纺织服装业是福建泉州的传统支柱产业。泉州地区纺织服装企业近10000家，年产值700多亿元，总量占福建的80%、全国的10%；泉州地区的服装类中国驰名商标有：七匹狼、柒牌、富贵鸟、劲霸、九牧王、虎都、旗牌王、浩沙、拼牌、彬伊奴、帝牌；泉州地区的中国服装名牌产品有：七匹狼、柒牌、劲霸、九牧王、虎都、威兰西、利郎……在业内人士的眼里，“闽派”服装颇有争议。因为，这支力量的迅速崛起似乎给人以“讨巧”的印象。其实，功底扎实也好，浪得虚名也罢，集群的发展道路不同，个中路数也便没有可比性。而面对福建服装板块终究没有“赔本”、还大大地赚到了“吆喝”，面对这种状况不能不承认，存在就有其合理性。在生活方式主导流行口味的年代，锁定休闲是福建服装产业成功摆出的一种姿态。然而“想唱就唱”未必始终可以“唱得响亮”，尽管发展节奏中的快板让人感受到了其嘹亮的一面，但慢板也制约了这种声音的冲击力。如何蓄势而发、应势而动，是福建服装产业集群亟待解答的命题，能否予以解答关乎这支力量是否有持久力量保持高速前行。
崛起快板
综观全球服装业界，近年来，随着回归自然、崇尚健康生活方式的流行，人们在穿着上也开始选择舒适、自然的休闲装，休闲装产业已经成为当今世界服装业发展最快、潜力最大的门类。作为世界上最大的服装生产基地，休闲服装也已成为中国服装业新一轮的经济增长点。目前国内各大品牌服饰企业纷纷加大此方面投入，推出各自的休闲装系列，以期在这场休闲浪潮中占得先机。
目前，包括晋江、石狮、南安等地在内的福建泉州服装板块，大概拥有服装企业1万多家，纺织企业近千家，年产针织布20万吨、无梭织布6亿多米。其所生产的休闲装、夹克装约占全国市场份额的1/4，占据主导地位，集群优势凸显。
福建众多服装品牌的崛起无疑是近几年服装行业的热点。自上个世纪80年代起，福建省纺织服装产业开始发展，从加工到贴牌，如今正大举进入品牌时代。服装行业规模以上企业产能增长每年都在30%左右。
整个集群服装产业起步早，不论是高居中国休闲男装销售榜单的七匹狼、劲霸、柒牌等一系列休闲男装，还是国内西裤市场综合占有率遥遥领先的九牧王等品牌都在泉州。下辖县级市石狮更被中国纺织工业协会评为“中国休闲服装名城”。
崛起快板之快定位
为了追求最大数量的消费群，泉州地区产品大都定位于25-50岁的成年男性，目标消费群的年龄、职业跨度比较大，因此款式设计上没有太多个性化以及年龄化的东西，颜色、风格都偏重于保守和大众化。
泉州的休闲夹克产品有着自己非常鲜明的风格和定位，面料的选用以洗水类、复合类、皮革类为主，这类面料大都应用多年，没有太多高科技和高档的用料，服用性非常好，而且价格适中，与其产品定位比较吻合。
从行业整体上看，泉州的夹克衫里中高档产品的比重不大，产品出厂价多数在百元上下，企业的毛利润多数保持在30%左右。从市场上看，这个价位的产品应该在国内拥有最大数量的消费群体，这也是泉州夹克衫产业这几年保持高速增长的内在原因之一。整个泉州地区休闲夹克一年的出货量可以达到5千万件以上，其中几个一线品牌的中高档价位产品大概占到25%左右，更多的就是以批发为主的市场货和无自有品牌的出口订单。从市场分布上，泉州夹克衫市场主要位于北方地区，因为夹克主要是以秋冬装为主，北方对此类产品需求量最大。行业内习惯上将整个市场分成东北（东三省）、华北（北京市及周边城市）、华中（武汉，郑州周边）、西南（成都、昆明周边）、华南（福建、广东、广西），其中东北和华北是最重要的市场。
泉州的休闲夹克产业形成区域性的产品风格，并不是由某几个品牌或者某几个设计师创造出来的，而是整个地区的企业在长期市场实践中，根据对消费者的了解以及在对国际时尚的模仿中经过零碎改进中形成的。泉州休闲装早期模仿港台时装为主，因此现在的产品仍有很浓的港式味道。应该说，泉州休闲夹克产品的风格定位还是比较适合目前国内消费者的需求，这也是泉州的休闲夹克产品是以国内中小城市为主要市场决定的，这类地区的消费者对时尚感觉不那么敏感，对个性化也没有太多要求，对服装的要求是价格适中、护理简单，美观实用。
