第102届广交会一期已于10月20日落下帷幕。我市参展人员在十七大精神的鼓舞下，以优质产品、良好信誉、热情服务取得了可喜的成绩，客户结构进一步优化，出口成交平稳增长，为进一步扩大外贸出口打下了良好基础。
本届广交会我市一期参展企业63家，分布于琶州展馆和流花路展馆的48.5个展位，涉及建材、纺织、服装、五金、工具、鞋帽等11个行业。据统计临沂市参展企业实现签约意向及合同额17053万美元,比去年同期增长10％，比上届增长5％。主要呈现以下五个特点：
一是客户结构进一步优化。本届广交会我市参展企业接触高端客户明显增多，客户结构进一步优化。欧盟、美国、南美、俄罗斯等国家和地区的客户占比明显提高，非洲、中东等地区客户略有下降。据统计，临沂市参展企业共接待客商12100余人次，其中，港台客户3200余人次，日韩客户2800余人次，美国客户1500余人次，欧盟客户1300余人次，分别占全市的26％、23％、12％和11％，占比分别提高2.5、1.2、2.8和3.6个百分点；企业平均接触客户在200人以上，有的达到800余人，发放宣传手册均在100册以上。
二是主要出口市场成交稳定增长。面对生产成本上升、出口退税和人民币汇率调整等不利形势，我市参展企业主动调整优化展品结构，精心设计展位，突出展示优势产品，主要出口市场成交继续保持平稳增长。其中，亚洲出口成交5209万美元，占31%；欧盟出口成交4270万美元，占25%；美洲出口成交3415万美元，占20%；中东出口成交1759万美元，占10%。
三是品牌产品和新产品成交活跃。本届广交会我市各参展企业顺应国际市场需求，推出了一系列最新研制开发的、具有较高科技含量和自有知识产权的出口品牌产品，受到国外客商广泛欢迎。据初步统计，本届广交会我市参展企业中有30余家获得CE认证、ROHS认证，有近20家企业有省级名牌产品，有海外注册商标200余个，有10余家企业通过了ISO系列认证。华太电池依靠价格优势、质量优势和品牌优势，共成交800万美元，特别是新结识的安哥拉客户每年能够增加出口600万美元；日新针织开发的女装和童装新产品得到了美国、香港和法国客户的青睐，实现签约200多万美元；真情集团、澳美纺织、雅美纺织等企业依靠新产品基本消化了人民币升值和出口退税造成的影响，并结合输欧盟纺织品取消配额限制的大好机遇，实现成交合同及意向300万美元以上。
四是产品价格明显提升。由于人民币升值、出口退税率调整、原材料涨价和海运费提高等原因，本届广交会我市参展普遍提高了产品价格，逐步淘汰部分经营低附加值产品的客户，以确保企业产品利润。如建材类产品中，搪瓷产品价格上涨20％左右，模板上涨10％以上；纺织类产品价格上涨5％－10％；五金产品价格上涨10％左右。但是，目前部分产品价格上涨空间已经很小，价格上涨也难以化解多种因素造成的成本增加。
五是服务管理水平明显提高。工作人员按照职责分工，坚守岗位，高度负责，热情服务，深受企业好评。展位管理人员坚持靠在展馆，指导企业精心设计摊位，督促参展单位严格遵守大会规定和摊位使用要求，及时处理出现的各种问题；办证人员及时认真为企业搞好证件办理工作，先后为60余家企业360余人发放并办理了各类证件；后勤保障工作人员对参展人员住宿和餐饮工作高度负责，并针对饮食不习惯问题，多次同宾馆协商，尽量提供符合参展企业人员口味的饭菜；调研人员充分利用一切时间，深入了解参展企业的成交动态、外贸出口发展趋势，及时召开了建材行业参展企业座谈会，真正掌握了关于外贸出口的第一手资料。
