古人云:知己知彼,方能百战不殆。小猪芭那的小编觉得,这句话用在品牌服装专卖上最适合不过了。
知己,既是知道自己的优势,也要明白自己的劣势,做到统筹兼顾,有条有理,向着正确的方向进发,避免走过多的歪路,尽快让自己的店铺走上正轨,稳定发展。
知彼,既是明白店铺面向的消费人群是谁,当地消费者的消费观念如何,怎样才能让消费者的购买欲望膨胀,最终虏获消费者的心,让他踏踏实实、心甘情愿地购买商品。
当然了,这一切应当在保证商品质量的前提下进行,否则,就算你做成了一桩生意,却毁了整个店铺的声誉,要知道,做品牌专卖店,回头客很重要,在销售业绩占的比重很大。
1、我们面向的消费群体
小猪芭那的小编觉得,我们的产品面向的消费群体是谁,一定要准确定位,这决定到店铺的装修风格,宣传方向。
2、我们的店面状况
这很重要,因为做什么事情都要根据自己的状况去做,你不能说自己一个二三十平米的店铺,装修不是很好,位置也不在人流量多的地方,却把一件商品卖到五六百块钱,这是不现实的,做生意切忌好高骛远,背离现实,没有这个体质站起来,我们就不能跑,所以对自己的定位很重要。
3、我们商品的优势
你要知道,现在的消费者很“善变”,很“讲究”,如果你的商品很平庸,没有特色,消费者是不会买你的帐的。比如说,“小猪芭那”童装品牌推出一款智能防丢亲子套装,因为是品牌童装行业的首创,所以相当罕有,这时候,只要商家在门口的广告牌上立一行字:小猪芭那智能防丢童装专卖,走过路过的人一定会被吸引,因为他们之前没有听过智能防丢童装啊。
4、我们要有好的战友
一个人走得快,但想走得远就得靠一群人。战友,包括你选择加盟的这个品牌,店铺里的工作人员,以及所有支持你开店的人。具备好的战友是店铺成功的开始,你选择加盟的这个加盟商,能够为你解答你不了解的问题,能够为你提供贴心的服务;店铺里的工作人员,具备优秀的销售技巧,能够一心一意为了店铺的发展而努力;家里的人,支持你开店创业,能够帮助到你,这就是好的战友。