二线服装品牌的定位:服装质量过硬、有一定的市场、有一定的创新能力、能够紧跟时代潮流。（如战狼世家 蓝天豹王等）
在三四线城市也就是像一般的县或好一点的镇上设专柜或专卖店 理由：像那种城市人们的消费水平才刚刚上去 开始追求美和名牌 但人们对服装品牌的好坏了解不多 而且消费水平有限 太过出名的品牌对他们还是可望而不可求 同时一些名牌的专卖店还没设到那下面 就算有对一般人来说价格也偏高 而二线品牌刚好可以满足这一要求 他的服装质量好 同时也紧跟时尚潮流 价钱还不贵 （就我观察自己所在的城市 就是这样 要么是地摊货 质量差得要命 要么是李宁等一些品牌 价钱贵的要命 不过近两年有所改观各种品牌都有）
主要面向人群是：初中 高中生 理由：他们对品牌的了解不多 容易跟风、同时他们开始追求时髦 也有了一定地消费能力。以我自己为例 高中时以为金苹果是名牌 但到了大学时才知道很多人不知道金苹果这个品牌 并不算什么名牌。那时大家都喜欢金苹果 金来克 就跟着以为是名牌了 主要就是他们在我们那很早就有专卖店了 而且和李宁 阿迪等的品牌店在一起 我们就很自然的以为那也是名牌了 但因阿迪 李宁价格过贵 所以没金苹果买的多
等过了几年开始要强占大中城市了 开始要再那里有专卖店了。因为到那时第一批自己地品牌消费着已经形成 他们大多考上了大学或在大中城市工作。对自己品牌有了一定的了解和品牌忠诚度。那时再在大中城市有了自己一定地消费人群 同时也强化了自己在他们心目中的品牌形象 他们不会知道自己是一个新型品牌
其实有很多品牌都是通过农村包围城市才走向成功的，像非常可乐 隆力奇等品牌虽然他们行业不同 但我觉得对于服装行业来说也有值得借鉴的地方，但很多品牌再走农村包围城市的道路时都是通过底价的形式 我觉得像服装产业不能这样 而只能通过走大众路线才能成功 因为他有自己的特性 ：追求美和时髦
