尽管还有些春寒料峭,但春风已经给小资范家人们送去了夏的热情。2018年3月19日,小资范辽宁品鉴会在五爱大厦成功举办,不仅吸引了更多新伙伴的加入,更是突破性地提升了业绩!
现场直接签约5家店铺,当日业绩超额完成,高达40多万!
充值卡业绩更是高达30多万!
不言而喻,这是一场极其成功的品鉴会。通过对品牌的宣传、推广,达到了吸引投资加盟的的目的。可以说这是所有商业活动中非常重要的一环。
到底如何开启一场成功的品鉴会呢
01、会前准备
会前准备的重要性在于,品鉴会的一切行动都基于此,就像是设计师的图稿,框架和结构应先搭好。
一:成立会务组(专人专事)
1:人员应根据会议规模而定,像本次辽宁团队确定了以下小组:销售组、指挥组、模特组、输单组、充值组、财务组、宣传企划组、后勤组。
2:组员应明确自己的分工,并经过专业培训,同时当天穿着统一服装,彰显专业。
二:确定主题
1:会议主题的确定需要根据会议的核心内容,同时有创意的、煽动性的主题会更吸引人。
2:我们需要将品鉴会的形式更轻松化,在此次辽宁的品鉴会中,将核心放在夏装走秀,用产品说话,实现更高效直接的营销方式。
三:确定活动流程与方案
1:我们需要将所有会议中展示的内容在流程中进行合理安排,包括事情的顺序、时长、内容,避免拖沓、空洞。
2:所有的流程应更细化,让相关人员熟悉并明确,这样可以更好的把控会议的展开。
3:为了保障后期的宣传力度,因此我们需要提出一定的宣传策划去吸引更多的客户,本次辽宁的家人们给我们做了很好的示范。用朋友圈的转发带动活动的宽度,用老带新的形式拓展深度,提高签约率。
4:此次辽宁团队在活动前几天便开始分组进行邀约客户,指标达成率232%,成功邀约130多人,为活动的成功展开定下基础。
四:主题氛围的布置
1:主题物资有:海报、邀请函、X展架、台卡等,通过这些物资布置会场,强调氛围的塑造,包括音乐音响、电子画册视频的投放等。
2:按照订单库存数据与夏季主题进行店铺陈列布局,通过理性与感性相结合的方式,向客户更为实际的店铺情况。
五:后勤保障
1:后勤保障包括当天所有的办公用品、餐点饮食、合同、以及活动物资(充值卡,收银系统等)
2:在品鉴会中经常发生一些紧急情况,因此我们需要提前预设更多紧急情况,包括场地的人员更换,内容的调整等,确保活动的最终落实。
02、会中把控
虽然经过前期的精心筹备,但是在进程中,仍不能掉以轻心。做好会中把控,将有助于品鉴会的完美呈现。
现场签到
8:30 签到完毕
现场人生鼎沸,这时我们需要合理安排人员,确保工作井然有序地进行。
所有工作人员当天七点开始准备,检查仪容仪表,一切准备工作就绪后,8点以最饱满的热情迎接客户的到来。
模特准备
9:00—10:00 模特准备
9点模特到场开始准备走秀,小模特们精神饱满,穿上美美的衣服,心情也变得更加愉悦了呢!
走秀进程
10:20—11:30
在主持人的热场与金总发言后,便是我们小模特的秀场了,通过模特的上身效果,让客户最直接看到小资范产品的效果与优势,动态的走秀更具说服力!
03、会后成果
活动的最后,是整场活动的补充,通过这些讲解,可以让更多客户对公司文化与产品有更深入的了解。
我们可以趁热打铁,向潜在客户做进一步的介绍,成功的几率往往会大大提高!
04、总结:创新形态
为了提高招商会的成功率,我们也会试着做出创新性的改变,总结本次辽宁品鉴会的成功经验,做出总结,也希望更多的小资范家人们可以学习借鉴!
1:邀约的创新
我们可以试着在邀约的话术上做出一些改变,避重就轻,找准对方感兴趣的地方进行邀约。
2:招商会形式的改变
比如办一场小型的户外运动,或者时装秀,在轻松的氛围中,将招商的信息意图融入进去,再做好会后的更近,达到更为理想的效果。
3:创意
在不脱离主题的宗旨下,以故事形象展示,一场生动的走秀便是一场产品分享。
多一份思考,就多一份成功
最后,祝贺本次辽宁家人夏装品鉴会圆满成功
也期待更多的家人团队不断发来贺电
我们在这里,等你的好消息
温馨提示:小资范2018秋冬订货会时间
4月15日—4月22日