外贸知识_新闻资讯_第5页

外贸新人如何让潜在客户迅速下订单
2013-10-26
作为一个新人，在没有前辈教你的情况下，首先要定位好自己的产品方向，再一步一个脚印地去积累去学习。要做服装，首先得懂服装；要做五金，就必须了解它的工艺。不要这也想做那也想做，不专业，就什么都做不好。有了好的产品，就一定会有好的客户好的订单。刚刚进公司时，主管给我三句话：你永远不知道客人在想什么（所以不要花心思去猜）... [阅读全文]
做外贸SOHO的六个必备条件
2013-10-23
一、基本设施根据SOHO的字面意思，大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：1、办公场所（最好在自己家中，初期没有必要在写字楼）2、电脑（必须可以上网，最好是宽带了）3、电话和传真（最好不要是同一个号码） 4、打印机 5、扫描仪（最好有一台，可以节省穿镇费用） ... [阅读全文]
怎样的外贸开发信标题才能吸引客户的注意？
2013-10-17
在邮件营销中,如何撰写吸引人的标题确实是个问题,今天邮件群发网给大家介绍一下邮件营销标题写作时常见的几个错误。 1. 个性过头当人们认为邮件处理软件的合并功能会使收件人将普通的商业邮件与来自密友的私人信件搞混时，就会将邮件不恰当地个性化。如果你不知道收件人的名字，标题就会看起来像这样，“嗨，%填上名字... [阅读全文]
外贸销售谈判技巧
2013-10-14
任何谈判都要注意实效，要在有限的时间内解决各自的问题，有些谈判者口若悬河、妙语连珠，总能在谈判的过程中以绝对优势压倒对方，但谈判结束后却发现并没有得到多少，交易结果令人失望，与谈判中气势如虹的表现不相匹配，可见在谈判中多说无益。如果你是卖方，相信经常会遇到难以搞定的对手。他们对你的产品报价不置可否，而且还对你强调... [阅读全文]
外贸企业如何在服装出口中占优势
2013-10-04
作为世界上最大的服装生产和出口国，我国每年的服装出口总额约占全球服装出口贸易总额的l／4。服装出口贸易在我国对外贸易中占有极重要的地位。是我国贸易顺差的主要来源之一，无论从近期还是远期来看，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。然而，随着东欧、非洲及东南亚部分国家服装加工业的发展，我国传统... [阅读全文]
老外贸SOHO给新人的点点忠告
2013-09-27
现在，很多人都在争论，到底是该先了解产品再寻找客人还是该找了客人再去熟悉产品，我有自己的看法。 “首先去了解产品行情，找准产品方向，然后找工厂向他们请教，学习产品知识，不懂产品，你没办法向客户推销. 2002年上半年做了几个小单，但是只要是台湾，新加坡的几个客户，基本上都不是真正的老外 ,所以我要先虚心向工厂学习, 经... [阅读全文]
外贸业务员10大说服技巧
2013-09-21
一：管理好自己的情绪：所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失... [阅读全文]
外贸新人找客户的20经验
2013-09-16
刚刚进公司时，主管给我三句话: 1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好... [阅读全文]
外贸交易有什么绝招？
2013-08-30
第一招：如何与客户讨价还价首先要分清楚，客户的动机。 A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GI... [阅读全文]
外贸业务员做些啥？
2013-08-20
第一:语言 ,你应该没有问题啊第二:外贸专业知识,就是一些术语,L/C,T/T,D/P,CIF,FOB 第三:专业知识.你一定要知道你卖的是什么第四:市场知识,你所卖的产品的行业知识第五:销售知识.也就是销售技巧说简单很简单,说复杂很复杂 ... [阅读全文]
外贸客户开发信
2013-08-13
先列举一些大部分朋友写email时常范的错误，你可以看看，对比一下自己，其中的几条是自己也会有的？接下来再讨论开发信怎么写。 1）邮件写得过长 2）没有明确的主题 3）长篇大论的公司或工厂介绍 4）爱炫耀英文水平丘吉尔讲过一句话，具体的内容我忘了，... [阅读全文]
外贸业务谈判时的开场技巧
2013-07-31
主持谈判中，开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判和以后各场谈判的开启。 (一)第一场谈判的开场首场谈判的主持应抓好四个环节：介绍、入座、开场白和气氛掌握。 1.介绍为了知道是跟谁对话、显示礼貌和友好，主持首场谈判的开场应做好相互介绍... [阅读全文]
做外贸的重点之一单证交易
2013-07-23
重点一：单证交易  所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件：  1、提单（... [阅读全文]
外贸技巧：外贸谈判技巧详解
2013-07-13
谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。只与有权决定的人谈判 ... [阅读全文]
给你的外贸业务建议
2013-07-06
即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。如何做一个成功的外贸人士？如何在外贸工作中取得更大的利润？这是每一个外贸人员所关注的，希望几点小技巧会为更多人的带去帮助。向沟通对手表示善意与欢迎 --I will arrange everything. ... [阅读全文]
7年外贸经验教你外贸创业
2013-07-02
在如今经济浪潮的冲击下，很多人都忙于奔赴创业之路，然而这条路是布满荆棘还是开满鲜花谁都无法预测，但只要你鼓足勇气，带着你的信仰，相信这条路终会是你幸福的起点。给大家介绍下外贸创业路上的艰辛赖煌根：诚信乃经营之本和很多的外贸创业者一样，齐翱礼品有限公司的老板赖煌根就是这... [阅读全文]
漫谈外贸职场三要素
2013-06-25
在外贸职场打拼的外贸人到底该拥有怎样的职场技能才能将外贸做得游刃有余呢？我认为外贸人最起码的必修技是：一英语(用来沟通），二找客户能力(接单)，三外贸知识。第一点，英语。你不会英语就没有办法沟通，所以对于英语不好的朋友，下一个金山词霸，阅读和写邮件可以对付。然后再每天练练英语，方法较多，除了常... [阅读全文]
外贸技巧知识辅导：三招外贸交易技巧
2013-06-20
第一招：如何与客户讨价还价首先要分清楚，客户的动机。 A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GI... [阅读全文]
做外贸的几个难点
2013-06-13
与普通的国内贸易相比，外贸的确是一个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。设想一下真正的外贸操作中，一个宁波工厂的外贸销售员王先生，与一个英国伦敦商人约翰逊做生意的情形。我们不难想像会遇见的难题： 1．通常买卖双方互不见面。通过电话、传真、邮件等形式商定交易。幸好，电脑与互联网的发达使... [阅读全文]
作为外贸新手应该先学习什么？
2013-06-04
外贸流程，英语这方面也是基础，具体的你可以多去奥道博客，夏涛博客，福步论坛等一些外贸博客和论坛上逛逛，很有帮助！做人有人说过，外贸就是销售，只不过运用了英语这一个工具而已。报价技巧等等那你现在是在做什么呢？我做的是外贸，但仅仅是跟单而已（接... [阅读全文]

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