真维斯自1993年进军中国大陆市场，现今在中国大陆200多个城市拥有近1000家专卖店，拥有目前中国最大的休闲服饰销售网络。真维斯国际（香港）有限公司董事兼总经理萧志昌把真维斯成功的秘诀概括为：品牌定位清晰、品牌形象维护良好、品牌内涵随市场变化不断深化等因素。作为一家中国休闲服市场领军企业，真维斯品牌的成功运作经验给中国企业创品牌提供了有益的借鉴。
定位清晰准确
1990年，真维斯国际（香港）有限公司在澳大利亚收购了真维斯品牌。当时看准中国市场还没有一个成规模的连锁休闲服饰品牌，而且，休闲服市场只有柜台销售，没有开架自选销售方式，真维斯适时进入中国市场，把一些新的概念带进来。萧志昌强调，一个成功的服装品牌，首先必须有清晰的定位。真维斯是针对18岁至25岁的年轻人设计的。消费群是追求生活休闲和个性化的群体，产品定位于中档服装。
真维斯还倡导品牌的大众化，追求物超所值。定位之后，每个人都朝着这个方向去做。真维斯出来的东西，不敢说是最好的，但产品是同等价位里最好的。据萧志昌介绍，在市场上同等级的品牌里，真维斯所赚取的边际利润是最小的。按照物超所值的理念去做，是真维斯10年不倒的重要原因之一。很多牌子在它走红的时候，拼命赚取超额利润。消费者在发现产品和价值不相等时，它就慢慢倒下了。赚取的暴利越高，它倒下来越快。
专注擅长领域
中国企业与国外企业最大的差距在于，中国企业还不懂得品牌的价值。中国企业做品牌不懂得专注，不懂得呵护，不懂得要不断创新。长期以来，许多服装企业把精力放在抄别人款式，模仿别人的产品上，自己原创的东西极其缺乏。没有原创，品牌就没有灵魂，产品也就没有很强的竞争力。低档次产品，低附加值，低利润，品牌缺失让中国产品在国际市场的这种地位一直以来并没有因市场份额的不断扩大而改变。在回答中国品牌与国外品牌最大差距是什么这个问题时，萧志昌作出如此的阐述。他谈到，美国做品牌很投入，50年、100年都是在做一样东西，卖咖啡的，30年就卖一杯咖啡，很用心做产品，针对顾客不断改良。麦当劳在全世界做那么大，它依旧做汉堡包。中国企业做品牌不懂得专注，有的企业，做快餐成功了，就去搞饮料，搞饼干，哪来这么多人才？延伸得太宽，产品慢慢会出现问题，最后连老本行都要出问题。
真维斯就是真维斯。10多年来，真维斯一直不改变它的定位。专注在休闲服领域，及时把握国际潮流，不断根据市场变化开发新的产品。真维斯也不是一直一帆风顺的。萧志昌说，1998年，我们也碰到市场转型的问题。因为我们专注，只做真维斯品牌，只做休闲服，当发觉我们市场有偏离时，我们集中力量用2年的时间把它调整过来。在真维斯品牌下，我们不会再去搞别的系列的产品。如果我们集团有钱了，我们会去投资，会去与其它高级品牌合作，这样我们不需要重新用人力去做另外一个系统。我们依旧能专注我们擅长的领域。萧志昌反复强调这些。
形象年轻健康
真维斯很少用代言人。代言人是最近5年至6年才在中国兴起的。而真维斯1993年已经进来了，现在在消费者心中已有固定的形象，已确立了自己的知名度。萧志昌认为，新兴的牌子可能要用代言人，因为用代言人能把知名度很快提升。真维斯不需要，它已经在中国多年，认识真维斯的人可能跟认识名星的人差不多。
另外，真维斯已经固定了形象，已经有了比较健康的形象。如果一个代言人个人出现问题，反过来会对真维斯的品牌有影响。另外，用那么多的金钱放在代言人的身上，为什么不做一些有用的推广呢？真维斯很注重学生这一极具潜力的市场，积极开展与年轻人有关的活动，每年举办“真维斯杯休闲装设计大赛”，至今已举办十几届。通过这项活动，培养了很多年轻人。真维斯还做一些其它有意义的活动，如捐款希望工程、赞助极限运动，通过这些活动提升真维斯形象。
代言人所代表的客户群，并不会穿他所代言的品牌。代言人并不是其所代言的品牌的消费者。代言人表达出来的一些东西跟其品牌的内涵有差距。真维斯希望做出来的东西是与品牌个性和定位相呼应的。10多年来，真维斯以真诚对待顾客，真维斯不是哗众取宠的牌子。真维斯希望这个理念一直能保持下去。
