七波辉总裁·CEO陈锦波：转型升级 赢战万亿级青少年市场

　　数据显示，随着“二胎”政策红利的逐步显现，以及消费形态的不断升级，针对青少年群体的相关消费品市场正在不断增长。2017年，青少年鞋服市场规模预计突破1500亿。“风口”之下，青少年鞋服行业标杆品牌——七波辉，完成了品牌、产品、终端的三大战略升级，吸引了行业的广泛关注。

　　一直以来，作为青少年专属产品标杆品牌，七波辉以其能够在跌宕起伏的行业与市场变化中长期保持稳固的发展态势，而令全行业为之“侧目”。俗话说“大海航行靠舵手”，七波辉多年来的持续稳步发展，便是得益于企业掌舵人、七波辉总裁·CEO陈锦波对行业规律的深刻洞察，战略方向的高度把控以及科学、合理的战略决策。

市场扩容 青少年行业迎万亿风口
　　七波辉总裁·CEO陈锦波指出，近两年，中国社会正处于全面转型的关键节点。一方面，“二胎政策”的全面开放，婴儿潮的到来，青少年行业的市场“蛋糕”正在快速增长；另一方面，国民消费形态也在同步发生着巨大的转变，80后、90后逐渐成为青少年产品的主力消费群体，他们对于生活品质的要求更高，对于时尚潮流和新鲜事物的敏感度也更为强烈；此外，随着城市化进程的不断深入，商业地产的不断发展，城市核心商圈也逐步向大型商场、购物中心渗透，也造成了城市核心消费人流量的同步迁移。

　　在互联网科技行业，一句“站在风口上，猪都能飞”被众多企业视为至理名言。而在七波辉总裁·CEO陈锦波看来，光有风口，远远不够：“外部因素的变化，所产生的行业风口对所有人都是相同的，但总是有人先把握住，有人把握不住。关键就在于能否在风口到来之际，及时调整战略步伐，跟上社会、行业和市场趋势的脚步，才能够借着风口真正的‘飞起来’。”多年来对行业和市场的深度思考，造就了陈锦波敏锐的决断力，也使七波辉往往能够先于同行竞品而动，抢占发展先机。

乘势发力 三大战略升级开启全新篇章

　　“在合适的时机，做合适的事情”，是七波辉总裁·CEO陈锦波能够带领企业稳步发展30年的“独门秘籍”。也正是基于陈锦波对行业趋势、市场趋势及品牌发展方向的缜密分析和深度洞察，七波辉在2016年做了“三件大事”：品牌形象升级，基于“青少年时尚专属品牌”的全新定位，重新梳理品牌内涵，打造出更加符合前沿潮流文化的全新品牌形象；产品升级，联合法国设计团队，从动漫、滑板、音乐以及科技等流行文化中汲取设计灵感，打造潮范、运动、生活三大专属系列产品，全面满足青少年在不同场合的穿着需求；终端形象升级，颠覆传统以“卖方空间”为主的设计现象，打造第五代终端形象，以轻LOFT风格构成了富有秩序美感且具有差异化的青少年购物空间，为青少年创造出一个专属的时尚购物平台。

　　七波辉总裁·CEO陈锦波认为，“在政策红利的刺激下，青少年行业拥有了更广阔的发展空间，而我们，必须主动去适应消费趋势变革和渠道变革，适时做出战略调整，才能够在风口全面到来之际，随风而上，迈向更高的高峰。”

　　在陈锦波的战略统筹下，品牌、产品、终端三大战略升级得以稳步推进。未来的七波辉，将以更潮范的品牌形象，更时尚的专属产品，以及更具个性创意的终端形象，全面贴合80后、90后年轻父母和新一代青少年群体的潮流生活方式，真正成为青少年专属潮流文化的创造者和影响者，从而增进消费者粘性，进一步抢占未来的万亿市场空间。

　　三大战略升级，开启了七波辉的全新征程，也为品牌赢战未来万亿级市场空间，打下了坚实的基础。

创二代团队逐渐成熟  夯实百年基业

　　一次成功的战略转型，必然不是盲目而为的，除了外部大环境利好的“天时”，企业内部的“地利”、“人和”因素，也扮演着同样重要的角色。陈锦波认为，要推动战略转型升级，促进品牌实现新一轮的发展、飞跃，必须是在企业的沉淀达到一定阶段，市场根基相对稳固，同时内部团队完善、成熟，具备较强的创新能力和执行力的前提下进行，否则，盲目转型只会“走进另一个死胡同”。

　　30年来，七波辉持续保持稳步发展的势头，全国28个区域协同发展，已经拥有稳固的市场根基。尤其在近年来，随着产品品质的不断升级，产品线的不断完善以及消费者认可度的不断提升，七波辉的核心竞争优势更是得以持续稳固。而在市场根基、产品优势稳固的的前提下，企业想要进一步提升，品牌深化演绎潮流文化、产品系列汲取更加前沿的时尚灵感，终端形象更加个性化，更好的承载品牌潮流化的内涵，便成为七波辉持续向前迈进的必经之路。

