周鸿祎给创业者的十大告诫

[中国童装网]360董事长周鸿祎喜欢总结，精于反思。这是即将出版的第一本周鸿祎官方授权传记《拒绝平庸》所传达的核心观点之一。

　　渗透在周鸿祎人生经历之中的，是他曾经总结或分享过的各类经典论调。在这本由财经作者李正曦所编写的书中，这些代表着周鸿祎个人风格的总结再次浮现。

    　以下就是从本书中所挖掘到的周鸿祎的十大经典论调：

    　1.《硅谷热》对职业生涯带来了很大影响

    　谈及对自己影响最大的书，周鸿祎总会谈到《硅谷热》这本书。

    　“去国外融资，与我潜意识里一直在影响我的一本书不无关系。大二、大三时，我熟读了一本讲述许多硅谷故事的《硅谷热》。从苹果公司的成功故事里，我第一次知道了风险投资，它给我后来的职业生涯带来了很大的影响。”

    　借助这本书，他明白了作品与产品的区别，明白产品的价值必须被人使用才能实现。也就是说：产品不仅要生产得出来，还要卖得出去；卖得越多，使用的人越多，产品的价值就实现得越充分。

    　2.投资经验：不熟不做

    　周鸿祎离开雅虎后，成为IDG技术创业投资基金投资合伙人。他希望自己手里诞生像百度和腾讯这样的公司，但却遭遇了多次离谱的投资经历，比如投资羊奶、煲汤、靶场等项目。痛定思痛，他终于下定决心：不熟不做！

    　后来，周鸿祎总结三条投资失败率较高的情况：第一，不熟悉，钱放进去好比买彩票；第二，有时明明不太看好一个项目，但碍于朋友情面还是投了；第三，光看项目不看人，或看人看得不准，也是赌徒心理。

   　 3.两类人创业不容易成功

    　在投资一些公司后，周鸿祎发现了一些规律，他总结为两类人创业不容易成功。

    　一类人是技术人员。因为他自己也是搞技术出身，因此比较了解他们的优缺点。技术人员特别自负，而中国目前为止鲜有成功的程序员。

    　还有一类人是文人，他们也和程序员一样大多自负，听不进忠告和建议。事实上，听不进去别人的意见，特别自负的人，做什么都不容易成功。他一开始做风险投资也是一样。

    　4.后来者的机会：大企业也会犯错

    　周鸿祎在讲述创业者和大公司之间的关系时，喜欢引用克莱顿。克里斯坦森的《创新者的窘境》这本书。

    　这本书带给他的启示，那些曾经让许多人艳羡不已、竞相效仿、创新能力令人叹为观止的优秀企业，原来也会失败和衰落。衰落的原因很多，官僚作风、傲慢自大、管理僵化、战略短视，或者就是单纯的时运不济，反正他们不再适应时代的变化和技术的革新，无法继续保持行业领先地位了。

    　5.颠覆式创新都是马后炮，但它是小公司的唯一出路

    　在周鸿祎最常提及的词汇里，“颠覆式创新”绝对上榜。

    　“市场上已有的规则是大公司制定的。规则是别人的制度，你如果进到那个套子里，就永远没有出头之日。能立足的办法只有两种：在套子外面不进去，或者把套子戳个洞。”

    　6.颠覆式创新是在微创新基础上实现

    　周鸿祎相信，改变数字工业的革命，并不是高瞻远瞩、行思缜密的战略规划使然，而是微创新的必然结果。在国内，他是最早鼓吹微创新的人，可能也是嗓门最大的。

    　要改变市场格局，微创新一定是从冷门开始，从大公司不注意的角落开始。在热门中进行微创新，无法到达革命的彼岸。

    　7.产品经理必需找到用户的强需求

    　周鸿祎总结出过一个优秀产品经理的四点心得：

    　要用心。只要用心，只要努力，哪怕是一个外行，也能够成为专家。

    　将心比心，学会从用户角度看问题。我们做产品，无论有多么好的技术，有多么好的设计，最终评价好还是不好的，是用户，不是产品经理、行业专家，更不是老板。

　　处处留心，寻找改善用户体验的机会。一个优秀的产品经理，他的头脑是开放的，他的视野并不局限在自己的行业和产品上。

    　脸皮厚，不怕骂，没心没肺。一个优秀的产品经理，最重要的素质就是要具备强大的心理素质，不怕骂，而且善于从骂声中找到改善产品的机会。

    　8.免费只是商业模式而非赢利模式

    　免费是一种新型的商业模式，但很多人总把它与赢利模式画上等号。商业模式是一项复合的概念，包括公司做什么产品、定位什么样的客户、用什么市场营销手法，赢利模式只是其中的一个环节。

    　好的商业模式应该回答清楚以下几个问题：拿什么免费？这个东西会不会成为一个基础服务？通过免费能不能得到用户？在拿到用户和免费的基础上，有没有机会做出新的增值服务？增值服务的用户愿意付费吗？

    　9.创业公司以巧取胜的三种招式：移动、平衡、杠杆。

    　移动，即快速运动造成对手无的放矢。平衡，即推拉牵制诱使对手失去平衡。杠杆，即借力打力导致对手进退维谷。

    　10.360的文化：拜用户教

    　周鸿祎喜欢谈用户，360公司的文化核心之一就是拜用户教。

    　从产品和用户体验来说，要跟对手竞争，只有比对手更贴近用户，做出更多的创新，你才有机会。接下来就是比拼内功了：看谁的运营成本更低。

    　看看今天所有伟大的公司，都是在提供价值服务，所以你只要拿到用户，就绝对能在用户群之上做出好的业务来。