营销体系稳固
目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式，它具有很多方面的优势，不但可以为顾客提供舒适的购物环境，而且能起到巨大的广告宣传作用，给品牌系列产品提供一个完整的展示空间，满足不同层次消费者的需求。在一些大的城市设立自己的营销旗舰店，可起到树立品牌形象，并对周边产生辐射作用。
真维斯80%店铺是自营，这样的好处是，形象、产品、营销方式可以统一，要求加盟商在管理上、在营销上与真维斯统一。真维斯的核心与加盟商一样，是希望让加盟商赚钱。真维斯不需要加盟商的资金来支持自己的发展，只是需要加盟商填补真维斯一些经营不到的市场空白点。一些大的省份，一些地级市，真维斯自己开店，只是一些四五级城市，让加盟商去做。真维斯让加盟商做的目的，是让他们赚到钱。加盟商是投资者，如果他能赚钱，他就会永远在真维斯身边。真维斯考虑的是市场稳定发展，只有稳定发展，品牌才能没有问题。
有的品牌急需加盟商，是因为资金不足，希望通过加盟商回收资金，维持企业运转，他们没有考虑到品牌在市场上的竞争力，没有考虑到在市场里面能生存多长时间。它的目的，是以最快的速度融资。这些品牌在做得好的时候，加盟商有钱赚，加盟商队伍的维持没有问题。一旦什么时候销售不好，加盟商没有钱赚，加盟商就会一下跑掉。品牌如果出现资金的不足，销售渠道的不足，这个品牌就会出现危机。
增加谈判筹码
真维斯在中国发展不是最快的，但是最稳健的。很多品牌开店很快很多，一年内开几百家店，几年内开上千家店。但俗话说，来得容易，去得也快。在开发方面，真维斯不算成功，目前发展到1000家店，真维斯的目标是再过10年再开1000家店。
在与商场的合作方面，萧志昌认为，在商言商，品牌厂家，觉得商场不合理，你可以不进商场。一个新品牌要进商场，它要利用大商场的知名度和客流。大商场能有知名度，能有人流，它要靠长期投入。一个新品牌进到商场，能让人很快认识到这个品牌，不用付推广费，商场提出相应的条件也是应该的。真维斯不会受商场压榨，因为真维斯不需要商场的知名度，自己已有很高的知名度。
在品牌与商场的合作中，双方关系取决于双方的谈判条件。有一些新商场，开的时间不长，它要靠一些有名的品牌提升自己的名气，它还要受品牌的气。国外一个品牌，在国内开店，商场给的条件是一年免租，销售只要一个点。因为国际品牌进来，带动了商场地位的提高。
品牌在与商场的合作中，关键要提高自己的条件，给自己增加更多的谈判筹码。搞好自己的品牌，搞好自己的质量，有一定的客流量后，再跟商场谈，这样从商场那也能得到更好的条件。做品牌要有长远眼光，只顾眼前利益是搞不好的。白领的苗鸿冰对此也有类似的看法，他谈到，品牌在创业初期，因为谈判力不够，所以受到了商场很多威胁。白领做了很多的妥协，妥协有时是艺术。10年之后的白领，就像赛特一样，也敢于说不了。底气是自己攒足的。
中国服装品牌年度大奖评选活动将在服装品牌风格、品质、策划、创新、潜力、中国营销、价值等10个方面对中国服装品牌进行评价。对此项活动，中国最大休闲服销售网络的打造者真维斯给予了积极评价。
萧志昌认为，组织此项活动，可以推进名牌战略，加强中国服装行业的品牌意识和知识产权保护意识，推动中国服装企业在设计、质量、营销、创新等方面的工作，促进中国原创服装品牌的全面发展，并能进一步扩大中国服装品牌的社会知名度和社会影响力。但设立中国服装品牌年度大奖的意义，不应该在行业内排座次，而在于通过对优秀中国服装原创品牌的表彰，发挥其榜样与先锋作用，从而推动和促进中国服装业坚定走品牌道路，不断提升原创品牌水平。
萧志昌特别强调，保证活动的公开、公平、公正性极为重要，这是活动成功与否的关键。而这点，中国服装品牌年度大奖评选活动组委会也想到了。为了真正能做到让活动具有公开、公平、公正性，组委会特别聘请国际知名的咨询审计机构普华永道公司全程进行活动的票务统计和审计监控。让市场检验，让社会评价。中国服装品牌在流通渠道的影响力提高，需要社会知名度的提高。