如果说准确的“休闲”定位使闽派服装运作者赚到第一桶金，那么接下来还有一个机遇等着泉州板块去挑战——业内专家指出，通过二十年的发展，我国服装市场的第一次无差异营销洗牌已经基本完成，服装市场的差异化时代已经到来了。所谓产品差异化，就是在自己的产品群内，开发和经营与竞争者差异明显的产品，而事实是，至今为止，我国还没有出现一个本土的顶级高档休闲装系列或品牌，但是其消费层已经形成。这是一个巨大的市场，谁要能先觉醒过来并首先采取快速而有力的行动，就能赢得这个市场。和江浙、广州呈鼎立之势的福建并不是没有机会占得先机。
崛起快板之快通路
福建服装行业发展早期，家族式的企业占据着主角地位。家庭企业的模式使福建服企在运作上异常灵活。据熟悉福建服装行业的人士介绍，福建服装奉行的仍是温州服装在前几年一贯采用的低成本战略。在生产上，福建企业快速仿制新款，并以更低的加工价格迅速投向市场，获取一定的利润，短期内可以凭着低成本优势达到迅速占领市场的目的。
而泉州休闲服装业的竞争优势是显而易见的，其销售网络遍及国际上30多个国家和地区及国内28个省市，形成了商场、专卖、批发、零售四位一体的产品营销格局，在全国知名度较高的服装品牌有七匹狼、柒牌、九牧王、劲霸、利郎等，其中九牧王西裤在国内市场占有率达到23.4%，七匹狼夹克衫市场占有率达到15.1%，均居全国前列。
据不完全统计，经营石狮服装的全国性商业网点共有5000家，海外营销网点或办事处超过300家，营销网络四通八达。
外贸出口是石狮纺织服装业的另一重要市场，目前外销比例已占纺织服装业产值的40%。每天有海内外客商1000多人涌入石狮采购定货；举办海峡两岸纺织服装博览会是石狮服装业开拓海内外市场、增进对外交流的重要平台，博览会经过六届的精心培育，已发展成为全国惟一以对台为特色的纺织服装专业展会，对于促进两岸交流，加快服装产业升级，加强区域间产业对接与交流起到积极的推动作用。
崛起快板之快更新
快更新指的是反应速度快，这当然与产业链的完备不无关联。石狮纺织服装业最具特色之处在于形成一条以服装加工生产为核心纺织服装产业链，涵盖纺织、漂染、成衣加工生产、辅料生产、市场营销等各个领域。相关企业达5000多家，年产值102亿元，占全市工农业总值的60%，从业人员20多万人。
从原料工业看，石狮及周边地区有近千家纺织企业，各类织机1万多台，针织大圆机6千多台，针织布年产量达20万吨；具有国际先进水平的无梭机8千多台；年产无梭织布6亿多米。为确保原料工业的环保质量和先进水平，石狮市政府在大堡、伍堡、锦尚设立了染整集中控制区，共有上规模的染整企业近百家，工艺达到国内先进水平。
从成衣加工生产看，以石狮为中心的泉州纺织服装区域已经形成一个庞大的服装产业集群，成为全国重要的纺织服装生产基地。
从服装辅料配套来看，从服装所需的拉链、商标、衬布、纽扣、缝纫线、电脑绣花、织带等辅料都可以在石狮地区进行生产和配套销售，全国规模最大的两家拉链企业都在石狮周边地区；各种服装要素市场在石狮配套齐全。
从市场营销看，石狮作为中国东南沿海最著名的服装及其原材料集散地，全市共有18条以服装为主的商业批发街，8个专业服装批发市场。服装原料交易市场比较发达，闻名全国的鸳鸯池布料市场、新兴的亚太纺织面料市场和南洋街布料商业街会聚了来自东南亚及全国各地1000多家布料供应商；年销售额超过120亿元。
完备的产业链是有力的支撑，由营销网络迅速发往各地市场的产品，销路状况会很快地反馈回来，受到市场追捧的款式、版型很快被追单生产。
崛起快板
