经纬纺机：成套服务新模式助棉纺企业转型升级

    编者按：到新疆投资纺织的优势和制约因素是什么？内地中小企业如何抓住机遇，顺利进入新疆？在日前举办的2015中国纺织营销高峰会议上，经纬纺织机械股份有限公司副总经理史建平结合经纬纺机多年在新疆投资的经验，就以上问题做了演讲。

  新疆在纺织方面具有一定优势，新疆凭借优质的棉花资源和充足、低廉的能源优势，一直是棉纺业发展的重点地区；但是由于地处边疆，远离市场，交通运输不便，人力资源缺乏，技术力量薄弱，周边产业链配套不完善，以及经济环境、稳定等因素的制约，新疆纺织业发展非常缓慢。

  在前些年，新疆自治区和兵团政府为了发展新疆经济，也出台了很多鼓励棉纺织企业去新疆投资的政策，内地的很多企业很早就去了新疆，比如华孚集团、华芳集团、新野纺织、天盛纺织等。但受国家棉花收储政策等诸多因素的影响，内地去新疆的企业没有赚到钱，甚至有的企业还破产，造成了一些负面影响。所以导致很多内地的棉纺企业一听说去新疆，就谈虎色变。大家感觉到去新疆风险挺大。

  从2013年国家收储政策结束以后，中央政府为了要解决新疆维稳问题，提出通过发展纺织，解决百万人就业，国家出台了许多吸引投资的优惠政策，另外结合国家战略“一带一路”整体发展规划，新疆又成为了一个投资热点。

  去年10月18日，在北京召开的新疆纺织服装新年发展规划新闻发布会上，国家公布了扶持发展新疆纺织服装产业的十大优惠政策，这个政策出台以后，引起了纺织行业很多企业的强烈反响。今年年初，国务院办公厅发布《关于支持新疆纺织服装产业发展促进就业的指导意见》（国办发【2015】2号文件），设立纺织服装发展基金，共200亿元，其中国家出资100亿元，新疆政府出资100亿元。

  国家有一个整体的规划，到2020年，新疆自治区棉纺产能达到1800万纱锭，可能分为两个阶段，到2017年发展到1200万锭， 2020年达到1800万锭。截至目前，加上气流纺，官方统计是770万锭，我们统计是700万锭左右。但是现在真正开起来的，环锭纺不到500万锭，气流纺也有一部分，加起来不到600万锭。

  总体来说，前几年，新疆棉纺企业运营比较困难，但是从今年开始，国家收储政策结束，国家各项政策补贴到位落实以后，新疆现在的纺织企业运营情况良好。许多企业目前正在在原有的基础上进行投资，进一步扩大产能。

  目前，受国家政策强有力的支持和拉动，以及新疆各地政府出台相应的配套措施和更优惠的政策吸引，内地有实力的纺织企业纷纷响应，掀起了新一轮的新疆投资热潮，有几个特点：

  一是规模比较大。都是10万锭起步，甚至上百万锭。

  二是速度快。大家投资的反应速度很快，今年年初确定的一些企业，实际上在今年六月份就开始完全动工，有些企业四月份就开始动工了。今年年底，估计有100万~150万锭能够形成产能。预计2016年到2017年会是建设高潮期。为什么要这么快？大家感觉到国家的政策是阶段性的。在新疆发展纺纱业以后，重点可能发展后道工序，织布、服装，后整理、印染，纺纱发展到一定程度以后，扶持政策就会转向后面。因此，大家都想早投入、早投产、早盈利。因为新疆不是每个地区都具有财力和能力，每个地方财政收入和财政补贴也是有一定限度的，所以不可能将来每个企业去了以后都能享受到补贴，谁去得早，谁的实力强，政策享受的就越多。所以大家这几年上的速度非常快。

