学习越南语,收集样品册,一切准备工作都在展开。为了能在越南胡志明市设立属于自己的面料代理办事处,在轻纺城外贸公司干了好几个年头的杨坚锋做足了功课。南下越南,杨坚锋担心的还是面料样品不够全面,代理的企业不够集中。虽然困难不少,但他还是信心十足。“一切顺利的话,明年就可以落脚越南了。”杨坚锋说。
偌大一个中国轻纺城,外商云集,生意也不错。为何还要千里迢迢远赴越南?
“面料代理办事处不是随处都可以设,当然要看市场。”杨坚锋说,越南加入了世贸组织,纺织品贸易也将融入全球,随着越南服装加工业的发展,面料的需求量也是与日俱增。由于劳动力廉价,许多发达国家都把目光投向了东南亚国家。“把轻纺城的面料带到越南,可以体会到‘近水楼台’的好处。”
企业搭好台,个人来唱戏。在不少绍兴纺织品公司纷纷在国外设立贸易窗口的同时,许多从事纺织品贸易的个人也看到了“走出去”的潜力。“设立面料代理办事处,面料可以从工厂直销给外商。以前阿联酋的工厂要进货,阿联酋的采购商到轻纺城来采购,然后再卖给阿联酋。现在直接代办,采购环节省了,钱也赚得多了。”绍兴绅花纺织有限公司外贸部的孟炜斌说,现在不少从事纺织品贸易的个人在阿联酋、迪拜、南非、越南等地设立了面料代理办事处,由于省略了中间商环节,面料的价格卖得高了,利润也可观了。“我有两个朋友在迪拜开面料代理办事处,生意挺红火的。”
“走出去为了请进来,请进来为了更好地走出去。”绍兴海派贸易的韩齐峰认为,面料代理办事处“走出去”是为了把国外的市场信息和业务“请进来”。而国外的市场信息和业务带回轻纺城消化后,又要针对性地再“走出去”。如此循环,纺织品贸易才能“水到渠成”。
“‘走出去’让绍兴的纺织品更好地展示在国际舞台上。”绍兴县外经贸局的有关负责人说,境外贸易窗口每年都有企业在设立,贸易窗口的设立从中东和欧美地区扩展到了南美等地区,分布的范围越来越广。