内功，提高产品附加值是中国企业突围求发展的必由之路。
一是革新观念。以企业为主体的创新体系，不仅要有技术创新，还包括市场创新、管理创新和机制创新等。技术创新绝不是技术发生革命性的变革，更包括在发现市场需求的基础上，改善现有技术，增强产品的市场应用能力等。要重点关注影响力大的企业，形成以点带面的发展局面。
二是切合实际的定位，切忌一阵风、一窝蜂。在高技术产业发展模式的选择上，要根据国家发展目标、产业特点及市场结构的不同，在不同领域选择不同的发展主体和产业组织形式。在总体上采取以国际化、市场化方式为主的发展模式，利用经济全球化所提供的机遇和市场机制的促进作用来发展高技术产业。
三是建立健全技术创新机构，提高研发投入。注重产学研的结合，缓解企业的研发压力。要充分利用市场机制，拓宽技术合作领域，广泛开展多种形式的产学研联合。在合作方式上，既可与之联合开发新产品、新技术、新工艺，也可提前介入现有项目的中试，投入部分资金，获取部分知识产权或科技成果的优先转让权，还可与大专院校、科研院所合作建立研究所、实验室，以此形成相对稳固的长期合作关系。
四是细分市场。企业要走出低成本、同质化竞争的旋涡，选择新兴细分市场以及把握切入市场的时机的能力非常关键。一般来说，企业需要结合国家、地区的产业政策以及世界经济走向，再考虑自身的核心竞争力，最终选择要满足的市场需求。
韩国GS家庭购物的采购总监金辙钟表示，"中国制造"其实已经达到了质量好、款式漂亮的水平，但韩国消费者的观念认知仍存在着固有印象，觉得中国产品"就应该是便宜的"。所以一旦中国生产商提价，而零售终端的价格又提不上去，作为采购商，他们的采购热情就会有所下降。金辙钟建议中国企业应加大力气培养并宣传自主品牌，让国外消费者认识到，"中国制造"也能"很高端很优质"，政府同时要加强知识产权的保护。
