面料触电加快供应链时代

　　如果未来有这样的买衣场景：在你楼下的每一个品牌店，都摆着一台仿真3d扫描仪，你可以把自己的头像输进去，然后里面有设计师设计出来的多款服装，你可以看到自己穿上身的效果，并配合着运动、聚会、吃饭等各种场景看搭配的效果。如果觉得合适，你甚至还可以参与设计，比如在肩膀上加个配饰或在袖子上缝个图案等。最后在店内下单，通过全身扫描将身体的各种数据输入数据库，第二天就能收到所选购的衣服。

　　改变模式

　　“服装企业未来的核心竞争力，是通过快速供应链来降低库存的风险与成本。”丁建军说。“当我捕捉到一个灵感、一个商机，想好一个款式的时候，能不能马上在10天、15天或者是一个月之内把想要的衣服上市?这是现有传统模式所面临的问题。而这个问题的关键是面料是否有现货?这至关重要，但这种现货快速供应方式却是传统模式做不到的。对服装企业而言，快速发展的行业趋势更需要现货布的快速反应支撑。而对消费者来说，个性化的需求也只有借此才有可能实现快速购衣。”

　　丁建军发现很多的服装设计师只做小品牌。为什么?“很简单，如今做一个品牌，先考虑的是广告费、终端费用、库存费用，这些都是让成本增加的主要因素。而电商的发展让设计师们不需要花费大笔广告费，通过微信、微博、朋友圈就可以找到受众群。这不仅同样有很多粉丝关注，而且开店成本也相对较低，设计师们不再需要到全国各地的商场铺设终端，只要在网上开个网店、微店就可以。解决了这两个最大的成本问题，如果再有面料快速供货支持，那么就不需要积压过多的库存，相信会有更多的设计师愿意去尝试。

　　做现货面料

　　那么，如何能让顾客在短时间内买到面料?这就需要建立起完善的现货库存布来完成快速供应链。这同样可以消化庞大的库存。在柯桥，面料企业的库存量超过100亿，并且每年还在以10%的速度递增。

　　库存的大量积压，不仅占用资金，还耗费人力、物力，无形之中增加了公司的管理成本、盈利成本，更有甚者拖累企业资金链断裂，导致企业破产。库存布也可以提升终端企业利润。它虽然称为库存，但其中百分之七八十都是正品，其实就是低价现货。

　　如何实现库存布的真正价值?在他看来，库存布的价格优势可以弥补近年来持续上涨的工价，能帮助更多生存于破产边缘的小厂家获得利润，扭转局面。同时，淘宝大卖家、各类中小快时尚品牌也更倾向于小批量、短交期的面料产品，而库存布直接切入供求双方痛点，不仅能解决信息不对称、现货即时采购，还能解决买家购买成本与买卖双方交易风险问题，帮助线下库存布实现线上担保交易。”

　　现有库存布经营模式可分为两种：一是一站式全程代运营。企业/门市商户可通过电话、微信等方式报名，只要提供产品样布，其他全部由专业人员代运营，可节省企业大量的时间与精力，最后卖出发货即可。二是担保支付。现在还有很多供应商并不认同线上担保交易，更倾向于现款提货。而在线担保解决了买家的顾虑，为我们引进了大量的库存布买家，同时还避免了卖家以二三折价格出售给中间商的巨大差价。运营托管，全方位满足企业做电商时的各方面需求。”