剑桥大讲堂 送赠品也要有套路！

　　年关将至，许多终端门店都推出一些优惠豪礼活动，随着市场竞争的激烈，赠品促销已经成为厂家在卖场争夺战中最常用的武器之一。但是赠品要怎么送才能送得让顾客满意，送出价值呢。其实一些小细节也是需要各位剑桥的终端伙伴们用心去思考的，今天小编就为大家分享促销赠品应具备的八大特性，促销赠品符合的特性越多，顾客的满意自然也会越高。

01、赠品应当具有实用性

　　赠品的实用性是八大特性中最重要的。只有赠品实用价值越高，才能越容易赢得顾客的青睐。如果一件赠品带回去之后很少有机会可以使用到，可以说对顾客是不容易产生吸引力的，而这也是导致顾客在现场出现不要赠品而要折扣的主要因素之一。

02、赠品应当具有可靠性

　　赠品的可靠性简而言之就是赠品的质量是否过硬，这会直接影响顾客对于品牌的联想和信心，所以千万不可以轻视忽略质量所造成的结果。我们可能因为赠品而吸引过来一个顾客，但也有可能因为一个赠品的质量问题而失去了一群的顾客。所以建议如果保证不了赠品的质量，即使成本再低廉，都不要去做可能对品牌造成负面影响的傻事。

03、赠品应当具备关联性

　　赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品相关联的赠品，譬如买锅送铲子;买西服送滚毛的滚刷等。这样可以使消费者在使用赠品时随时联想到你的品牌。不过道理虽然简单，但总有不少伙伴们不放在心上，认为我送什么你就拿什么就好，实际上人家在用的时候早就忘了你，起到的效果不明显。

04、赠品应当具有诱惑性

　　赠品除了刺激顾客现场购买的欲望之外，最好还可以刺激到未购买的顾客前来购买，所以诱惑性是一个重要的考虑条件。通过诱惑性，可以引人注目，诱发他人想要拥有的欲望，这样的赠品才能为我们带来源源不断的顾客，传播的越广，销售的机会就会越多，对品牌的宣传越大。

05、赠品应当具备易拿性

　　这个易拿性不是说赠品本身小巧易携带，而是说我们不能打着促销送赠品的口号把顾客招来，结果他们买完东西兴冲冲着准备领赠品时，却要求他们又是需要登记，又是需要关注公众号，而且还要排队领奖等，需要经过一系列的繁琐过程才能得到赠品，这样只会让顾客大呼上当，对品牌失去信任。所以对于购物赠礼，最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。

06、赠品价值应当具备真实性

　　一些门店为了招揽顾客，往往会做些将赠品价值故意夸大的傻事，一个价值2元的指甲钳被说成了10元;一个价值5元的钥匙扣摇身一变成了20元。等到消费者兴冲冲把产品买回家一琢磨后，发现其实就值两三块钱，结果一通买买买还多花了5元，或许你店铺的信誉在他眼中将会急剧降低变为零了。所以，别麻烦了自己，折腾了顾客，最后还伤了他们的心，丢了信誉。

07、赠品应当具有季节性

　　赠品具有季节性算是一个比较富有细节的特性了。尽量选择一些当季用得着的赠品，让顾客现在随手就能用得着，这样也能赢得顾客的欢心。如果说一个赠品还要等大半个季度才能用，这样顾客就比较容易失去耐心，觉得赠品不实用。其实也并不是不实用，而是这赠品不能在当季使用，这种需求的迫切感不足会削弱顾客对赠品的欲望。

08、赠品应当具有唯一性

　　在所有的特性评估中，唯一性是比较难做到的，这需要管理者用心去创造才有可能。但是一旦这种独特唯一性被顾客认可了，将会产生最大的销售促进力，它是一股不容小觑的力量。

　　终端销售是一门很大的学问，要学习的还有很多，希望各位剑桥的伙伴们不停止学习的脚步，结合自身情况找到适合的销售技巧，助力销售业绩和剑桥品牌影响力的提升，【剑桥大讲堂】也将一直为大家提供专业的销售知识，帮助大家指点迷津，如果大家有什么经验指导和疑问，欢迎大家在留言讨论。