小猪芭那童装店解析之店铺陈列

小猪芭那督导中心工作人员与商家合影留念

    一个店铺如让人觉得这是个品牌，而不是散货店？首先，作为品牌来说，统一的对外形象是必须具备的，小猪芭那的品牌店铺，拥有统一的形象规划，门头是品牌的脸面，如上述店铺，还有很多商家在制作门头的时候，特意在logo下方加入了智能童装、变色童装专卖，重点突出特色专卖的亮点产品去吸引客户进店。

店铺外景中可以看到，数百米之外是住宅小区，附近有多家幼儿园与小学

    小猪芭那市场部一直强调的是，只有具备发展品牌专卖店的合适店铺，我们才会选址与之合作；而市场部的职责，正是帮助广大商家进行店铺的选址与评估，很多前来厂家考察的商家来之前都是没有选好店铺的，最后在市场部的协助下，通过工作人员实地考察与指导，选择到合适的店铺进行经营。

    而一个店铺所在商圈的消费人群、消费水平等等因素，决定了一个小猪芭那品牌童装店的产品价格区间，中高低档产品之间的搭配；很多商家也在问我们的产品价格都是多少啊，其实，每一个品牌都分为低、中、高三个档次，只有根据店铺的实地情况，才能决定店铺所销售的产品价格在哪个区间，盲目进货是不可取的。

门口位置的微信广告打印机与当季新品

    怎样让顾客在第一脚踏入店铺的时候，一瞬间就被吸引？

    首先，陈列的艺术不可忽视，作为小猪芭那的明星产品，智能防丢与变色系列的童装产品理所应当被陈列在店铺最显眼的位置，督导中心的陈列师也会建议对这两个系列的产品做一个主题陈列，为专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意。

    此外，如上述店铺中，把当地新品与小猪芭那品牌的微信广告打印机作为亮点陈列在店铺门口的位置，也是督导中心陈列师建议采纳的陈列方案之一；作为首家推行“同城O2O”经营模式的童装品牌，线上线下多渠道销售已经成为了大势所趋，如果固守实体店经营的经营方式，受商圈制约，销售量可能维持在一个区间，而小猪芭那免费赠送的商城系统，则能够实现销售额的突破，从线上去笼络消费者。

    下面，督导中心的陈列师为大家介绍几种陈列的方法，让广大没有经验的经销商了对商品陈列有一个初步的了解。

    主题陈列，给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的需要。

    整体陈列，将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式为顾客作整体设想，便利顾客的购买。

    整齐陈列，按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性的因素顾客的购买量大、购买率高的商品等。

    随机陈列，就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特买品即为便宜品”的印象。采用随机陈列方法所使用的陈列用具，一般都是圆形或四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。

    盘式陈列，实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的质感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。

    定位陈列，指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需要定位陈列的商品通常是知名度高的商品，如小猪芭那智能变色系列，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

    关联陈列，只将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运营商品直接的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。他可以使得小猪芭那专卖店的整体陈列在这个整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运营原则是商品必须互补，要打破商品各类之间的区别，表现消费者的实际需求。

    比较陈列，将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使基因廉价而做出购买决策。

    岛类陈列，在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观望到陈列的商品。岛类陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货框。岛式陈列的用具不能太高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。

    分类陈列，根据商品的质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格只见挑选比较。