有意思！三天5000万订单成交额 小微鞋企抱团开订货会

　　客房是展厅，床铺成了展示台，这场酒店里的鞋业订货会很有意思。新春机器一开动，能产多少量、要招多少人、设计什么花样……这是市场信息缺乏的小企业首先要解决的问题。上周末，由一家鞋企牵头，永嘉小微鞋企抱团开展了一场联盟订货会。组织此次“永嘉首届百家真皮鞋业联盟订货会”的温州山鹿鞋业有限公司董事长周伯辉，露出了久违的笑意，“三天里，我们87家小微鞋企，订单成交额达5000万元，大大超出我的预期。”

　　客房成展厅 床铺变展台

　　为期三天的联盟订货会在温州铂尔曼酒店举行。活动当天，酒店7、8、9层客房俨然变成了鞋企临时的产品展示厅。来自全国各地的鞋企每家一个房间。床铺变身展示台，各种亮丽的新鞋一一展示在采购商的面前。为了吸引新客户的眼球，参展鞋企也是大大方方地将自己新设计的产品展示出来。

　　活动第一天，短短一个上午，来自福建一家专门生产运动休闲鞋的鞋企，就接待了几十位新客户，签下两万多双的订单。福建泉州尚途鞋服科技有限公司董事长王新惠直呼意外，“客户很感兴趣，觉得很有特色，我真想不到今天会有这样的收获。”

　　同样收获颇丰的永嘉县布尔乔亚鞋业有限公司总经理李成瑞称，三天里，自己成交4000多双鞋，收获60多万元的订单，“本来我们的资源是分开的，平时单打独斗很难，现在有这样的机会可以抱团取暖。这个春季订货会开得比较迟，却能收到这么多订单，确实很惊喜。”订货会一结束，李成瑞就忙着扩招工人，赶制订单。

　　联盟订货会吸引了全国各地3000余家采购商纷至沓来。“你们这里主要生产什么样的鞋，有什么特色？” “这个鞋价格怎么算的？”“你们这里的鞋多少双起订？”每位采购商都认真地进行挑选、询问、下单订货。

　　来自山东的采购商单云雷说，“得知这里有联盟订货会，我就专程赶来看看，各家企业各种类型的鞋子都集中到一起，方便我们比较、选择，找到想要的，大大减少了我们的采购成本。”

　　朋友圈里重复刷屏 低投入获得高产出

　　“订货会给小工厂和小客户提供了一个对接的平台，不少淘宝买家、零售商都直接在活动现场下单，少了批发商中间周转的环节，节省不少成本。而我们厂家也通过联盟，实现资源共享。”周伯辉告诉记者。

　　周伯辉介绍，我市有一大批贴牌生产制鞋工厂，因为规模小，除了几个老客户，很少会有新客户主动找上门，而去外地开拓市场不仅成本高而且效率低。为了使这批工厂能进行资源整合共享，周伯辉找到同样希望开拓市场的几家企业，在今年1月一合计，组建了联盟，打算办一场订货会。

　　大型鞋企对于订货会早已驾轻就熟，但动员小微鞋企参展，很多企业对这种联盟形式并不看好，觉得徒劳无用。“最初我们在朋友圈发出了这个消息，我的朋友圈里大多是鞋企和客户，希望大家能够转发和参与。可刚发出去的十几天里，根本没有人转发，还被人笑话，大家都不看好，觉得办不起来。”但为了找订单，周伯辉觉得还是要去试一试。

　　那段时间，周伯辉和另外3个鞋企的负责人，一有空就拿起手机发联盟订货会的公告，一天能重复转发十几条，并申请了“百家真皮鞋业联盟”公众号。这样的坚持得到不少客户的肯定，“一些我们共同的客户，去问另外一个工厂，你有没有参加联盟订货会……订货会的知晓度慢慢提高，加入的人也开始多起来。”随后，各厂家和商家开始纷纷转发公告，在朋友圈里刷屏。

　　参加订货会的80%以上是永嘉的制鞋工厂，也有来自温州各地及广州、福建的制鞋工厂。“订货会结束后大家原本的疑虑都消了，每个人都觉得很划算，我自己也收获了1万多双鞋子的订单。”周伯辉给小微鞋企算了一笔账，企业想要单独举办一场订货会至少需要几十万元，而通过联盟订货会形式，每家鞋企最多只花2000多元，不仅省钱，还带来很好的效果，能够使大量的工厂进行资源整合和共享，帮助一些鞋企认识更多新客户。首次成功举办百家真皮鞋业联盟订货会之后，各鞋企增加了不少信心，他们打算今年再组织秋季鞋和冬季鞋的联盟订货会。