胡东：做童装，我快乐

    2006年9月3日，汉正街第一大道首届服装节的最后一天，充满童真童趣的童装主题活动将这一天的汉正街衬托得分外活泼。在第一大道七号天桥下的T行台上，9个可爱的小模特的走秀表演让众人忍俊不禁。“这组衣服很不错啊。”当第一轮走秀开始时，观众群中不时发出这样的赞叹声，当主持人介绍这组童装来自21＋品牌童装发展中心时，人群中开始有人重复的念着这个名字，在开业不久的蓝宝石童装大厦里，21＋品牌童装发展中心的大红条幅不断地对人们进行着视觉冲击，然而，人们可能有所不知，这大概算是21＋的第一次如此大规模的广告宣传，就像他的老总，不善言辞，却绝对是受欢迎的主儿。
    一
    在胡东回传过来的采访提纲中，用文言文完成的问题有很多，我的第一感觉就是，我将要采访的这个人一定是个比较传统的中年人。但是在见到他后，我意识到自己的判断绝对失误，眼前的这个一身黑色装扮，脖子上挂着一根粗粗的铂金项链的人看起来很年轻，也很前卫。我在第一时间说出了自己的困惑，他说，自己是传统和时尚的结合体，做生意的人不能一味的追求时尚，古人的思想到现在还总是能给人很深的启发的。
    他很前卫，从他的公司的名字就可以看得出来，“21＋”听起来和解释起来都很简单，“21”代表着21世纪，“＋”代表着天天向上，但是组合起来却显得那么的别致和意味深长。这个颇具时代感的名称如今在武汉市的童装市场中叫得十分响亮。
    他很前卫，在汉正街所有的童装经营者中，他是第一个集中了多种品牌进行代理，由此发展成现在的品牌发展中心的人。他说当时的想法其实很简单，他并没有想过要做出什么与众不同的举动，只是想让更多的孩子穿上自己的衣服，那样的话，他心里高兴。他说，在自己的圈子中显得特别纯净，没有尔虞我诈，没有勾心斗角，这都是做童装做出来的品质。看着小孩子那些天真纯洁的脸，他们这些童装经营者实在不忍心去搅乱这一潭清水。所以，做童装他感到快乐。
    然而，他又是个很传统的人。在倡导事业第一的现代社会中，家庭对于他是最重要的，他说自己最喜欢的休闲方式是和太太、儿子一起去旅游，每年的寒暑假，他都会带着家人出去游山玩水，一来弥补由于工作太忙而牺牲的照顾家人的时间，二来出去愉悦一下身心，对自己对家人都有好处。连当初准备做生意，之所以选择做童装，都是因为他的太太喜欢小孩子，喜欢这方面的东西。他说，当时就是这么想的，只要太太喜欢，他就不辞劳苦的去做。
    他有一个14岁的儿子，说起儿子，他的脸上洋溢着一幅很幸福的表情。“学习成绩马马乎乎，还算听话”，他用如此简单的语言来形容自己家的小王子。当我问到等儿子长大后会不会让他来参与自己的生意，胡东说，全看他自己吧，关键是兴趣在哪里。他说他没有想过要把公司做成家族企业，抬头低头都是自己家的人，就算是现在，公司的气氛也是很和睦，不是一家人，却有着家的感觉。
二
每个创过业的人都会有一段刻骨铭心的故事，胡东也是。在1990年的时候，他经受了一次不小的打击。由于是行业中的新手，很多方面经验不足，那次他用家里的一点老底，大概是6万块钱去拿了一批货，拿回来卖的时候才知道是过期的货品，压在家里根本卖不出去。6万块钱，对于那个时候还是靠工资吃饭的他来说，真是一个天文数字，亏掉了老底，他几乎一无所有了。然而，摆在面前的也只有两条路了，要么一蹶不振，要么东山再起。“那个时候虽然损失很大，但不知道为什么，就是觉得还有信心。所以并没有觉得眼前是黑暗的。”胡东笑着说。他一直想要创造出一份成功的事业，当我问他：你觉得现在的你已经成功了吗？他说，只是走上了正轨，还谈不上成功。“那做到什么样子才算成功了呢？”“我想要把21＋做成在华中地区都有较大影响力的品牌。”也许正是这一份雄心，才让当初的他不那么委靡，想要创大业的人一路上总会有许多的磕磕绊绊，所以不那么害怕，所以不那么苦楚。
21＋品牌童装发展中心的经营模式在武汉童装市场是值得借鉴的，他甩开了一个经销商只代理一种品牌的传统模式，采用同时集中多种品牌的方法，也就比常人要困难许多。从最初代理的4个品牌，到现在的20多个品牌，一路走来的胡东可以说是历尽艰辛。他说并没有刻意的去这样做，而是一个循序渐进的过程，由当初想让更多的孩子穿上自己的衣服而产生的想法，到现在形成一个比较规范的品牌托管的思路，他也没有料到会在武汉的这个行业成为领军似的人物。“虽然我这样的做法比较早，但是也借鉴了成长新天地的不少方法，真正形成一个固定的模式也就在近几年，所以我还不是第一个吃螃蟹的人。”胡东如是说。
三
有着传统思想的胡东是一个很执着的人，但这并不意味着他不会放弃一些东西。在将近10年的过程中，他代理的品牌不少，可是放弃的也有，并不是因为他做不好，只是觉得不值得去做。
做生意首先也要懂得怎么去做人，如果一个公司的老板人品不怎么好，他一定不会去代理他的品牌。人品都有问题了，那么他生产的产品又会好到哪里去呢？
胡东选择品牌的时候有一套自己的原则：厂家必须大、要有品牌意识，有自己的设计能力，凡是有抄版行为的厂家绝对不做。于是，在这些年中，他一路小跑，从不追逐别人的脚步，他不是一个喜欢在别人的影子下躲太阳的人。
在品牌意识逐渐浓厚的今天，胡东也开始为自己的品牌做宣传了。“靠以前的口口相传已经跟不上时代了。”胡东说出了他打破21＋品牌童装发展中心不怎么做广告的神话的原因。
“不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵”是他对自己性格的概括，“不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”是他信仰的人生观，他还说，朋友是他这一生中最大的财富。对于这样一个坦然和友善的人，成功似乎只是早晚的问题。