童装，组合or扩张？

[中国童装网]2014年，在童装市场整体低迷的情况下，电商的汹涌之势也让品牌企业遇到极大考验，而“单独二孩”政策的全面实施，仿佛又给婴童产业注入了一针“强心剂”，面对未来和未知的消费市场，童装品牌企业该如何作出市场预判？下一步要继续扩张，还是要放缓脚步？寻找出路成为行业关注的焦点所在。

　　寻找新出路 “组合”出牌

　　案例：森马集团于日前与香港睿稚集团有限公司签署了《购买资产协议》，购买育翰上海旗下拥有FasTracKids(天才宝贝)、FasTracEnglish(小小地球)两个教育品牌及相关儿童教育业务。森马集团借此加码儿童业务，并进军儿童教育市场。

　　森马集团相关负责人表示，公司的童装品牌巴拉巴拉已经成为国内童装市场占有率第一的品牌，拥有500万到600万的VIP客户，这些客户都有成为儿童早教学员的可能。其次是公司在全国各地都有加盟商和代理商，包括3000多家线下店。同时，公司今后还将提供资金支持扩展业务。

　　点评：在服装圈品牌“跨界”组合早已不是什么新鲜事了，但是选择什么样的伙伴最合适，却是业内一直在思考的问题。在“单独二孩”政策的刺激下，不少国内服饰企业纷纷进军童装产业。包括江南布衣、红蜻蜓、太平鸟、361°等都逐步渗透到童装领域，并已尝到了甜头。服装企业在婴童产业的布局越来越深入了。以森马为例，在巴拉巴拉童装品牌取得良好发展后，再度重金打出收购牌，以此来布局早教产业。据森马2013年财报显示，童装已成为森马拉动收入增长的主动力，收入占比从原来的1/4增至1/3，童装终端零售额有近20%的成长。

　　据相关资料显示，2013年我国童装市场规模为1400亿元，今年一季度的销售额达到了400亿元，预计2014年全年更将突破1700亿元。另据国家统计局发布的《2012~2015年童装产业报告》显示，童装产业产值年增长率可达25%~30%，远高于成人服装业。而且，年轻一代父母对品牌的关注度提高，价格敏感度则略低，这种变化有望给时尚童装业带来机遇。

　　扩张后遗症 品牌“缩水”

　　案例：当大量服装品牌频频涌现出“关店潮”的时候，童装品牌似乎也遇到同样问题。原本在孕婴消费领域具有一定影响力的童装品牌博士蛙，以销售童装及动漫衍生产品为主，遍及全国25个省、市、自治区，拥有超过500家的专卖店及专柜的庞大零售分销网络，但是近两年来却频频传出“萎缩”的信号，品牌供应链断裂，终端无货可卖，以及由此引发的员工维权行为，将博士蛙推向风口浪尖。

　　2010年9月29日，博士蛙在香港上市时，曾获得485.47倍超额认购，冻结1208.81亿港元，是香港联交所首个上市的儿童消费品类企业，同时还是当时全球市值最高的儿童消费品开发商和零售商。

　　上市后不久，博士蛙董事局主席、总裁钟政用在举行的战略升级发布会上提到，博士蛙从无到有，先是完成了从产品到品牌，包括从自有品牌到授权品牌的第一次升级，接着完成了从品牌到渠道的第二次升级，两次产业升级之后，完成了与国际资本市场的对接，成功作为“儿童消费品第一股”在香港主板上市。

　　曾经博士蛙创造的儿童消费品行业、零售行业、传统企业等多个领域的奇迹，相比现在的黯然停牌，奇迹显然已经无法延续了。

　　点评： 上市融资无疑可以加快品牌扩张的速度，以此来占得市场先机，可惜误判形势现在不得不无奈关店。盲目快速扩张和大肆开店让博士蛙尝到了失败的苦果，为了更快地把盘子做大，无条件地发展加盟商，不计成本开店的背后很容易造成产品、服务、供应链的不完善。随着快速扩张后遗症凸显，很多企业开始放慢扩张步伐，在关掉部分效益较差门店的同时，开始进行门店升级改造，或者干脆拓展全新的渠道。

　　如今，婴童服装最大的消费人群是80后、90后的年轻人，他们大多采取网购的方式来搞定儿童用品，评价优质而且送货到家，新生的消费模式无疑也给很多童装品牌带来更大的冲击。“网购要比超市、婴儿用品连锁店节省15%~30%以上。”一位经常网购的陈女士说道。困则思变，不变则退。危机有时也意味着转机，如果童装品牌能够看准形势积极转型，在产品细分与渠道上下功夫，那么很可能会率先走出低谷。