　　另一方面，经过近几年的历练，七波辉的“创二代”团队逐步成长，已经逐渐接过“创一代”手中的大旗。目前，在七波辉的“创二代”核心团队当中，有即将从英国学成归来，具备国际化视野的专业战略管控人才；有多年独当一面，历经多个岗位磨砺的资深运营管理人才；也有在产品研发体系当中历练十余年，经验老到的优秀研发人才；他们正逐渐成为七波辉的“中坚力量”，企业文化和精神也将得以传承、深化。

　　在这个节点，推动战略转型升级的进程，才能够更好的激发创二代团队的能量，让充满激情、创意的创二代团队，能够在更广阔的舞台上充分发挥，以更强的创新力，推动品牌走向更好的未来。

　　正是产品、市场根基稳固的基础上，加上优秀的创二代接班团队，三大战略升级举措也拥有了最佳的“地利”条件。由此看来，在优良的“土壤”上，促进企业核心竞争力的进一步“生根、发芽”，适时推动品牌、产品、终端三大战略转型升级，既是行业趋势变化的大势所趋，也是企业根基进一步夯实、传承的内在需求。

强化营销服务 零商一体助力终端发展

　　在全面推动战略升级的同时，七波辉也将持续秉承“合作、共赢”的理念，与事业伙伴们一起精诚携手，共同迈向更广阔的未来。在陈锦波的战略部署之下，七波辉还将基于品牌、产品、终端升级的步伐，深化七波辉商学院的专业服务功能，推动品牌终端营销服务实现五大升级：

　　第一，七波辉商学院师资力量的整合与升级，在不断优化现有师资团队专业水准的同时，广为吸纳行业专业度高、敬业精神强的外部师资力量，打造出一支极具竞争力的精英团队；第二，带教方案更加贴合区域市场实际情况，对各市场区域的发展阶段、市场环境进行深入分析，量身定制更为科学合理的带教方案，使终端带教为市场区域的发展提供最大化的价值；第三，推动零商一体化项目落地实施，促进各市场区域商品管理和终端卖场管理两大模块的无缝衔接，导入数据化系统，促进终端运营体系的进一步标准化、精细化；第四，紧跟渠道升级步伐优化带教方案，随着各市场区域渠道升级步伐的逐步深入，终端带教方案也将紧跟渠道升级步伐进行优化，促进区域分公司核心商圈密度布点战略的落地；第五，紧密贴合第五代终端形象导入，终端带教项目也将随之进行调整、升级，从而形成品牌、产品、终端三位一体，全面助力品牌整体运营稳步提升。

　　除此之外，七波辉将继续发力促进渠道升级进程，抢占省会、地级市及大型购物中心、SHOPPING MALL核心商圈，助力各区域市场持续打造标杆市场、标杆门店，以期抢占核心消费流量，使终端竞争优势进一步稳固。

赢战2017 聚力共赢未来

　　过去的2016年，在七波辉总裁·CEO陈锦波的统筹指导下，在全体七波辉人的共同努力下，七波辉全新的品牌内涵、视觉形象、产品系列及第五代终端形象，均已完成前期的准备工作。青少年专属时尚品牌的全新蜕变，已经蓄势待发。

　　陈锦波指出，2017年将是七波辉赢战未来万亿市场的开端，也是品牌转型升级、不断向前迈进的重要一年。随着全新品牌定位升级和品牌全兴形象的推出；潮范、运动、生活三大专属产品系列的不断深化；以及第五代终端形象全面落地，七波辉正在向着更高的高峰稳步迈进。

　　“接下来，我们将整合优势资源，不断创新形式，全面覆盖线上线下各大传播渠道，大力推广七波辉全新品牌形象；也将与法国设计团队进一步深度合作，在潮范、运动、生活三大系列新品当中，继续演绎更前沿，更有国际范的青少年潮流文化；同时在2017年上半年，我们还将在全国市场全面发力，打造一批第五代终端形象标杆店，扎实推动三大战略升级的稳步落地。”在谈到三大战略升级工程的实施规划时，陈锦波说道。

　　一方面，是具备战略前瞻性的转型升级在各个层面有序、合理的逐步落实；另一方面，七波辉也将持续深化精品化战略，秉承工匠精神，不断整合优质资源，吸纳专业人才，通过研发团队、商品企划团队及鞋业技术实验室的聚力研发，进一步优化产品品质，促进产品功能、舒适度和时尚度的不断升级。相信这一系列举措，将使品牌建立起更加强大的核心竞争优势，在未来能够持续紧抓机遇，稳步向前迈进，与全体事业伙伴一起，聚力共赢未来。