日前，记者在采访吴江市欧亿纺织品有限公司的钱经理时，他认为，盛泽企业目前生产的各种纺织面料，多是客户自己带来的。规模型服装企业提出的面料质量和一般性服装企业提出的面料质量有所不同。钱经理认为，有色差、色牢度、成分标识不符以及缩水率超标等都是老问题。关于这些质量问题，当前存在的标准不同，客户的要求也不尽相同。因此，面料所有的物理指标让客户满意是不容易做到的。
的确，当前国内面料的检测标准，存在国家标准、美国标准和欧洲标准等多个标准。而各类检测标准的不一，也使得面料企业在生产和加工时感到困惑。此外，通过记者市场调查发现，下游服装采购商对面料企业的产品设计、信息服务和新产品研发等问题也存在不满意现象。目前，盛泽面料企业常常以“客户需求”作为第一生产加工宗旨，机械被动的为下游服装家纺等企业提供服务，这种现状不仅导致面料下游的产品质量出现问题，也使得众多大中型服装企业产品同质化程度高，产生恶性价格竞争，给服装销售终端带来不良影响。事实上，盛泽面料企业要高度重视质量，同时，也应尽快与国际纺织服装接轨，从而真正做到让下游采购商买的放心。
对于记者问及企业怎样把握面料流行趋势的问题时，钱经理说到：“虽然我们企业主要以外贸为主，但是，许多时候“流行趋势”都由客户带来并决定的。当然，我们在结合面料销售中所了解到的流行趋势以及市场行情，也会给一些面料采购商和服装企业提出参考意见，但我们企业更多的面料开发和研制还是围绕客户的需求来进行的。就我了解，目前，国内的服装企业超过多数认为盛泽面料企业在流行趋势的把握上力度不够，而对于盛泽面料企业在新材料的信息传递上也存在滞后性。这种现状致使国内一些知名品牌的服装企业，纷纷到国外寻找具有最新流行趋势的面料，然后把国外的一些流行面料交给国内面料企业加工仿制，从而起到降低成本的目的。而作为面料企业，对于流行趋势的把握以及在新材料的研发上虽然也做了大量的工作，但是，许多企业受到自身实力的限制，新品开发有所滞后。”透过钱经理的经验，不难看出盛泽企业目前的面料贸易是建立在下游服装企业为主导基础上的。
当前，盛泽面料企业在与下游服装企业的交易中，面料“订量少、出货快”的发展趋势已越来越明显，面料销量的好坏将在很大程度上取决于下游服装企业的市场销售状况。07年下半年以来，受暖冬天气的影响，下游服装企业在面料采购时十分谨慎，原来往年只需一个订单搞定的生意，今年却要分成几批订单完成交易，从而造成07年下半年盛泽市场面料销售增长趋势整体趋缓，这一事实也证实了盛泽面料企业生产依赖性太强而导致产品销售的被动。
“许多服装企业在面料的采购上，通常都是以‘订单’、‘随时采购’和‘相对固定的合作伙伴’的采购方法为主。”钱经理表示基本上也都是这几种销售方法常见。而对于相对固定的合作伙伴，钱经理认为这样更便于企业的可持续性发展以及面料新品的研发创新。
那么，盛泽面料企业在采取以上这几种方式进行面料的销售时，也可以利用一些辅助的销售手段来增加企业接单的机会，如企业品牌的建设、建立企业价格诚信体系、通过媒体发布最新的面料销售信息、积极开展网上交易等等，这样网上网下相互互动，从而为下游服装企业在采购面料上提供更加优质、有效的服务.
