衬衫多渠道直销企业制造了近期服装业界最具想像力的商业神话，其所掀起的暴利诱惑不仅触动着处于微利经济时代服装企业的敏感神经，引起了不温不火的直销模式全线升温，还引起了业内研究人员及媒体的广泛关注乃至唇枪舌剑。
这种颠覆式的商业模式将给服装行业带来多大的“财富”和“考验”？作为面向中小企业的门户网站——“一大把”网站(yidaba.com) 尝试给您做些许分析。
直销模式说起来很简单，就是通过产品目录、网站平台、大量媒体广告等方式来推广品牌和产品，然后通过在线电子商务平台、电话呼叫中心等渠道销售服装，并通过第三方物流实现产品配送及收款（收款方式之一）。尽管模式本身并没有稀奇之处，但是一直衔枚疾走的中国电子商务能否借此焕发新一轮生机，涌来掘金的各个企业能否成为最终的赢家，“一大把”网站专家认为还在于这三大核心问题的解决。
一是价格与渠道。“轻公司”快速的运转物流缩短了生产者到消费者之间的“生产链”，从而提高了生产效率和市场反应速度，具备价格上的竞争优势，而传统服装行业在推销的渠道上存在很大的低效性，成本很高。所以传统服装企业要进入B2C的市场，必须解决定价的问题，同时要面对新的电子商务渠道对于其本身传统渠道的冲击。一般需要从产品细分着手，采用直销产品和渠道产品差异化和互补的策略。
二是质量。对于标准化很强、可以定制的服装类型也要讲求质量的硬性标准，电子商务卖的是“模式”，也要卖“性价比”。对于像PPG这样急速膨胀的直销企业，现在要做的便是夯实基础，解决后端的经营管理与生产管理的基础问题，保证品质才不至于“泡沫”破灭。
三是品牌。或许用户对于直销来的衬衫的品质和价格满意，但是他们并不愿意把PPG三个字母顶在自己的胸前。而这正是目前男装衬衫网络直销面临的另一个关键问题，含金量高的品牌形象才是企业的利润之源泉。目前大家比较认同采用直销与线下体验店、配送中心和各地分公司相结合的模式来加固品牌的建设，而不是一味地向广告砸钱。
