外贸知识_新闻资讯_第8页

外贸人的客户应对之道
2012-10-30
一、应付买家的网上的询盘：分辨那个是真盘，那个是假盘；应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天... [阅读全文]
外贸业务报价常见的小错误
2012-10-26
外贸人员新手对外贸环节中的报价问题和寄样问题颇为伤脑，就报价来说，通常容易犯以下几点错误：一、不了解市尝盲目报盘。在跟客户报价之前，对自己的产品及价位、主要目标市场及同行产品及报价等情况没有很好地了解清楚，也没有尽可能多的从各方面先了解客户的情况。这样使我们在与客户的交往中失去主动权。 ... [阅读全文]
不得不知的外贸业务员谈判技巧
2012-10-19
在外贸活动中，把握一些实用的谈判技巧是很必要的。小编为大家提供了几个外贸谈判技巧，简单，但是很实用，不防来学习一下吧! 1.良好的竞技心态谈判犹如比赛，谁调整得好，谁就有可能成功。坦然面对失败和成功，有时放弃也是成功，有的公司最大只有接30万美金订单的能力，那要是300万美金的订单如果远远... [阅读全文]
外贸技巧：外贸要注意产品是否产生“不符点”
2012-10-16
一个朋友在日本主要是做印刷品进口的，也就是从中国出口印刷品到日本。几乎所有的SONY电器的说明书都是从中国印刷出去的，前几个月朋友从日本给我带了一台SONY数码相机回国，日本原装的，说明书只有英文和日文，后面也是写PRINT IN CHINA。直接放在装相机的盒子里及一张光盘和广告彩页。也就是SONY公司直接从中国进口印刷品到日本，然后在... [阅读全文]
外贸“遇冷”：需求不足还是内功不够
2012-10-10
近日爆出福建外贸企业圣诞订单锐减的消息，这又一次让业界直呼外贸形势“寒气逼人”，因为圣诞用品行业一直被视为外贸出口的风向标。印证这一现实的还有来自行业的统计数据。福建省陶瓷树脂工艺品出口基地商会最新的简报称，来自海关统计的数据，福建全省“树脂工艺品、工艺陶瓷、陶瓷厨房器具、圣诞用品”等四大类商品今年1-6月份累计出口3... [阅读全文]
外贸要注意产品是否产生“不符点”
2012-10-05
一个朋友在日本主要是做印刷品进口的，也就是从中国出口印刷品到日本。几乎所有的SONY电器的说明书都是从中国印刷出去的，前几个月朋友从日本给我带了一台SONY数码相机回国，日本原装的，说明书只有英文和日文，后面也是写PRINT IN CHINA。直接放在装相机的盒子里及一张光盘和广告彩页。也就是SONY公司直接从中国进口印刷品到日本，然后在... [阅读全文]
老外贸业务员寻找客户的经验
2012-09-29
很多外贸业务员都在为寻找外贸客户而头疼，因为贸易客户是外贸业务员赖以生存的的条件，也是一个外贸公司赖以生存的基础。很多人会以为老外贸业务员寻找客户相对来得简易点，其实说穿了，也就那么几个招数。一、从网上找客户 A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为... [阅读全文]
做外贸你不得不知的三大关键秘密
2012-09-25
做外贸并不是简单的事情，有很多需要注意的地方，当然也会有很多需要注意的关键点，下面小编为大家讲解下做外贸中的三个关键点供大家参考，希望对做外贸的朋友们有所帮助。外贸关键秘密之一：单证交易所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套... [阅读全文]
如何起步做外贸
2012-09-21
1，学习外贸知识有很多种途径，像现在比较知名的外贸论坛，推荐福步，我在上面学到了很多东西。有很多外贸老人可以回答你的问题，跟外贸相关的上下游领域都有所涉及。再就是多看下B2B，因为现在B2B依然是外贸拓展的主要方式之一，从中可以了解和学习到你感兴趣的产品知识。剩下的就是一些基本知识的学习了，像外贸流程，信用证，物... [阅读全文]
有技巧地争取定单
2012-09-18
第一．瞒天过海。这个技巧适合用在实力比较大的公司，他们的管理层次很多，有采购主管，分管采购员等。因为他们的沟通比较繁杂，有些时候都是用文件来传达，一个文件传来传去，要很多时间。嘿嘿，这样的公司你就可以使用瞒天过海了。不过在使用这个以前你先要做好各个采购员的工作，不然人家不买你的帐，让你落个骗单的下场，开了你。我用... [阅读全文]
网络找客户的八大方法!