综观全球服装业界，近年来，随着回归自然、崇尚健康生活方式的流行，人们在穿着上也开始选择舒适、自然的休闲装，休闲装产业已经成为当今世界服装业发展最快、潜力最大的门类。作为世界上最大的服装生产基地，休闲服装也已成为中国服装业新一轮的经济增长点。目前国内各大品牌服饰企业纷纷加大此方面投入，推出各自的休闲装系列，以期在这场休闲浪潮中占得先机。
目前，包括晋江、石狮、南安等地在内的福建泉州服装板块，大概拥有服装企业1万多家，纺织企业近千家，年产针织布20万吨、无梭织布6亿多米。其所生产的休闲装、夹克装约占全国市场份额的1/4，占据主导地位，集群优势凸显。
福建众多服装品牌的崛起无疑是近几年服装行业的热点。自上个世纪80年代起，福建省纺织服装产业开始发展，从加工到贴牌，如今正大举进入品牌时代。服装行业规模以上企业产能增长每年都在30%左右。
整个集群服装产业起步早，不论是高居中国休闲男装销售榜单的七匹狼、劲霸、柒牌等一系列休闲男装，还是国内西裤市场综合占有率遥遥领先的九牧王等品牌都在泉州。下辖县级市石狮更被中国纺织工业协会评为“中国休闲服装名城”。
崛起快板之快定位
为了追求最大数量的消费群，泉州地区产品大都定位于25-50岁的成年男性，目标消费群的年龄、职业跨度比较大，因此款式设计上没有太多个性化以及年龄化的东西，颜色、风格都偏重于保守和大众化。
泉州的休闲夹克产品有着自己非常鲜明的风格和定位，面料的选用以洗水类、复合类、皮革类为主，这类面料大都应用多年，没有太多高科技和高档的用料，服用性非常好，而且价格适中，与其产品定位比较吻合。
从行业整体上看，泉州的夹克衫里中高档产品的比重不大，产品出厂价多数在百元上下，企业的毛利润多数保持在30%左右。从市场上看，这个价位的产品应该在国内拥有最大数量的消费群体，这也是泉州夹克衫产业这几年保持高速增长的内在原因之一。整个泉州地区休闲夹克一年的出货量可以达到5千万件以上，其中几个一线品牌的中高档价位产品大概占到25%左右，更多的就是以批发为主的市场货和无自有品牌的出口订单。从市场分布上，泉州夹克衫市场主要位于北方地区，因为夹克主要是以秋冬装为主，北方对此类产品需求量最大。行业内习惯上将整个市场分成东北（东三省）、华北（北京市及周边城市）、华中（武汉，郑州周边）、西南（成都、昆明周边）、华南（福建、广东、广西），其中东北和华北是最重要的市场。
泉州的休闲夹克产业形成区域性的产品风格，并不是由某几个品牌或者某几个设计师创造出来的，而是整个地区的企业在长期市场实践中，根据对消费者的了解以及在对国际时尚的模仿中经过零碎改进中形成的。泉州休闲装早期模仿港台时装为主，因此现在的产品仍有很浓的港式味道。应该说，泉州休闲夹克产品的风格定位还是比较适合目前国内消费者的需求，这也是泉州的休闲夹克产品是以国内中小城市为主要市场决定的，这类地区的消费者对时尚感觉不那么敏感，对个性化也没有太多要求，对服装的要求是价格适中、护理简单，美观实用。
如果说准确的“休闲”定位使闽派服装运作者赚到第一桶金，那么接下来还有一个机遇等着泉州板块去挑战——业内专家指出，通过二十年的发展，我国服装市场的第一次无差异营销洗牌已经基本完成，服装市场的差异化时代已经到来了。所谓产品差异化，就是在自己的产品群内，开发和经营与竞争者差异明显的产品，而事实是，至今为止，我国还没有出现一个本土的顶级高档休闲装系列或品牌，但是其消费层已经形成。这是一个巨大的市场，谁要能先觉醒过来并首先采取快速而有力的行动，就能赢得这个市场。和江浙、广州呈鼎立之势的福建并不是没有机会占得先机。
崛起快板之快通路
福建服装行业发展早期，家族式的企业占据着主角地位。家庭企业的模式使福建服企在运作上异常灵活。据熟悉福建服装行业的人士介绍，福建服装奉行的仍是温州服装在前几年一贯采用的低成本战略。在生产上，福建企业快速仿制新款，并以更低的加工价格迅速投向市场，获取一定的利润，短期内可以凭着低成本优势达到迅速占领市场的目的。
