杰米熊同心同行·2016湖北终端游学破冰之旅第二季|分享会

热爱

喜欢一个人，始于颜值，陷于才华，忠于人品；

爱上一个品牌，始于口碑，陷于使用，忠于品质！           

―杰米熊童装

    截止2016年7月28号，为期3天的湖北终端游学破冰之旅第二季完美收官。由总公司牵头，汇集全国各地的终端商，再加上仲尼陈老师的全程讲解，龚先生的陪伴，顶着40度的高温，我们的家人们圆满的结束了此次巡店之旅。有满满的收获，也有依依不舍的情怀......

    1、董事长发言

    7月28号上午大家齐聚天美乐酒店，进行了本次游学的分享会。会议由总公司营销经理尹艾主持，董事长苏聪宝先生首先做了“我们的梦想”的演讲。说起杰米熊他感触良多，从1985-1995年做盛太克批发产品，到1995-2004做出口，帮国外大品牌加工贴牌，再到2005年至今始终专注经营杰米熊，打造成为今天的十大童装品牌，他尽心尽力专注童装品牌30年，未来的目标是让杰米熊实现百年品牌。不管是面对合作伙伴、客户还是员工他都坚持诚信为第一准则，白手起家到事业蒸蒸日上，中间经历过其他行业的诱惑，但他没有动摇，始终如一，专注于杰米熊，边走边总结，他有很多感悟要分享给大家。

    面对目前的终端店铺的零售管理，他提出一个观点，提炼产品卖点，做有故事的产品，让产品产生附加值，抓住客户的购买心理。如何吸引顾客，让他买单呢？他讲到六点。

    1、吸引客户的眼球。

    2、激发客户购买的欲望，懂得赞美和换位思考。

    3、从客户的回购率和用产品多年的经营经验引导关注，例如：赤壁和通城的VIP客户管理。

    4、用产品的质量过硬说话，值得信赖的品牌。

    5、一周免费试用、一个月无理由退货和三个月免费更换这些条件让客户无后顾之忧。

    6、综合、灵活运用以上5点，成交应该是没问题了。

    另外说到各家店铺都头疼的库存问题，可从VIP客户渠道、促销活动、赞助和捐赠这些方面处理。

    最后他用自己一路走来学到、悟到、用到、得到的成功经历告诉现场的各位，做老板必须具备三个要素：策划师、培训师和强有力的领导力，做到三者完美结合，业绩倍增是一定的。苏总用他的亲身经历分享走过的点点滴滴，让我们也看到一个企业的成长是不断的积累的过程，离不开个人用心、尽力的经营。

    2、颁奖仪式

    此次湖北游学我们的四个小分队表现的都很积极，竞争也是异常激烈，不管是早晨的车上K歌赛、巡店过程中的列队纪律与领队带头，还是行进过程中响亮的喊口号，大家都很认真的对待每一次的表现机会，最终飞越队夺得冠军，这离不开他们全程竭尽全力的付出。陈老师也在此总结了飞越队能夺得冠军的原因，分享了此行的感受和感悟。

陈老师为冠军小分队颁奖

    为了表扬业绩优秀的店铺，鼓励他们再接再厉，会上苏总特别为目标店铺颁发了锦旗和奖杯。

襄阳人民路店-五星形象店

新华路店-四星高效店

赤壁店-五星高效店，赤壁工厂店-新功能店

孝感星河天街店-四星形象店

孝感保利广场店-四星高效店

孝感城站路店-三星形象店

武展店-四星形象店

王家湾店-四星形象店

应山店-四星高效店

通城店-五星高效店

崇阳店-五星高效店

温泉店购物中心-四星高效店，沃尔玛店-三星形象店

    3、分享感悟

    会议进行到第三部分，大家纷纷积极的分享此次湖北一行的心得。有激动，有收获，有情怀。

    山西岳文静：这次看到通城的卢炎炜夫妻为了迎接大家提前准备的水果、冰品，还有日常捐赠活动的策划，都十分用心，从这里他领悟到销售不止冷冰冰的卖产品，更多的应该是人情的链接，要保证持续性，所以他们决心回去整改，好好规划接下来店铺的销售目标。

    安徽何云：老板最开始经营童装也是为了给自己的孩子提供方便，到目前经营了8年，孩子长大了，店铺却感觉遇到了瓶颈，此次看到赤壁和温泉等店铺，小店创造神话业绩，他想起了当初开店的愿景，决定不忘初心，用心改造自己的店铺，相信奇迹的发生。

    江西江波：湖北的成功离不开他们互相的帮助和学习以及信息的全方位沟通，江西也要赶上湖北的步伐，吸取好的经验，期待家人们下次的光临。

    山东白顺尧：自己本身是做男装，后来机缘巧合加盟杰米熊，20几平的店面，年盈利100多万，风风雨雨都经历过了，也是神话奇迹般存在。

    河南姚家永/范晖：北方人重感情，平时和店员的关系就非常好，有些想法因为各种因素没实施，最终越做越不好做，看到广水的细节处理，他们被说服了，决定学以致用，回去好好总结，重视细节的把握，把正能量传播给更多的人。

    最后，分享会在大家的歌声中接近尾声，湖北一行圆满结束。

    旅程的结束不是终点，未知的明天还在等待我们去探索，家人们，感动常在，情怀依旧，传播正能量，让杰米熊精神延续，期待下次再重逢，祝好。