2012-09-14
我们想通过网络找的潜在客户，途径很多！一、通过大型的搜索引擎诸如：yahoo,excite, google ,kellyseach等等，用关键词搜索这个人人都会，我就不说了。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本... [阅读全文]
做外贸必须掌握的几个重点知识
2012-09-11
刚开始做外贸，必须对外贸有一个系统的认识，然后再根据自己的薄弱环节各个击破。其实作为中国人，做外贸最困难的一点无外乎英语了。但是其他的一些知识也非常重要。也许刚开始你没有觉察到，当你慢慢深入这一行，以下的知识你也觉得其实是非常基础的外贸知识。重点一：单证交易所谓单证交易，就是用一套单证文件来代... [阅读全文]
掌握外贸精髓的三大重点
2012-09-08
重点一：单证交易所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件： 1、提单（即提货单Billofloading，缩... [阅读全文]
这些外贸工具你试过吗
2012-09-04
1.nicetranslator.com 可以快速翻译多种语言的及时聊天信息的网站。 2. picclick.com 这个网站可以通过关键词搜索，把和这个关键词有关的图片都集中到一起。这样可以学习eBay客户是如何描述产品的。 3. liteflick.com 4. mindpi... [阅读全文]
外贸单证：单证不一致应如何处理
2012-08-28
在出口业务中，【注册BVI公司】由于种种原因造成单据不符，即单据存在不符点，而受益人又因时间条件的限制，无法在规定期限内更正，则有下列处理方法：受益人出具保证书承认单据瑕疵，声明如开证行拒付，由受益人偿还议付行所垫付款项和费用，同时电请开证人授权开证行付款。·表提。议付行把不符点开列在寄单函上，征求开征行意见，由开证行接洽申请人... [阅读全文]
女外贸人应该注意哪些方面
2012-08-17
性创业在我们这个社会中已经非常常见，成功的女老板也比比皆是，中国个人创业网的研究人员经过对大量的女性创业案例分析比较，由于社会传统观念、生理以及心理的因素，女性的创业历程仍然有其独特之处，从中得到很多有益的启示，对广大女外贸人,女性创业者提供了很有帮助的参考建议。一、【注册英国公司】冒险意识。创业历程本身不可避免与风险相伴随，女性观念相对... [阅读全文]
怎样做一个成功的外贸跟单员
2012-08-13
做为一名外贸跟单员，你就像是公司于各户之间的桥梁，做好客户和工厂之间协调管理工作，把信息及时地在两者之间进行反馈是最基本的职责。外贸跟单员是以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的外贸跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。 ... [阅读全文]
外贸基础知识：进出口许可证的申领流程
2012-08-07
进出口许可证是国家货物进出口的法律凭证。凡属于进出口许可证管理的货物，除有特殊规定外，各类进出口企业应在进出口前按规定向指定的发证机构申领进出口许可证，海关凭进出口许可证接受申报和验放。进出口许可证的签发实行分级管理原则，进出口企业应按照国家外贸主管部门所规定的进出口许可证管理商品分级发证目录及授权范围，申领进出... [阅读全文]
外贸单据制作方法
2012-08-01
单据制作要遵循“从上到下，从左到右”的原则，这样不容易出错。所谓从上到下，即从一张单据的最上面的项目开始，做完上一行的项目再做下一行的项目，遇到一行有多个纵向项目，则要遵循从左到右的原则。这样，一不容易把需要改动的项目漏改；二把整张单据划分成单元小块完成制作可以提高精确度。因为我们在做单据时，每个公司都有其一套固... [阅读全文]
如何正确分析你的客户？
2012-07-30
1、首先将客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”；有的注册公司客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，对这类客户，个人的意见：最好不要直接报价。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至，金石为开”的客户... [阅读全文]

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