平时当白领 闲时摆地摊

        “如果我能回到从前，而且必须决定怎样谋生，那我不会想成为一个科学家、学者或老师，我宁愿做个水电工或摆地摊的。”大科学家爱因斯坦在75岁回顾其一生时，道出了自己的“地摊情结”：一种自由、热闹、并带有草根快乐的生活。显然，有“地摊情结”的并非爱因斯坦一人，沪上越来越多的白领女同样爱上了摆地摊。平时她们是公司忙忙碌碌的白领，而到了晚上或周末，她们则摇身变成了小“摊贩”。她们的口号是：在地摊中创业，享受单纯的快乐。
　　不要小看地摊生意，日本八佰伴创始人阿信女士，最早就是从地摊起家的。正是地摊生涯中累计的丰富经验和待人处事能力，让她得以成为在全世界都赫赫有名的创业女性楷模。
　   大四地摊情结的延续
　　发起“地摊一族”的白领女小吴，自称是在外企工作的小文员。小吴称，自己发起“地摊一族”的创意源自于大四时的地摊生活。“每年大四毕业生离校前，都会在校园组织地摊甩卖活动，我2003年离校前也成了‘地摊女’，加入了当时的地摊一族。”据小吴介绍，大四的地摊生活给她留下了深刻的印象，素不相识的陌生人可以在买卖中迅速认识，而最令她难忘的是她和其他摊主结下的友谊。
　　除了可以重温学生时代单纯的人际关系外，多一条“财路”也是小吴摆地摊的重要原因。“参加工作三年多了，都快成了忙碌的小‘工蜂’，空余时间想找个朋友聊天，不是她们临时有事，就是我又被拖过去加班了。我想改变现在单调的生活，所以两个月前我在网上发布了‘地摊一族’的征集贴，想不到一个月内就有20多名女性报名加入，这令我很意外。”
　　这些加入“地摊一族”的女性，各有各的目的：“Lily妈妈”一般都在双休日带着儿子摆摊，希望儿子体会赚钱的艰辛，属于“玩票”性质；“Cici”一般只卖自己设计的衣服，她觉得“地摊”应该有自己的个性；而“张mm”则是其中最有“理想”的一位，希望3年后上海主要的商业街上都有名为“地摊连锁”的店铺。
　　地摊一族如是说
　　针对前段日子网上走红的“地摊女郎日记”，小吴认为，日记中提及的辛酸并不及她们摆摊时遇到的难处。说起地摊经验谈，小吴说，要是在一个月前提及自己的地摊生涯，她说不定会哭，但现在已可以坦然应对。
　　“面子”、“尊严”是阻碍
　　担心摆摊时被熟人看见，害怕受人嘲笑，“面子关”是很多白领女摆摊的第一道难题。“后来我翻了翻资料，发现在国外摆地摊根本不是很丢脸的事，而以地摊起家的商人不在少数。”最具艺术细胞的Cici，用这样事例鼓励着“地摊女”跨出第一步，而Cici自己也带头喊出“瞧一瞧，看一看，这里的衣服真别致”的口号。
　　两个月下来，“地摊女”们逐渐克服了“面子关”。小吴说：“便宜货源、丢死人不偿命的叫卖及三寸不烂之舌，是摆摊的必备条件。
　　摆摊也有行规在热闹的夜市摆摊贩卖流行玩意，除了会做生意外，还要懂得遵守“行规”。小吴说，刚摆摊的那会儿，小吴她们想摆那里就那里，却在不经意间占了人家的位置。“新手抢了老手的地盘”，她们遭到了周边摊贩的不满和排挤。接下来的一周中，经常有人蹲在她们摊点的前面，什么也不买，却不停地将有意向的买主挤到旁边去。
　　慢慢地，小吴了解到摆摊也有行规：不准占旧人位，必要时要缴清洁费，看到争议不能多管闲事。
　　最怕“冲”摊和滞销摆地摊最怕两件事：一被“冲”摊，二货物滞销。“我们摆摊时，眼睛要四处观望，以免被城管抓住。”Cici说，为了避免被执法人员抓住后的尴尬，现在“地摊一族”打算将战场转移到大学附近，而不是在热闹的夜市内。“为此我们还特地咨询过执法人员，他们说，如果在公共道路等人流集中地段摆摊，妨碍了城市交通，肯定会被依法取缔。”
　　如何解决滞销问题，小吴动了一番脑筋：减价甩卖、买一送一等促销手段，甚至还托朋友买入滞销货。“当然卖给朋友的价格非常低廉，甚至低于我的成本价。”
　　摆地摊遭遇两难问题
　　“欧洲有露台文化，亚洲有摊贩文化。”上海社科院专家沈智在得知此事后表示，地摊文化向来是创意的集散地，他并不反对白领摆地摊的尝试，但是白领摆地摊依然争议重重：因为它可能会影响他人的生活和公共秩序。“因为地摊往往摆在人流量较多的道路两旁，会影响居民和游客居住和出游，对上海城市形象造成负面影响。而如果让这些白领和小摊贩去规定地点设摊，小本生意的利润难以支付租金。摆摊的两难问题，会影响‘地摊一族’的发展。”
　　黄浦区城管分队负责人告诉记者，在公共道路等人流集中地段摆摊，妨碍了城市交通，肯定会被依法取缔。执法人员会警告违法占道人员，如情形严重，还会对占道摆摊的人进行罚款或没收工具。
　　■链接 地摊杀价三绝招
　　“地摊杀价”文化由来已久，买东西不跟老板讨价还价一番，可能被“斩”了你都不知道。在记者的要求下，小吴还以店主的身份传授了地摊杀价的三绝招：装可怜、讲道理、欲擒故纵。
　　这也是我进货讨价还价的“三板斧”。首先是对老板撒娇、装可怜，跟老板说自己多喜欢这件货物，当然，大部分老板对此都有免疫功能；其次，要和老板讲道理，这个货物不值这个价格，软硬兼施，直到老板最后接受为止；最厉害的是第三招，放下物品准备离开，并对老板说，你的货我很喜欢，但是价格我就接受不了，这就叫作欲擒故纵。当然这只是个人经验，仅供参考，如果你有兴趣不防试试。