一艘满载着瑞士纺机制造商和我国纺织企业代表的游轮在黄浦江上缓缓行进。这是参加第十一届上海国际纺织工业展的瑞士纺机协会特意安排的一次看似轻松却寓意深远的游船活动。当游轮刚刚驶离码头，瑞士纺机制造商协会主席克里斯第安·科尼说：“中国纺织工业与瑞士纺机制造业就像我们现在一样，上了一条船，船已经开了，无论遇到激流还是风浪，我们只能共同面对，同舟共济。”中国纺织机械器材工业协会理事长高勇立即回应：“我们在一条船上，谁也跑不了，只能相依为命。我们今后的合作关系应该是你中有我，我中有你”。
两位行业协会负责人在船上的一席话正是对瑞士纺机与中国纺织工业之间关系最恰当的描述。
起源于丝绸的瑞士纺机业
从18世纪末到19世纪上半叶，瑞士丝绸业非常繁荣，丝绸产品风靡整个欧洲以及美国。丝绸贸易有力地带动了瑞士纺机制造业的发展。不久，瑞士人又带着“瑞士制造”的纺机设备走出国门，到境外办起了纺织厂。到19世纪末期，随着纺织业陆续输出国外，瑞士本土的纺织业逐渐萎缩消亡，但瑞士纺机业并没有因此而没落，而是凭着出色的质量和创新能力被世界所认可，在全球纺机业中扮演起领导者的角色。
瑞士的纺机企业不仅是纺纱、纺丝、加弹、织造、刺绣、染色、印花、整理、检测等领域的翘楚，也是当今纺织工业技术标准的设定者。被称为世界第一大纺织机械生产厂家的瑞士欧瑞康集团(原苏拉集团)，其纺纱、捻线和刺绣机械驰名世界；瑞士立达公司的并条机、精梳机，史陶比尔公司的多臂装置、提花机，苏尔寿纺机公司的片梭织机在世界纺织业界也都拥有重要地位。瑞士乌斯特公司，不仅生产的多种检测仪器技术水平世界领先，还是全球纺织工业质量监控系统的标准制定者。其发布的乌斯特公报，是当今世界最完整的纱线质量统计标准，为衡量产品质量和等级提供了可靠的依据。
把纺机加工厂建到中国去
上世纪20年代，瑞士立达纺机公司的设备首次运抵上海码头，开启了瑞士纺机进入中国市场的大门。在过去的80多年时间里，特别是中国改革开放的30年间，瑞士纺机在中国纺织工业的发展中发挥了巨大的作用。在中国纺织企业眼中，“瑞士制造”的纺机设备就是引领纺织高端技术的楷模。
据海关统计，2007年，我国进口瑞士纺机2.36亿美元。而事实上，我国纺织企业购买瑞士品牌的纺机设备却远不止这些，只是有一部分设备打上了“中国制造”的标牌。
上世纪80年代，瑞士的纺机设备主要是通过中国香港进入内地，后来随着我国市场的进一步开放，一些瑞士纺机企业陆续在内地设立了销售代表处。上世纪90年代后，特别是我国纺织行业压锭调整之后，全行业进入了一个高速发展期，许多国外纺机企业为了抢占这一市场，纷纷到中国来投资建厂，瑞士纺机企业更是其中的先行者。
1997年，瑞士苏拉在苏州建立了独资子公司——苏拉纺织系统(苏州)有限公司，主要生产短纤倍捻机和半自动转杯纺纱机。2005年，公司对中国境内的业务进行整合，更名为苏拉(中国)科技有限公司。2006年，苏拉集团归到瑞士欧瑞康集团旗下，苏拉(中国)科技有限公司也就随之成为欧瑞康(中国)科技有限公司。公司目前占地面积达18万平方米，网罗了巴马格、苏拉、赐来福、纺织专件、古加诺传动五个事业部，产品涉及转杯纺纱机、环锭纺纱机、短纤倍捻机、卷绕头、加弹机、摇机、罗拉等。
1997年，瑞士史陶比尔公司在杭州建立了其第12家分公司——史陶比尔(杭州)精密机械电子有限公司，生产高档多臂装置，专为国内企业的织机做配套。现在，他们已经与国内的十多家主机企业合作，为6000多台织机安装了多臂装置。
1998年，瑞士立达公司在常州建立立达(常州)纺织仪器有限公司，开始了立达并条机的中国本土化生产之路。在此后的10年间，他们不断扩展在华业务，目前，开清梳、并条、纺纱等一系列的设备都可以在中国生产，并且与瑞士本部生产的产品同步上市。
在短短的几年时间里，有着全球化运作能力的瑞士人以其精准、严密的思路一步步深入到中国腹地，由其投资的纺机厂一个个拔地而起。在这里生产的设备，不仅满足了我国企业的需求，同时还源源不断地出口到世界各地。中国逐渐成为其在亚洲地区的纺机加工基地。
与中国企业一起发展壮大
“中国是我们最大的市场，也是最值得重视的市场。”瑞士纺机制造商协会秘书长Lukas Sigrist进一步表达了中国对于瑞士纺机业的重要性。
Lukas Sigrist说，瑞士拥有强大的精密纺织机械的开发和生产能力，每年都为中国提供大量的纺织机械设备，促进了双方的共同发展。1995年，瑞士出口到中国的纺机产品占其出口量的5%，10年之后，已经占其出口量的20%，并且保持持续增长。因此，瑞士纺机对与中国纺织业保持持久的和互利的合作伙伴关系寄予很大的期望。
瑞士纺机企业在开拓中国市场时一直在强调“为用户提供全面解决方案”。他们坚持不懈地将这一理念渗透到中国企业心中，并逐渐被中国企业认可。立达纺织机械中国区总裁风思祺对此有着深切的体会。他说，以前，中国企业买立达的设备，更多的是买单机，比如并条机、精梳机，而现在越来越多的企业是购买整条生产线，这表明中国企业已经开始接受立达的整条线的全面解决方案。这个方案所包含的不仅是提供设备，还包括整个项目的运作，如提供售前项目咨询服务、设备可靠运行的工艺方案、方便快捷的售后服务等。
Lukas Sigrist认为，随着中国纺织行业投资和发展回归理性，客户对产品的选择也会越来越理智，一定会从终端产品出发去寻找相应的设备供应商，作为设备供应商则要为客户拿出全套的解决方案，最终获得双赢。
这就是瑞士纺机企业的市场拓展战略。无疑，这一战略在中国市场将取得胜利。
