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改变销售策略建立品牌形象

2008-3-31 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

         香港纺织及制衣业近年面对市场的激烈竞争,唯有开创高附加值产品,创立品牌,积极开发新产品,做好客户推广的工作,才是业界的未来出路。本身是时装设计师的利业(贸易)贸易有限公司采购部助理经理(产品研发)黄懿恒表示,欧美部分潮流服饰专门店,近年流行在超级市场设销售点,因而吸引不少喜爱逛超市的消费者,内地大型百货商场亦纷纷引入类似销售模式,成功创建品牌形象。她建议香港厂商,亦不妨效法欧美公司的做法,开创设立店铺以外的另一销售途径。

  时装设计师须拥有时装潮流的敏锐触角,才能设计出适合消费者品的服饰,在激烈的时装行业中突围而出。而品牌服装商则须在销售模式上有所改变,才能开拓新的客源。黄懿恒举例说,加拿大一间著名的休闲便装时装店“Joe.ca”的销售策略令她留下难望印象。“Joe.ca”弃传统以店铺为主的经营方式,而选择在大型连锁超级市场出售休闲便服,又在超市内举行流行时装展,时装展给人一种高尚的格调,由于价廉物美,吸引不少顾客,成功建立品牌形象。

  她认为企业可积极研发具有保暖、防油污、防皱,以及防水等功能的新布料,再与本地厂商合作生产服装,增强与台湾、韩国业界的竞争力。

  谈及香港的时装潮流,黄懿恒认为,今年春夏流行橙色等鲜艳色彩,亦流行自然的颜色,而较纤细的布料,如丝绸等亦会大行其道。今季大热的羽绒服,如漆皮质感的羽绒服,以及“轮胎皮”的羽绒服,预计可延续2009年春季。

  至于今年春夏两季的服饰潮流趋势,她说女装流行一件头、娃娃装服饰;男装则多选用新物料,如以尼龙布料缝制的西装,又或是混有金银丝的服装。

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