第十三届中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会
时 间：2007年3月22－24日 地 点：北京展览馆 中国国际贸易展览中心
内容提示：四天的第十二届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会在紧张、劳累中度过。不管是展会上风头出尽的龙头企业，还是默默接待国内外客商的中小企业，都要打点行囊、清点客户名片、整理心态，脚踏实地地做自己的生意。
通常，除服装、家纺企业聘请明星为其代言外，位于产业链条上游的面料企业想出点新闻确实不易，但今年不同。拿面料家族中的毛纺企业来说，今年下半年创出的亮点就不少。首先是9月初江苏阳光集团的“阳光”呢绒荣获“中国世界名牌”称号，成为纺织行业首家获此殊荣的企业。紧接着，11月北京举办的中国国际时装周上，一场“如意美，世界观”的面料专场展示再一次吸引了行业人士的广泛关注。之前于10月在上海举行的中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上，毛纺企业更是以“八仙过海”的阵势，向国内外买家展示了代表当前中国最高水准的毛纺精品面料。
技术创新 为企业带来“名”与“利”
“半精纺”，这个从两年前就一直在业内不断出现的名词，现在，随着行业的发展，这个工艺被广大企业应用而更加炙手可热。这项工艺不仅是棉纺设备和毛纺设备的一种有机结合，更是一种创新的纺纱工艺。半精纺纺纱工艺对加工原料的适应性强，可以把毛、棉、丝、麻及各种还学纤维以任意配比进行混纺。利用半精纺纺纱工艺开发的多种纤维混纺面料，产品新颖独特，产品结构变得异常丰富，顺应了市场需求和毛纺技术的发展趋势。
本次展会上，以阳光集团为代表的国内企业推出了众多半精纺系列产品，如阳光推出的60％毛和40%棉混纺面料、90％棉和10％羊绒混纺面料以及40％毛19％麻和41％桑蚕丝混纺等面料，不仅得到了行业领导、采购商的好评，更进一步实现了大纺织的概念，即各种面料风格的相互借助与融合。
头顶“中国世界名牌”的光环，企业自然受到行业领导的更多关注。中国纺织行业协会副会长许坤元在参观阳光展位时。对他们的两类产品称赞不已。一是采用紧密纺工艺制做的全毛丝光印花面料，其中一款每米仅重170克，具有手感滑糯、悬垂性好、透气清爽的特点，是制做围巾、裙子的理想面料。另一种就是阳光集团与澳大利亚羊毛发展公司(AWl)联合开发的怀旧美丽诺系列。据阳光集团产品研发中心马主任介绍，这种面料既有洗旧效果所产生的新潮外观，又有自然垂感以及美丽诺羊毛的奢华感觉。目前，这种新型面料及服装为世界首创，这个系列包括纯羊毛、毛／棉、毛／羊绒、毛／涤等多种面料，可用于生产男女休闲西装、套装等。
参观中，中国纺织行业协会副会长徐文英还以“娘家人”的身份向许会长介绍了一款全国仅有4块的面料，它采用14.5微米超细羊毛制成双股140支全毛面料，克重在每米220克，可以称得上是毛纺面料的极品，它的利润空间可想而知。
同样，在山东如意集团的展位，新产品刚一露面就以档次高吸引了客商眼球。在如意，一块面料的利润能达到50％已经不是惊奇的事。当众多中国纺织企业还在为3％至5％左右的利润苦苦奋斗之时，山东如意集团超细180支毛纺面料，卖价每米40美元，创造了50％的利润，高卖价、高附加值让许多企业羡慕不已。
据山东如意集团副总裁丁彩玲介绍，如意早已转变了靠规模获取利润的贸易方式，而是靠研发、靠技术创新获取高附加值，做高端产品已成为如意的明确定位。现在如意基本放弃了附加值较低的混纺产品，全部转向超细100支以上的毛纺产品。去年推出超细180支毛纺面料，并出口了2万多米，现在又开发出200支超细毛纺面料。由于产品档次高，去年欧美纺织品设限对如意没有丝毫影响。除了纯毛面料外，如意还在开发毛／丝、毛／羊绒面料。技术研发无止境，强大的研发实力，奠定了如意在国际市场的强大竞争力。把高科技作为亮点，看来作为毛纺行业国家级新产品开发基地，山东如意名实相符。