而泉州休闲服装业的竞争优势是显而易见的，其销售网络遍及国际上30多个国家和地区及国内28个省市，形成了商场、专卖、批发、零售四位一体的产品营销格局，在全国知名度较高的服装品牌有七匹狼、柒牌、九牧王、劲霸、利郎等，其中九牧王西裤在国内市场占有率达到23.4%，七匹狼夹克衫市场占有率达到15.1%，均居全国前列。
据不完全统计，经营石狮服装的全国性商业网点共有5000家，海外营销网点或办事处超过300家，营销网络四通八达。
外贸出口是石狮纺织服装业的另一重要市场，目前外销比例已占纺织服装业产值的40%。每天有海内外客商1000多人涌入石狮采购定货；举办海峡两岸纺织服装博览会是石狮服装业开拓海内外市场、增进对外交流的重要平台，博览会经过六届的精心培育，已发展成为全国惟一以对台为特色的纺织服装专业展会，对于促进两岸交流，加快服装产业升级，加强区域间产业对接与交流起到积极的推动作用。
崛起快板之快更新
快更新指的是反应速度快，这当然与产业链的完备不无关联。石狮纺织服装业最具特色之处在于形成一条以服装加工生产为核心纺织服装产业链，涵盖纺织、漂染、成衣加工生产、辅料生产、市场营销等各个领域。相关企业达5000多家，年产值102亿元，占全市工农业总值的60%，从业人员20多万人。
从原料工业看，石狮及周边地区有近千家纺织企业，各类织机1万多台，针织大圆机6千多台，针织布年产量达20万吨；具有国际先进水平的无梭机8千多台；年产无梭织布6亿多米。为确保原料工业的环保质量和先进水平，石狮市政府在大堡、伍堡、锦尚设立了染整集中控制区，共有上规模的染整企业近百家，工艺达到国内先进水平。
从成衣加工生产看，以石狮为中心的泉州纺织服装区域已经形成一个庞大的服装产业集群，成为全国重要的纺织服装生产基地。
从服装辅料配套来看，从服装所需的拉链、商标、衬布、纽扣、缝纫线、电脑绣花、织带等辅料都可以在石狮地区进行生产和配套销售，全国规模最大的两家拉链企业都在石狮周边地区；各种服装要素市场在石狮配套齐全。
从市场营销看，石狮作为中国东南沿海最著名的服装及其原材料集散地，全市共有18条以服装为主的商业批发街，8个专业服装批发市场。服装原料交易市场比较发达，闻名全国的鸳鸯池布料市场、新兴的亚太纺织面料市场和南洋街布料商业街会聚了来自东南亚及全国各地1000多家布料供应商；年销售额超过120亿元。
完备的产业链是有力的支撑，由营销网络迅速发往各地市场的产品，销路状况会很快地反馈回来，受到市场追捧的款式、版型很快被追单生产。
崛起快板之快宣传
热衷明星代言和大手笔广告投放是谈到福建板块不得不提的“特色”。
其实，明星代言风在闽南是“老传统”，盛行于各大行业，当然其中风头最盛的还是服装业，大量投放广告的福建服装企业几乎都选择了明星作为自己的品牌代言人。七匹狼找齐秦，柒牌请李连杰，利郎请陈道明，与狼共舞请郭富城，彬伊奴请高圆圆……许多明星频繁出入福建等地，充分证明了流行是“自上而下”的“水滴论”。
而福建对明星和央视的情结始自安踏和报喜鸟，由于他们在中央电视台频频出镜而取得了丰厚回报，引得许多福建企业纷纷效仿。消费者开始真正认识利郎这样的品牌也是通过央视的广告。央视招标段投入广告的同行企业还有七匹狼、柒牌、劲霸等，在CCTV-5体育频道则有更多的晋江品牌，很多企业年广告投入达几个亿。
毕竟，强势媒体的黄金时段与社会知名人士的形象都是稀缺的，普通大众对其容易产生信任。所以，即使产品暂时没有覆盖全国，只要财力能支持“昂贵”的亮相，让普通受众认为这是大品牌，很快就能建立很高的品牌形象，迅速打响知名度，建立起耳熟能详的品牌识别，成为二三线城市消费者顶礼膜拜的大品牌。
可是，当观众或消费者对广告逐渐变得理性，这样的广告轰炸作用恐怕难复当年勇。而这些依靠央视广告建立的品牌又将如何自我提升？
