由“做品牌”到“做文化”
现在做服装，其实是做文化！服装就像“魅力之星”，有一大帮“粉丝”后，就会生着法跟着你转。昨天，担当2007 中国服装流行趋势石狮服装发布的首席设计师杨紫明抛出这一见解。这一见解，表达了服装业在营销上的新理念，也道出了全球化的服装市场变化了的竞争新态势。
几天前，石狮某服装公司在黄金海岸举行“海洋风潮”文化活动，请来全国各地的新老经销商，以全新的文化氛围将这些终端销售商凝聚得更紧。据记者了解，目前，以“文化牌”来聚拢经销商和消费者的服装公司已不再是个别几家。越来越推崇“品牌文化”和“企业文化”的产品，已聚合了越来越多的新老消费者。
从上世纪80年代开始，石狮服装界展开了轰轰烈烈“造牌”运动，商标和品牌已达到相当数量。然而，不少企业仅仅将申报一块“驰名”或“著名”当作一种“形式上的追求”。中国服装界的高层人士及有识之士，在新世纪之初就给石狮业界“支招”：增加品牌和服装的文化内涵。得其要领后，石狮服装界再掀“影视明星”推介品牌的风潮，因未领略“内涵”的真正要义，因而也仅仅触及了“文化”的皮毛。
“文化内涵”就是“个性魅力”
近日从华飞制衣传出一件可喜之事，过去一直在该公司贴牌加工服装的欧美客商，今年主动提出要他们“全垒打”品牌服装。为什么？原来欧美客商几次来石狮考察之后，越来越觉得华飞自创品牌服装在款式和线面组合上更有“新玩意儿”。业内人士指出：这就是文化内涵的魅力。
文化内涵体现在服装上，实际上就是服装的个性。如果几十家、几百家企业所产的服装全都“千人一面”，即便是贴上再驰名的商标，也最终难受消费者的青睐。纺织服装传媒界的权威人士魏林认为：实际上，闽派休闲男装欠缺的就是不同企业服装、不同品牌服装的个性。而要在日趋激烈的竞争中立于不败之地，须尽快从模仿中走出来，走向原创和自创，并在服装创作中彰显不同的个性魅力。从服装生产的要素看，石狮有从织造到漂染后整理的服装面料研发生产优势，也有从服饰辅料到五金配件的开发生产基地为支撑，石狮追求服装的个性魅力，有着得天独厚的资本。
值得欣慰的是，近两年石狮服装的“个性魅力”正在增强。“东方健健”运用石狮的布料研发优势，开发出独具东方穿着习惯的商务休闲装，并在纽扣等细小部位采用个性色彩很强的“独家产品”，上市后很受白领阶层的欢迎。其他不少“狮造”服装也在各种“文化内涵”上费了一番功夫，如“斯得雅”塑造一种“名人雅仕”追求的派头和情调；澳门老人头、希尼亚等服装营造一种“欧美典雅”和“现代绅士”风范，这些企业都在不同文化内涵的挖掘上，突出各自的个性魅力。
由“文化磁力”形成“消费大势”
近两年，石狮“卡宾”在欧美等发达国家市卖得不错。市经济局有关人谈及此事时，总免不了提到04年海博会压轴戏———那场向全球100多个国家同时发布的“卡宾时装风暴”。由“文化内涵”形成了“文化磁力”，再由“文化磁力”形成了“消费大势”。
服装这一时尚产品，一但形成了相当的“文化磁力”，就可能形成众人追风的消费大势。昨天，市民施先生在谈到服装消费风潮时，告诉了记者一段亲身经历：他女儿认定上海一个女装品牌，出来一个款式，就买一个款式。她周围的同学不少也跟着这样买。施先生认为，石狮的品牌服装，也要努力形成这样的消费大势。
然而服装产品的文化磁力，却并非一场发布会就可形成，也远非一场发布会就可一劳永逸的。如卡宾的文化磁力，就来自于对于““豪放、狂野、潇洒”的品牌个性、理念等文化内涵的不断塑造。这一塑造也体现于不同面料、块面和线条的搭配组合，以及配饰等个性元素的独到点缀和添加。
石狮在国内外市场有销势的服装还有不少。连续几年，盖奇的“丝光棉T恤衫”在美洲市场已“不愁销路”。该公司运用自己研发的丝光棉面料，再进行颇具针对性的个性化设计，在欧美市场形成了越来越强的文化磁力，形成了日渐增强的消费势头。值得注意的是，近两年来石狮布业与不少服装厂“结盟”，已研发了不少具有“率先使用”优势的布料，并不断使用在服装上，再加上就在身边的服饰配件开发优势，石狮的品牌服装完全具备———由“文化磁力”形成消费大势的基础，只要石狮服装厂家勇于创新、不懈开拓，2007或者不远的将来，定能形成引领消费潮流的“大势”。
