目前，儿童家具市场主打整套销售。本报记者 赵松年 摄
小背心100元、益智玩具300元、小床2000多元……有人预测，婴幼儿用品市场目前已成为中国最赚钱的行业之一。根据著名调查机构AC尼尔森的一项监测发现，国内30个婴幼儿用品市场主要品类与去年相比整体增长率达7％，有10个品类甚至达到两位数的增长。
在婴童产品市场，新产品和新服务层出不穷，新商机不断涌现，市场细分越来越深入。婴幼儿用品市场已经吸引了越来越多的投资者进入。然而，要成功进入婴幼儿用品市场还是大有学问的。业内人士认为，要想在大有潜力的婴童市场抢占先机，拥有独特质量主张是关键，这样能避免同质化竞争，真正做到以质取胜。
玩具市场成新宠
而在该届展会上，全新的概念玩具具有更大的增长空间。比如一种叫做“生态玩具”的新玩具，山东烟台就有一家企业生产了一种可以观赏蚂蚁生活习性的生态玩具。该玩具在密封玻璃中放入一种透明溶液，你将任何一种蚂蚁放进容器里，就可以耐心地观察它打洞和搬运食物。在美国的一些生态玩具生产厂，每个月这种类型的玩具可以销售3万件左右，2005年圣诞节期间，一家美国公司当月销售了10万件。企业表示，客户正在慢慢接受这种生态玩具，甚至有一些白领人士也看好这种产品，往往买了放在办公室。专家预测这种新概念玩具会有非常大的增长空间。
儿童家具流行整体打包
眼下，很多有条件的家长都会在新居中为孩子装修一个儿童房，购置富有儿童特点和实用性的家具及装饰，让孩子在自己的小天地里健康成长。家长们为孩子舍得大把投资，品质是关键、价格是其次。这种巨大的需求使家具生产和经销企业看到了商机，纷纷打起“儿童房整体解决方案”的招牌。而像“芙儿优”这样装修精致、充满想像力的儿童房样板间，眼下也正成为家具市场的一道惹眼的风景。
目前儿童房家具品牌专营店将不同年龄阶段的成套儿童房家具组合销售，不论是床、桌、椅、柜等大件家具，还是软装产品，如床垫、灯具、各式卡通靠垫，甚至玩具箱、木马玩具、地毯等，都成为儿童房家具整体销售的内容。涉及孩子生活和玩耍的方方面面，能满足儿童在各个不同年龄阶段的需求，并诠释出孩子成长中各个阶段的全部生活状态。整套销售是儿童房家具最大的特点，也是与成人家具销售上最大的不同。
让消费者能够在一家专营店中享受到一站式服务，这是儿童房专营店经营的趋势。这一点对以实木家具为主的经销商尤为重要。因为实木家具均以原色出现，没有丰富的色彩，所以更需要借软装配饰和其他配套家居用品来弥补色彩单一的缺陷。而对价格不敏感的家长来说，购置同样的设备，虽然自己逐项采购可以花更少的钱，但家长们仍愿意选择一站式购物。需要强调的是，在满足消费者需求的同时，经营者还应该具备创造消费和引领消费的意识，要学会主动帮助家长进行儿童房的设计，加强儿童房居室布置的教育性和指导性，在推广生活理念的同时赢得商机。
婴童产品需独特质量主张
在营销学中，20世纪70年代有一个著名的理论非常流行，叫USP（独特销售主张）理论，强调商品的独特卖点。专家认为，在商品竞争日益激烈的今天，婴童产品同质化日趋严重。要想在巨大的市场上成功抢占先机，需要完成从“量”的竞争到“质”的竞争，产品质量同样需要USP法则，实行独特的质量主张。
如目前在年轻人里非常流行的水疗服务，如果要嫁接到婴童产品市场，需考虑婴幼儿水疗是一项需长期坚持才能收效的服务，因此对收入一般的父母而言，长期到水疗馆接受服务将意味着一笔不小的支出。从这个角度而言，婴幼儿水疗服务家庭自主化将成为长期发展趋势。只要接受了相应的培训，再购买水疗设备，家长就可以自己在家中为孩子做水疗。这比在外水疗更经济，也更省时。
基于这样的理念，水疗设备厂商在进军婴童产品市场时，就应该在质量上提出自己独特的主张，在水疗设备进入家庭的大潮到来之前，提前占领市场制高点。