定位清晰 抓住属于自己的那块“奶酪”
与阳光、如意相比，有些企业虽然名气上不如他们，但由于市场定位清晰，能紧紧抓住目标客户群体，同样日子也过得很“滋润”。
赤峰华源毛业有限公司就是一例。在展位上，他们打出鲜明的面料特色“经典的英格兰风格，生产专业洋服面料”。记者通过与该公司参展人员的交谈发现，该公司的利润率与知名厂家比一点儿不低。据公司一位负责人透露，“虽然现在各种原料采取漉纺、交织、交并、包芯等趋势非常流行，但我们只钟情于纯毛精纺面料，有少量毛／丝、毛／绒产品。因为在正式场合，身着纯毛面料的正装仍是上流社会人士的首选。我们的产品就锁定在这一小部分人群，虽然人数不多，但是消费能力却不小。”
当然，除了准确定位，过硬的产品质量是赤峰华源的支撑，中国毛纺行业协会理事长彭燕丽对此深有体会。她向记者介绍说，在高支纯毛面料的深加工上，赤峰华源的产品在细节上处理得更完美。据了解，该公司现在可称得上是“中、英、意”携手合作，，通过消化、吸收英国的毛纺技术、意大利的面料设计，使他们的64支、80支、100支、120支纱支的面料在品质上达到了炉火纯青的层次，做专做精是他们的追求。
在粗纺领域，有一家刚刚成立的公司——中美联合(北京)制呢有限公司，虽然在国内暂时还没有大量客户，但是凭借其成本较低、交货快速的优势，相信不久就会崭露锋芒。据公司总经理Tohn Glidden介绍，他们公司的产品主要有两大特点，一是他们可以利用草疵毛直接加工成毛坯布。他们公司拥有一台意大利产的坯布炭化机，它可以灵活有效的清洗和去除织物上的油和脂、清除所有草疵和聚丙烯纤维污染物，这些功能都可以在这台设备上完成。利用草疵毛进行加工，这比同行的原料成本要低廉。二是他们可以进行匹染生产。采用匹染技术将大大提高生产效率，可以缩短交货期。原来交货需要按周计算，现在可以按天来计算。在要求快速交货的现代贸易环境中，及时的交货保障显得尤为重要。同时，采用匹染生产，能比散毛染色更有效地减少色差，从而保证面料的质量。
“宴席”散尽 留下点滴思考
四天的展会在紧张、劳累中度过。不管是展会上风头出尽的龙头企业，还是默默接待国内外客商的中小企业，都要打点行囊、清点客户名片、整理心态，脚踏实地地做自己的生意。
除了上述企业外，还有一些知名企业如山东南山呢绒、江阴海澜集团、兰州三毛、常州三毛、可大毛纺、张家港澳洋呢绒等等也都有可圈可点的新品现身博览会。可是，在新品不断涌现的背后，毛纺行业的平均利润率究竟有多少，却是连业内人士都有些含糊的数字。与棉纺的3％相比，毛纺可能会高一些，但能高多少?在记者向中国毛纺行业协会有关人员求证这一数字时，被婉言回绝了这一敏感向题。与标杆企业的50％利润率相比，记者只想让各家企业也算算自己的利润率是多少，希望不要离50％太遥远，毕竟金子塔再高，也需要坚固的根基做基础。
一位业内人士曾经对记者讲，企业之间应该既有与同行分享的经验，也有对同行的善意提醒。他说，意大利是欧洲主要的毛纺面料生产国，但是据不完全统计，5年前意大利有350家毛纺企业，但是到今年只有200家左右。精明的生意人能从这里看到倒闭企业留出的市场空间，但是换一个角度想，这些企业为什么会倒闭?我们的企业是不是也要面临这种危机?在危机出现之前，我们做到未雨绸缪了吗?毕竟发达国家所走过的路，作为发展中国家，我们也正在行进中。
在与客户做生意时，遵守交期约定是一个很重要的条件，尤其是对注重守时的西方国家更是如此。这些细节往往决定着生意是否能做得长久。
另外，服装企业拖欠面料企业货款的问题一直是困扰面料企业的头疼事儿，这种情况主要发生在国内企业间。一些知名的大企业也身处这个“泥潭”。如何解开这个“死结”?在政府部门无暇顾及的时候，我们的企业能否联合起来，形成合力，抵制一下这种不良的商业氛围，让企业间的资金链循环起来，畅通起来。