  但是，投资新疆纺织行业，也有很多难点和问题：

  1、内地企业在新疆投资建厂，一次性投资金额较大，且融资、贷款困难。在新疆投资纺纱厂，一方面比较缺人，所以大家要投资一些自动化程度比较高的，光设备就要1500万到2000万元左右，再加上厂房各种配套设施，投资是比较大的。而现在投资2万锭3万锭的，到新疆去意义也不大，所以一般投资至少要5万~10万锭以上。一次性投这么多，对于我们中小企业来说压力很大。此外，虽然国家出台了很多政策，对纺织行业进行支持，但是由于近几年，纺织行业运营比较困难，又是劳动密集型产业，利润比较低，风险比较大，所以新疆当地的银行对棉纺企业放贷非常谨慎。

  2、在新疆投资建厂，投入的精力很大。相比内地，企业去新疆投资牵涉精力较大，建设周期较长，从意向投资到建设工厂需要2到3年，这段时间可能就错过了发展的最佳时机。

  3、最大的一个问题，新疆的人力资源匮乏，尤其是专业的技术人员。纺织厂过去以后，需要一大批技术工人、技术管理人员，现在纺织企业，尤其是中小纺织企业，本身企业技术人员就少，再要派到新疆去，可能难度很大，这样从内地过去的成本很高。

  4、新疆地区产业链不配套，地处边疆，机械制造、纺纱上下游的配套应该是比较差的。所以我们购买专配件，包括技术服务、售后服务的支持力度可能难度很大。

  5、新疆政府政策的连续性、稳定性。这也是大家比较担心的，尤其是前几年在新疆的时候，承诺的很多东西，到最后因为财力的问题，方方面面没有落实，所以他们可能担心将来政策是否有连续性。

  总而言之，内地纺织行业生产要素成本的增加，再加上内地产能的过剩，竞争压力增大，内地企业感到运营非常困难；目前。新疆有这么优惠的条件，大家都希望到新疆去，但是到新疆又面临上述的五种困难，对棉纺企业确实是两难的选择。

  经纬纺机早在二十多年前年就组建了技术服务中心。在南疆、北疆，我们有一支优秀的团队在服务新疆的企业，在新疆我们的市场占有率达到80%，很多大型企业都是我们全流程设备的供应商，所以我们有良好的基础。

  根据新疆下一步发展的需要，我们也根据我们企业未来发展的需要，创新推出一种新的模式，就是从一个传统型的机器制造企业转变为制造服务型企业，不单卖我们的设备，也卖我们的服务。这个服务包括设备供应、安装调试，一个纺纱厂的交钥匙工程，然后用户用了我们设备以后，今后的车间保全保养，包括技术支持服务、专配件，包括工业园里面很多的配套服务，当然还有最关键的是金融的服务支持，我们与国内一些著名的融资租赁公司联手，为企业提供设备融资租赁服务，最长期限达到五年；我们提供全流程设备是市场化的设备，价格非常透明，性价比非常高；南疆和北疆，我们组建了两支专业化的技术服务团队，专门为园区的企业做保全保养服务，内地企业就不需要再派技术工人去了，所有技术方面的问题由我们的技术团队来解决；我们还要建立一些公共平台，如技术服务平台、原棉仓储中心、棉纱网络销售平台。

  另外我们还要建立一些公共的平台，在园区里面，有纱线质量检测设备、各种辅助设备，各个企业就不用买了，我们建立这样的中心以后，大家需要的话，就到我们这里来用，也是为我们企业减少一些不必要的投资。

  我们还可以在园区里面投资建原棉仓储中心。利用我们的信誉在当地银行贷款，采购棉花后，提供给园区企业，解决了园区企业的流动资金贷款难问题，并可享受国家的贴息补贴。

  到新疆投资，机遇和风险并存，我们提供这一成套的服务以后，减少风险，节省精力。相关政策我们统一谈好，园区内的企业共同享受，我们愿意同有实力的骨干企业一道去新疆投资，共同发展，共同进步。