如何选择和经营好一个品牌

　　服装经销商永远关切的话题：如何选择和经营好一个品牌？选对行业，把握趋势，适合自己的才是最好的。

　　选择大于努力，到底经营什么样的产品？

　　中国有句俗话：“女怕嫁错郎，男怕入错行”用到我们行业来解释：选择一个好品牌，等于选对了靠山。如果你想要开个服装店，想找个不错的服装品牌加盟，不能像到海里游游泳，顺便捞上一把，假如你以前没有从事过服装经营，不知道找什么样的品牌合适。该怎样选择服装品牌加盟呢？首先就应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，特别是你打算开店铺的周边商圈同行情况，做一定的调查，做到心里有底。你所在地区的消费水平怎样？你打算开店的周围都已经有了哪些服装品牌？都是什么风格？主要消费人群是哪些？大概能接受怎样价格的服装？当地什么样风格的服装好卖？如果你店铺周围主要人群是学生，那么你就不能选择职业装，选择靓仔装和淑女装会更好一点；如果你店铺周围连着开了很多家的休闲和运动装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错位经营范围，将目标锁定在淑女装或靓仔装上，效果就会好很多……这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据后面提到的项目一条条来进行筛选。今年的运动和休闲市场大幅缩小，但是今年的淑女装也太多，阿衣莲、若曼琦、淑女坊、朵以、依袖、、、、也相当的烂市。而在真正的时尚装、靓仔装、外贸装这块呢，竞争相对比较小。大的牌子有杰克琼斯、卡宾、摩高、左岸、、、、、但是他们的价格呢，相信大家都知道。比较贵，加盟的门槛高。对于我们县级市场是很多的约束。那么正好有“阿曼奴”来填补这些市场。你说有潜力吗？

　　1、 产品受欢迎程度

　　第一，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何？在消费者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的加盟商处了解到它的销售情况。第二，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买？由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力？设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。我们“阿曼奴“的衣服时尚吗？个性吗？鞋子好看吗？饰品有风格吗？不用我说，消费者最有发言权，我们的业绩才是最好的证明。我们在坐的加盟商们深有感触。

　　“是骡子是马，拉出来溜溜”终端市场是检测产品是否受欢迎程度的唯一标准。

　　2、 合理的利润空间

　　加盟一个公司能不能给你足够的利润空间？是每个老板最关心的话题，在生意场上没有永远的朋友和仇人，只有永远的利益作为关系网。现在很多牌子为了打开市场给你很好的条件：如果你面积80平方以上，可以为你一次性货架全送，返装修费，返点。当你做了一段时间了，公司换代理商了。政策也换了，以前谁给你的条件你去找谁说。还有可能货供不上、你开了个店公司从来没有人来管过、这样的结果导致和你公司合作不愉快，更重要的是公司答应给你支持5万，一年下来你算下帐你亏损了8万。这样的生意你还做吗？你是看重公司能给你真正的带来效益还是需要好的条件？需要你认真的权衡。现在我们简单的分析下做品牌的利润空间：如休闲一般是在5.2折以上。一年周有几个月是在正价销售？他们一般要求大的门市。你们都知道他们的房租很高，我们“阿曼奴”现在以3.5折出货。

　　我们打比方说，“阿曼奴”与“高邦”同在一个市场上，“阿曼奴”店面40平方（一年房租5万）销售70万，“高邦”店面积80平方（房租10万）一年销售100万，除去所有的开支，他们的纯利润谁高呢？再如“依米奴”的折扣5.5折；60平方货架2万，灯具1.5万（雷士）装修620元一个平方，必须由公司的工程队施工。总造价（72200）。支持货架的一半，但是由老款货来充。广告物料要钱；首期换货15%。定货有任务，定货定金一万，保证金一万。吊牌价在同类品牌中比较高，（超过真维斯、YZC、森马）如果在一个市场做年销售额80万，除去库存，打折，您算下他的利润有多少？

　　4、寻找高成功率的品牌

　　要加盟前一定要考虑所加盟的企业，是不是财力稳固，而且要尽量多去观察几家目前已经加盟的店家，看他们经营的状况是不是如总公司所宣传的获利良好，因为通常总公司都只会带有意加盟的加盟主，看一些业绩比较好的示范店，但那是不准的，有心的加盟商还是要自己亲自多跑几家，明查暗访才能知道真实的情况。你们“阿曼奴”是不是在一个月内真正的开了40多家店铺呢，你可以去走访一下，各加盟商之间说的都是实话。是不是每个店都在盈利呢？你也可以走访下，我们也可以把公司的个加盟商电话问你，你亲自问。你看老板的发展模式也可以看到公司的发展。根据地从明都—暑袜街---金荷花整个的发展历程。“阿曼奴”从2008.3.18开始做到现在的337家店。你难道不说他是个奇迹吗？不是一个神话吗？他是一匹黑马，他的足迹已经踏遍西南：四川、西藏、贵州、云南、重庆、、、、、“心有多大，舞台就有多大，市场也有多大”各位老板你们一样可以做大做强。希望不久后在坐的老板都开几家“阿曼奴”成为你当地市场的佼佼者。我相信将来在你的市场上，口碑一流，形象一流，生意更是NO1。当我们来巡店时，只要给出租车师傅说“阿曼奴”他自己知道地方，还有每个司机都知道，所以的消费者熟悉。让当地人穿“阿曼奴”为荣。你们有没有信心？

　　5、　培训和服务支持
　
　　目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用……成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。最后一点，其实也是最重要的一点就是合约的签署了。加盟的行为涉及到金钱交易，以及加盟主与连锁企业总部间的权利与义务关系，因此在决定加盟前双方一定要签下一份合约，此时合约的内容就相当重要，它必须是完整、合理且有效的合约，如此才能确保日后不会有问题产生。

　　6、下定决心选择中意的品牌：

　　我们今天现场来了很多的意向客户，首先对你们的到来表示最衷心的感谢和热情的欢迎。您来的目的也是了解我们品牌的情况。相信你也了解了很多牌子的合作政策。相比之下，我们的货品款式？（比同类品牌多而且齐）我们的价格优势？（销售价40到160）我们的覆盖网络？（河南、湖南、河北、湖北、山东、江苏、哈尔滨、云南、贵州、西藏、新疆、陕西）我们的管理？我们的服务？（换货，配货，专业督导）俗话说：“良禽择木而栖”。对于你们来说，当然希望选择一个能给你带来效益而且合作愉快的品牌，那么“阿曼奴”当仁不让是你的最佳合作伙伴。我们期待你的加入。对于今天签合同的客户我们为你准备了意外的惊喜。