七波辉总裁·CEO陈锦波：以产品为核心 打造良性生态系统百年品牌之路

　　据经济学家预测，中国经济总量将在2018年超越美国，2020年中国中产阶级将达到4亿人口，十年后的2025年中国将创造出世界前所未有的巨大消费市场。在七波辉总裁·CEO陈锦波眼中，未来10年对青少年鞋服产业而言，是一个非常重要的契机。未来10年，80后、90后逐渐为人父母，也将成为七波辉品牌的消费主力人群，他们注重生活品质，更偏向主动型消费，具有较高的消费倾向和超前消费意愿；他们需要更多舒适、时尚、品味的鞋服产品，也注重更好的销售体验和售后服务。

（图）七波辉（中国）有限公司总裁·CEO陈锦波

　　“未来我们会更加注重产品的设计、品质以及性价比，并通过供应链的全面优化整合，将七波辉青少年专属产品打造成一种时尚、品位的生活方式。”陈锦波表示，要紧抓未来的市场机遇，归根结底，就是要把产品做好，把性价比做好，将每一件产品都做成精品。

　　2015年，七波辉在总裁·CEO陈锦波“求实务实”战略思想的指导下，围绕提升产品品质为核心，全面夯实营销推广及团队建设，完善企业整体运营体系。一套成熟、良性、专属于七波辉的生态系统逐渐成型，也促使品牌能够“逆市而动”，持续稳步发展。

　　“与以往不同，在现如今的商业社会中，行业竞争比拼的不再是品牌推广、市场渠道中的某一方面，而是集中到了产品，以及围绕产品为核心的一整套生态系统之上。”陈锦波对于当下的行业发展趋势有着自己的独特认知，未来能够脱颖而出的企业，必然是那些能够为消费者提供更具备性价比产品和更完善服务，拥有一套完整生态系统的企业。

对于陈锦波来说，打造并夯实这样一套围绕产品的生态系统，仅仅也只是未来整体产品战略蓝图的开端。

　　产品为核 夯实良性生态循环

　　“百年企业的发展成型，必然有坚实的产品品质为根基。回归到商业经济的本源，企业能够提供给消费者的，最核心的价值也必然是来自于产品。”对于陈锦波来说，产品是企业发展的灵魂基石，“现如今大量的企业，被外界所影响，把目光集中在新商业模式、新理念的发展之上，从而跟随所谓的行业大势去不断做出改变。这样的想法本身并没有错，但不应当本末倒置，一味的随大流而忘却了企业发展的根本。事实上，无论外部环境发生怎样的改变，产品永远是企业的基石，每一家伟大的百年企业，必然创造过无数伟大的产品。”

　　“皮之不存，毛将焉附”。陈锦波认为，只有在产品本身具备强大的竞争优势，能够全面满足消费者需求，并得到广泛认可的前提之下，辅以模式、渠道等其他方面的创新、完善，才能够真正推动企业发展，形成基于产品的良性循环。

（图）七波辉2015年冬季新品

　　因此，对于七波辉来说，2015年是回归产品的一年。陈锦波对于产品品质优化的决心，也充分体现在七波辉“三年品质升级工程”的落地和实施之上。

　　一方面，七波辉持续秉承“开发要精致、制作要细致、采购要品质、生产要无微不至”的理念，从四大专属的核心产品定位进行不断深挖。将产品的工艺和生产流程进行全盘的重新升级、优化，同时引入智能生产设备，并积极引进专业研发、设计和技术人才，成立了技术革新组及鞋功能研发组两大技术攻坚小组，紧跟国际最新时尚潮流和前沿科技，全方位升级青少年专属鞋产品的工艺与舒适度，让七波辉的青少年专属产品真正做到“内外兼修”，无论是时尚的外观，还是内在的工艺和穿着的舒适体验，都全面与国际一线大牌接轨。而以生产管理、专业技术为驱动，传承追求卓越产品品质的工匠精神，也将不断促使七波辉青少年专属产品更趋人性化，以更为健康、舒适的穿着体验，更为贴合青少年成长特性的专属需求，全面深化“青少年专属”的品牌核心价值。

　　以产品品质为核心，七波辉具备了打造科学、通畅商品流通体系的坚实根基。2015年，七波辉全面导入商品企划，从商品开发前期的终端市场调研和消费趋势分析开始，到研发过程中的商品风格策划、工艺技术嫁接，以及商品上市前的主推款卖点提炼、FAB知识解读、市场推广等，为七波辉打造出一套完善、专业的商品流通管理系统，实现以品质为核心、消费需求为导向、终端转化为目标的良性循环，从而使产品品质的升级能够更好的转化为终端市场的销售提升，让产品优势成为终端运营的强力支持，进而全面提升消费者对品牌的信赖度、忠诚度。

　　精品战略 致力传承百年品牌

　　对于陈锦波来说，打造并夯实这样一套围绕产品的生态系统，仅仅也只是未来整体产品战略蓝图的开端。“欧洲百年的家族企业，尤其是鞋服企业，往往给人一种低调务实的感觉。其营销推广的投入并不大，却具备极高的品牌知名度，强大的产品品质和极长的企业寿命。究其原因，无非便是多年对产品的专注和积淀，能够创造出大量经典乃至伟大的产品，从而具备了强大的企业根基和竞争实力。因此，未来的七波辉，只有往精品方向迈进，真正研发出经典的、高品质的、伟大的产品，并能够长期将产品的开发理念、技术、工艺长期传承下去，方才能够实现百年品牌的目标。”