还有一招是“组团出境”。泉州服装板块已不止一次“群英亮相”。曾经，在广东中山市沙溪镇举行的中国国际休闲服装博览会上，泉州的25家优秀服装企业一起亮相，阵容强大，80多个集中在一起的展位，近千平方米面积，每一家企业都以个性的展位设计展示出自己品牌的风格。其中三个品牌还被组委会安排进豪华的特别展示馆，与国际一流的品牌一同展出。几年前泉州展团第一次以群体的口号响亮地喊出“休闲之都·中国泉州”。
自此以后，在业界盛事CHIC、广交会、海峡两岸纺织服装博览会等展会上，泉州的服装企业一次次显示了集群的气势。爱登堡还曾在2003年作为中国休闲男装惟一代表发布2003/2004中国休闲男装流行趋势，并隆重推出职业经理人系列服饰，引起了业界高度关注。总是出招在先的福建休闲装，从来没有理由沉寂。
发展慢板
中国休闲服装闽派板块崛起之后，基本上形成了广东、江浙、福建三足鼎立的格局。江浙地区凭借在西服领域积累的技术和设备，迅速在正装休闲方面站稳了脚跟，广东在生活休闲领域也早已占据了自己的优势，泉州一直在男士夹克、休闲裤方面在国内占有较大份额，现在主推商务休闲装。
随着国民经济的发展，消费者对服装款式必将会有越来越高的要求，泉州的服装企业如果不能未雨绸缪，提高自己产品开发、品牌策划、经营管理等个方面的能力，那么上世纪90年代中期泉州休闲夹克产品大量从一线大城市溃退的局面就会重演。
市场风云多变幻，机遇稍纵即逝，闽派休闲担当挑战，亦时不我待。
发展慢板之慢管理
如今提到服装策划、设计，业内人士会想到广州、深圳、上海、宁波等地的服装企业，却很少有人会想到福建。无疑，策划、设计是福建服装业的薄弱环节，也是福建服装难以形成区域整体品牌效应的一大硬伤，由于长期生产贴牌服装，福建服装产品的品质、做工等方面过硬，但在款式、配色等设计要素方面明显欠缺，从这一角度讲，贴牌的思维定势暴露了福建服装品牌在技术和文化建设方面的弱点。一些企业家由于“短视”，也流于盲目跟风。
设计队伍的稳定性及其整体素质问题一直困扰着闽派创新——泉州有些服装企业的设计师是从打版师干起来的，一般只有工艺而没有设计；一些好不容易从外面引进来的设计师又很难留得住，经常几年一换，甚至一年几换，这势必影响当地服装品牌的总体设计水平。
企业管理体制方面，个别企业家还不是真正懂得放权经营。在一些家族企业里，如果是由父亲带头创业，家有兄弟若干，那父亲就是董事长，老大可能就是总裁，老二、老三可能就是分别掌管生产与销售的副总。许多企业也试着改变这种家族经营的模式，董事长自己当，总经理另聘高人，但过一段时间，人家总经理就不干了，因为董事长会经常干预企业的生产，对总经理不放心，插手具体事务。甚至很多企业并没有一个独立完整的产品开发部门，往往每一季产品都是老板亲自操刀，半模仿、半凭以往的经验，在打版师的配合下做成样衣。
泉州的休闲夹克生产企业也并非没有意识到产品开发能力的重要性，有些企业也曾经高薪聘请大牌设计师，希望空降部队能短时间提高企业的开发能力，但是由于种种原因效果并不是很好。泉州的服装企业家已经意识到：一个企业产品开发能力的提高，设计师队伍的培养并非一蹴而就，而是需要长时间的努力。而从根本来讲，企业的管理者只有真正重视设计人才的重要性，尊重他们的个性和创造，才能吸引、留住人才。
发展慢板之慢文化
从上世纪80年代开始，石狮服装界展开了轰轰烈烈“造牌”运动，商标和品牌已达到相当数量。然而，不少企业仅仅将申报一个“驰名”当作一种品牌支撑，却没有意识到那只不过是贴了“驰名”标识的“商标”而已，于品牌和品牌文化并无裨益。增加品牌和服装的文化内涵若不得要领，只能触及“文化”的皮毛。
