百货商场童装价格太过吓退顾客 “曲高和寡”沦为摆设

　　临近“六一”儿童节，各大商场又开始了童装、童鞋的促销大战。不过调查发现，目前百货商场里的知名品牌童装动辄数百元一件，吓退不少家长，因“曲高和寡”也沦为百货商场的“摆设”。

　　一家大型商场的负责人介绍，目前各大百货类商场中，童装和童鞋只占据品类中的5%，主要是为了丰富品类，而不是销售的主流。对这类高端童装，商场的策略是，“做高端、重品牌”，吸引了少数“讲究”的、有消费能力的年轻家长。这类商品单价高，比如某品牌的一件适合三四岁孩子穿的小卫衣，打完折也要300元左右，比成人的服装还贵。“一件适合三四岁孩子穿的小卫衣，打完折还要将近400元，按孩子的身高成长来算，只能穿一夏，有消费能力的家长一下会买四件，但这毕竟是少数。”一位某高端品牌童装的销售员介绍，因为很多品牌经销商多是代理，上价拿不到较多的折扣，再加上商场扣点，即使是想多降价，也没那么大的自由度，平时来楼层童装区的家长较少，只有在打三四折时，才能吸引多一些的客流。

　　因为商场童装的价位不菲，更多的家长喜欢网购或去租赁性的商场购买童装。“一件衣服在几十元到一百多元，我还是能接受的。”几位家长表示，对每月3000多元收入的他们来说，经常光顾的还是这种“亲民”价位的店铺。而这类商场也比较重视童装区，经常一两个楼层都是儿童用品，其销量要远远大于商场高端牌。业内人士认为，面对“两极分化”的童装市场，商家主要是拼品牌认可度和拼价格，目前看来，这两端是各有优势，但多数购买人群还是先看价格再下单。