（图）在总裁·CEO陈锦波的带领下，七波辉近年来致力打造科学化、标准化的流程和运营体系

　　秉承着精品打造线路，在“三年品质升级工程”的基础之上，陈锦波再度提出“十年精品打造计划”。在未来的十年当中，七波辉将更加深入的对产品工艺进行沉淀、夯实，以精工细作的工匠精神，让每一件产品，都成为工艺领先、风格独特、细节到位的精品，从而使基于产品的一整套“生态系统”，更加坚实、稳固，最终实现百年品牌的宏伟目标。

　　而在产品之外，通过整合营销手段促进品牌文化的进一步深化落地，并同步带动终端市场的持续增长，则是七波辉通往百年品牌之路的另一项重点战略工作。2015年，七波辉一方面保持与央视的深度合作，持续进行高频次的广告投放，不断借助强势媒体输出品牌声浪；另一方面，结合“青少年之家”平台，继续深化“专注青少年成长”的品牌文化内涵，给予青少年更全面的身心呵护。

　　通过线上线下结合的创新公益互动形式，在保持品牌足够的曝光度，促进知名度和品牌形象不断提升的同时，七波辉各终端门店也积极进行配合借势，利用营销推广工作所制造出来的关注热点，顺势进行相应的线上、线下促销工作，从而实现营销推广到销售的良性循环。

　　优化团队建设 稳固百年根基

　　“当然，要达成基业长青、成就百年企业的理想，绝非那么简单，很多人都想成就伟大企业，为什么能够获得成功的却是凤毛麟角？成就百年企业，除了需要创业者具备坚定的信念，永不放弃的精神，更需要一支成熟稳定、积极向上、具备超强执行力的优秀团队，方才能够形成稳固的百年根基。”

　　近年来，七波辉对于团队的打造同样重视。在团队的建设和优化上，陈锦波也同样在着手建立一套内部管理的良性生态循环。

　　陈锦波指出，一个流程规范、机制成熟的团队，是可以实现自动化运行的。“七波辉近年来一直致力于打造科学化、标准化的流程和运营体系，不仅仅是针对总公司本身，包括各分公司及终端门店，我们都在不断梳理、优化整体运营机制。”

　　七波辉也有着自身独特的一套培育人才、运用人才的机制。如：生产系统，通过一系列的生产培训、零售培训对人员进行前期专业思维的导入，由专业管理人员、老师进行指导实践。

　　自2013年开始执行的“分公司运营体系改造”和“终端盈利模式提升”两大战略项目，在提升终端运营能力，夯实区域市场竞争力的同时，事实上更是对于七波辉全国市场布局的整体梳理，优化和升级各分公司和全国各区域市场终端的运营体系，实现终端的标准化运营。至2015年，七波辉终端带教项目已完成覆盖15个市场区域。通过项目的执行及后续的不断固化，各区域终端运营水平得到有效提升，流程机制得到有效规范，区域市场竞争力也得到了全面夯实。

　　而在人员管理上，七波辉也有着自身独特的一套培育人才、运用人才的机制。如：生产系统，通过一系列的生产培训、零售培训对人员进行前期专业思维的导入，由专业管理人员、老师进行指导实践；而在经过长期实操锻炼和经验积累之后，这批人员又能够为新人起到帮、传、带的作用。如此一来，则团队不仅顺畅运行，还能够长期得到积淀、传承，从而形成完整、合理、持续的运行系统。

（图）七波辉2015年冬季新品

　　在当下的商业环境中，团队对于企业的发展发挥着至关重要的作用。而通过成熟、规范的管理流程，合理的培育、用人机制，七波辉成功打造出一套专属的内部“生态循环”，在全国范围内形成了一支高效、积极、战斗力极强的运营团队，这也正是七波辉能够持续稳步前行的最根本原因。

　　另一方面，优秀的团队、优秀的精神如何得到传承和延续，同样是成就百年企业所应当考虑的一项重要问题。作为七波辉的创立者，陈锦波对于“创二代”的培养，也有着自己的思考：“一个家族企业的传承，不但关系到一个家族的荣辱，更关系到成千上万员工及家庭的切身生活，广大经销商、供应商、客户等事业伙伴及产业链上下游的兴衰。”

　　“因此，创二代的培养、接班不是一个人的事情，而是一个团队的培养，是一种文化传承的培养，更是一套运营管理体系的培养。”目前，七波辉的“创二代”们，在各岗位上多则磨砺了15年，少则7、8年，他们和父辈一样兢兢业业，在各自的岗位中创造着优异的成绩。陈锦波要求“创二代”们既要传承父辈的创业精神，脚踏实地、积极勤奋，也要与时俱进，富有创新思维。而坚信“实践出真知”的陈锦波，也正在不断给予“创二代”们磨砺、锻炼的机会，让他们能够积累更丰富的经验，获得更快速的成长，为未来企业的传承奠定坚实的基础。

　　可以看到，七波辉正在推动由内而外的全面优化、夯实。而陈锦波“求实务实”的战略思维，正伴随着企业各个运营环节的不断稳步提升，推动企业朝着百年品牌的道路稳步迈进。