文化内涵体现在服装上，实际上就是服装的个性。如果几十家、几百家企业所产的服装全都“千装一面”，即便是贴上驰名商标，也最终难受消费者的青睐———曾经有业内“明眼人”一针见血地指出，闽派休闲男装欠缺的就是不同企业服装、不同品牌服装的个性！而要在日趋激烈的竞争中立于不败之地，必须尽快从模仿中走出来，走向原创和自创，并在服装创作中彰显不同个性魅力。
值得欣慰的是，近两年泉州服装的“个性魅力”正在增强。为提高服饰的文化、工艺技术含量，石狮每年都举办两三场著名服装设计师作品发布会、纺织面料流行发布会和以纺织服装为主题的大型综艺晚会和专场发布。在一些博览会期间，还组织举办服装名城论坛、全国服装服饰知识大奖赛、中国职业模特总决赛等大型专业活动来提升文化内涵。此外，很多企业建立了自己的服饰设计中心，建立产品开发设计室和服装资讯馆。年末岁首，石狮又抢先投入重金造势，跻身CCTV参与中国服装流行趋势发布，力图在明年开春展现石狮服装的文化魅力，在2007的中国大地，掀起一场石狮休闲服装的追捧热潮。
发展慢板之慢终端
这两年，泉州服装界聘请明星代言人之风可谓是愈演愈烈，究其原因，是因为泉州服装业这几年迅猛发展，也是因为本地企业日益重视品牌建设，不惜投入巨资塑造品牌，提升品牌影响力。但是终端形象是否非要用“明星脸”也并非无争议———品牌营销方式有很多，明星代言并非惟一出口。
当下，我们欣喜地看到泉州服装界也刮起了另一股热潮——“店长培训热”。特许专卖这种营销方式经过几年的发展在泉州已经初具规模，各品牌企业的专卖店规模大的一两千家，小的也有四五百家。企业的营销网络经过快速的扩张后开始进入一个稳定发展时期，企业开始重视销售终端的建设。一个品牌无论投入多大的资金进行广告宣传，最后直接面对消费者的终究是产品和销售终端。销售终端的形象、服务等方面的水平将最终决定品牌营销网络的质量，对企业来说可谓是重中之重。
从“明星代言风”到“店长培训热”，说明泉州服装界的企业家开始走向成熟和理性，也说明泉州的服装企业在品牌建设方面渐入正轨。
除了店长培训，陈列意识、视觉营销、体验营销等等先进的观念也慢慢开始对泉州板块产生影响，虽然节奏不快，但量变终究会引发新的飞跃。
发展慢板之慢平台
据说，石狮作为中国纺织服装业的发源地之一，曾有过以“有街无处不经商，铺天盖地万式装”，据1992年的统计数字，石狮市当时拥有18条商业街、8个专业市场、6座商业城、6000多家服装商店，市区每4个人就有一个服装店……
但自从进入21世纪以来，泉州地面上目前只有石狮服装市场有一定规模，尤其是随着整个服装市场的变化、产业的升级和竞争加剧，其原有的市场形态和商业模式已远远不能适应泉州板块发展所需。
这并不是说“闽派”服装的产业平台这几年来没有什么发展。在总体实力上，“闽派”服装的产业链相当完整，上下游分工明确，产业互动良好，总量按地区面积平均在全国名列前茅。但问题是，“闽派”服装需要的是一个能与产业不断升级相匹配的更完善、更高效的服装“大环境”，包括物质的和人文的。具体说来，可以是类似宁波一样的国际服装节，或是一个像义乌小商品市场一样的全球性商贸平台，或者是广东虎门那样的专业服装市场……
令人遗憾的是，“闽派”服装平台没能与时俱进，至少没能全面跟进。
如果不能有一个具备规模、规范管理、操作人性化的实体平台或是商业环境，福建纺织服装业的日后发展必将为这一软肋所困。
热衷明星代言和大手笔广告投放是谈到福建板块不得不提的“特色”。
其实，明星代言风在闽南是“老传统”，盛行于各大行业，当然其中风头最盛的还是服装业，大量投放广告的福建服装企业几乎都选择了明星作为自己的品牌代言人。七匹狼找齐秦，柒牌请李连杰，利郎请陈道明，与狼共舞请郭富城，彬伊奴请高圆圆……许多明星频繁出入福建等地，充分证明了流行是“自上而下”的“水滴论”。
而福建对明星和央视的情结始自安踏和报喜鸟，由于他们在中央电视台频频出镜而取得了丰厚回报，引得许多福建企业纷纷效仿。消费者开始真正认识利郎这样的品牌也是通过央视的广告。央视招标段投入广告的同行企业还有七匹狼、柒牌、劲霸等，在CCTV-5体育频道则有更多的晋江品牌，很多企业年广告投入达几个亿。
