怎们扩张渠道数量 第一步:全力招商
招商的秘诀有二:一是造势,二是制造大品牌的幻觉。大家常说:“三流企业做事,二流企业做市,一流企业做势”。其实,营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“造势”。在做市场时,第一步就是市场布局。市场布局要有雄心壮志,要放眼全国,要打大市场,在全国范围内建立渠道和市场,要全面撒网。
怎们扩张渠道数量 第二步:企业要学会造势,就必须学会利用社会资源
社会资源的力量无限大,大到可以让一个普通人一夜成名,也能让一个企业转瞬日进万金,关键就在于,你如何去寻找属于自己品牌的资源,并把它引爆。蒙牛酸酸乳可以说是熟谙抢占资源的高手,2005年,仅凭借力“超级女声”这一个资源,就迅速实现了从7亿飙升至25亿的销售额;蒙牛借助神州五号,同样演绎了一出精彩的“航天员专用牛奶”的大戏。
怎们扩张渠道数量 第三步:集中资源
或者高空广告拉动,或者地面爆发式铺货,打造热销市场。攻其一点,不及其余。投广告应该象烧开水一样,要不断加火,一直往里加,直到迅速把水烧开,宁愿烧到120度,浪费一些银子,也不要为了节约钱,只烧到70度,因为烧到70度跟没烧一个样。投广告要狠,用赌不用试。爆发式铺货的要求是:速度快、数量大。同样是要集中资源,集中所有的业务员,与经销商一起,在指定市场、指定时间内,迅速把货铺完。避免通常那种挤牙膏式的铺货方式,集中资源,突然爆发。
怎们扩张渠道数量 招商的另一个秘诀就是“制造大品牌的幻觉”:品牌是什么?品牌是一种幻觉;产品是实,品牌是虚,只有实,没有虚,产品卖不好;产品好不一定卖得好,产品不好不一定就卖不好;品牌打造的运作是理性的,品牌所产生的效应却是感性的,品牌,其实就是一种幻觉,就像音乐、风,它看似无形,却又实实在在的存在着。