毕竟，强势媒体的黄金时段与社会知名人士的形象都是稀缺的，普通大众对其容易产生信任。所以，即使产品暂时没有覆盖全国，只要财力能支持“昂贵”的亮相，让普通受众认为这是大品牌，很快就能建立很高的品牌形象，迅速打响知名度，建立起耳熟能详的品牌识别，成为二三线城市消费者顶礼膜拜的大品牌。
可是，当观众或消费者对广告逐渐变得理性，这样的广告轰炸作用恐怕难复当年勇。而这些依靠央视广告建立的品牌又将如何自我提升？
还有一招是“组团出境”。泉州服装板块已不止一次“群英亮相”。曾经，在广东中山市沙溪镇举行的中国国际休闲服装博览会上，泉州的25家优秀服装企业一起亮相，阵容强大，80多个集中在一起的展位，近千平方米面积，每一家企业都以个性的展位设计展示出自己品牌的风格。其中三个品牌还被组委会安排进豪华的特别展示馆，与国际一流的品牌一同展出。几年前泉州展团第一次以群体的口号响亮地喊出“休闲之都·中国泉州”。
自此以后，在业界盛事CHIC、广交会、海峡两岸纺织服装博览会等展会上，泉州的服装企业一次次显示了集群的气势。爱登堡还曾在2003年作为中国休闲男装惟一代表发布2003/2004中国休闲男装流行趋势，并隆重推出职业经理人系列服饰，引起了业界高度关注。总是出招在先的福建休闲装，从来没有理由沉寂。
发展慢板
中国休闲服装闽派板块崛起之后，基本上形成了广东、江浙、福建三足鼎立的格局。江浙地区凭借在西服领域积累的技术和设备，迅速在正装休闲方面站稳了脚跟，广东在生活休闲领域也早已占据了自己的优势，泉州一直在男士夹克、休闲裤方面在国内占有较大份额，现在主推商务休闲装。
随着国民经济的发展，消费者对服装款式必将会有越来越高的要求，泉州的服装企业如果不能未雨绸缪，提高自己产品开发、品牌策划、经营管理等个方面的能力，那么上世纪90年代中期泉州休闲夹克产品大量从一线大城市溃退的局面就会重演。
市场风云多变幻，机遇稍纵即逝，闽派休闲担当挑战，亦时不我待。
发展慢板之慢管理
如今提到服装策划、设计，业内人士会想到广州、深圳、上海、宁波等地的服装企业，却很少有人会想到福建。无疑，策划、设计是福建服装业的薄弱环节，也是福建服装难以形成区域整体品牌效应的一大硬伤，由于长期生产贴牌服装，福建服装产品的品质、做工等方面过硬，但在款式、配色等设计要素方面明显欠缺，从这一角度讲，贴牌的思维定势暴露了福建服装品牌在技术和文化建设方面的弱点。一些企业家由于“短视”，也流于盲目跟风。
设计队伍的稳定性及其整体素质问题一直困扰着闽派创新——泉州有些服装企业的设计师是从打版师干起来的，一般只有工艺而没有设计；一些好不容易从外面引进来的设计师又很难留得住，经常几年一换，甚至一年几换，这势必影响当地服装品牌的总体设计水平。
企业管理体制方面，个别企业家还不是真正懂得放权经营。在一些家族企业里，如果是由父亲带头创业，家有兄弟若干，那父亲就是董事长，老大可能就是总裁，老二、老三可能就是分别掌管生产与销售的副总。许多企业也试着改变这种家族经营的模式，董事长自己当，总经理另聘高人，但过一段时间，人家总经理就不干了，因为董事长会经常干预企业的生产，对总经理不放心，插手具体事务。甚至很多企业并没有一个独立完整的产品开发部门，往往每一季产品都是老板亲自操刀，半模仿、半凭以往的经验，在打版师的配合下做成样衣。
泉州的休闲夹克生产企业也并非没有意识到产品开发能力的重要性，有些企业也曾经高薪聘请大牌设计师，希望空降部队能短时间提高企业的开发能力，但是由于种种原因效果并不是很好。泉州的服装企业家已经意识到：一个企业产品开发能力的提高，设计师队伍的培养并非一蹴而就，而是需要长时间的努力。而从根本来讲，企业的管理者只有真正重视设计人才的重要性，尊重他们的个性和创造，才能吸引、留住人才。
发展慢板之慢文化
从上世纪80年代开始，石狮服装界展开了轰轰烈烈“造牌”运动，商标和品牌已达到相当数量。然而，不少企业仅仅将申报一个“驰名”当作一种品牌支撑，却没有意识到那只不过是贴了“驰名”标识的“商标”而已，于品牌和品牌文化并无裨益。增加品牌和服装的文化内涵若不得要领，只能触及“文化”的皮毛。
文化内涵体现在服装上，实际上就是服装的个性。如果几十家、几百家企业所产的服装全都“千装一面”，即便是贴上驰名商标，也最终难受消费者的青睐———曾经有业内“明眼人”一针见血地指出，闽派休闲男装欠缺的就是不同企业服装、不同品牌服装的个性！而要在日趋激烈的竞争中立于不败之地，必须尽快从模仿中走出来，走向原创和自创，并在服装创作中彰显不同个性魅力。
值得欣慰的是，近两年泉州服装的“个性魅力”正在增强。为提高服饰的文化、工艺技术含量，石狮每年都举办两三场著名服装设计师作品发布会、纺织面料流行发布会和以纺织服装为主题的大型综艺晚会和专场发布。在一些博览会期间，还组织举办服装名城论坛、全国服装服饰知识大奖赛、中国职业模特总决赛等大型专业活动来提升文化内涵。此外，很多企业建立了自己的服饰设计中心，建立产品开发设计室和服装资讯馆。年末岁首，石狮又抢先投入重金造势，跻身CCTV参与中国服装流行趋势发布，力图在明年开春展现石狮服装的文化魅力，在2007的中国大地，掀起一场石狮休闲服装的追捧热潮。
发展慢板之慢终端
这两年，泉州服装界聘请明星代言人之风可谓是愈演愈烈，究其原因，是因为泉州服装业这几年迅猛发展，也是因为本地企业日益重视品牌建设，不惜投入巨资塑造品牌，提升品牌影响力。但是终端形象是否非要用“明星脸”也并非无争议———品牌营销方式有很多，明星代言并非惟一出口。
当下，我们欣喜地看到泉州服装界也刮起了另一股热潮——“店长培训热”。特许专卖这种营销方式经过几年的发展在泉州已经初具规模，各品牌企业的专卖店规模大的一两千家，小的也有四五百家。企业的营销网络经过快速的扩张后开始进入一个稳定发展时期，企业开始重视销售终端的建设。一个品牌无论投入多大的资金进行广告宣传，最后直接面对消费者的终究是产品和销售终端。销售终端的形象、服务等方面的水平将最终决定品牌营销网络的质量，对企业来说可谓是重中之重。
从“明星代言风”到“店长培训热”，说明泉州服装界的企业家开始走向成熟和理性，也说明泉州的服装企业在品牌建设方面渐入正轨。
除了店长培训，陈列意识、视觉营销、体验营销等等先进的观念也慢慢开始对泉州板块产生影响，虽然节奏不快，但量变终究会引发新的飞跃。
发展慢板之慢平台
据说，石狮作为中国纺织服装业的发源地之一，曾有过以“有街无处不经商，铺天盖地万式装”，据1992年的统计数字，石狮市当时拥有18条商业街、8个专业市场、6座商业城、6000多家服装商店，市区每4个人就有一个服装店……
但自从进入21世纪以来，泉州地面上目前只有石狮服装市场有一定规模，尤其是随着整个服装市场的变化、产业的升级和竞争加剧，其原有的市场形态和商业模式已远远不能适应泉州板块发展所需。
这并不是说“闽派”服装的产业平台这几年来没有什么发展。在总体实力上，“闽派”服装的产业链相当完整，上下游分工明确，产业互动良好，总量按地区面积平均在全国名列前茅。但问题是，“闽派”服装需要的是一个能与产业不断升级相匹配的更完善、更高效的服装“大环境”，包括物质的和人文的。具体说来，可以是类似宁波一样的国际服装节，或是一个像义乌小商品市场一样的全球性商贸平台，或者是广东虎门那样的专业服装市场……
令人遗憾的是，“闽派”服装平台没能与时俱进，至少没能全面跟进。
如果不能有一个具备规模、规范管理、操作人性化的实体平台或是商业环境，福建纺织服装业的日后发展必将为这一软肋所困。
