“十字路口”的抉择——“小玩皮”生存之忧

[中国童装网]　2月10日上午，记者来到位于石狮市凤里街道的石狮市小玩皮童装公司。这天，是小玩皮公司的新春开工日。然而，记者发现，与往年开工时大放鞭炮的喜庆气氛相比，今年，这家公司选择了低调开工。

　　董事长黄清苗坐在办公室里，脸上略带愁容。他告诉记者，今年的开工稍晚，就目前的情况看，老员工返岗和订单情况尚可。唯一不确定的，也是让他最为担忧的，是去年初以来持续攀升的人民币汇率。

　　黄清苗对记者说，去年尽管公司全年出口额达数百万美元，但人民币升值蚕食掉了其中大部分利润。“让人头疼的是，目前人民币仍然处于升值趋势。由于人民币不断升值，我们做实体工厂和出口业务的，利润率是越做越低，而且经营风险也越来越高。”黄清苗对记者感叹。

　　58岁的黄清苗，在石狮童装界滚打了30多年，是石狮服装业的老前辈。上世纪80年代，不到30岁的黄清苗白手起步创业，从手工作坊做起，到成立小玩皮公司，主打生产童装，成为石狮乃至泉州一带最早从事童装生产和出口的企业之一。

　　据了解，专注于童装的小玩皮公司，经历逐年的累进式、滚动式发展，产值已达数亿元，也由一家小作坊企业，发展成为当地童装出口的领头羊。

　　规模做大了，但近几年小玩皮

　　公司的利润率并没有同步跟上，相反，却呈现逐年下滑的态势。

　　黄清苗告诉记者，上世纪90年代，小玩皮的童装生产与出口，利润率基本都保持在30%左右，个别年份或一些比较优质的订单，利润率甚至超过50%；而眼下，小玩皮的童装出口业务，利润率连5%都不到，这个数额，甚至低于银行5年期存款利率。

　　服装出口，曾被认为是风光无限的行业。上世纪90年代至2007年前后，是服装出口的黄金期。谈起那时的好光景，黄清苗至今记忆犹新，很是怀念：“那时，公司只挑优质、利润率高的订单，而国外客商要拿货，基本都需要排队，为了年底能拿到货，很多客户的订单款往往在当年6月份就全额打进公司账户了。”

　　而眼下，这样的好光景，已经一去不复返了。和几年前火爆的接单与门庭若市的上门客商相比，现在的情况是两个字——冷清。

　　“现在公司做的，基本都是老客户生意。面对汇率风险，一些利润微薄的新订单根本不敢接。”黄清苗坦言这几年外贸开拓难度增大了许多。一年不如一年的景况，挫伤了黄清苗坚守服装出口业的热情。

　　全行业考验

　　小玩皮公司的现状与遭遇，是石狮市服装出口业的一个缩影。

　　作为中国休闲服装名城，石狮市年产服装超过100亿元，产品逾六成出口。日益攀升的人民币汇率、逼仄的外贸环境，正在对这个繁荣了30多年的传统产业构成极大的生存考验。

　　记者从石狮海关获悉，2013年，石狮市服装出口46204万美元，同比下降14%。在保持了多年的高速增长后，首次出现下降。

　　据泉州海关相关人士分析，之所以出现两位数的降幅，有多重因素。其中，人民币汇率的急速攀升是相当重要的一个原因。由于人民币持续升值，企业缺乏规避汇率风险能力，导致企业不敢接单，尤其不敢接长单与大单。

　　据了解，从2005年启动人民币第二次汇率改革至今，人民币对美元累计升值幅度已经超过35%，人民币对欧元的升值幅度也已超过了20%。

　　目前绝大多数的石狮服装企业还是使用美元作为主要结算货币，产品出口价格或许没变，但人民币升值却使企业的生产成本相对上升。假如接了一笔10万美元的订单，人民币每升100个基点，利润就损失1000多元人民币，服装行业的出口利润率则下降约6%。

　　黄清苗告诉记者，对于整个石狮服装出口业来说，2008年是个转折点，在这之前，服装出口尚处高利润率阶段，而进入2008年后，劳动力、融资等要素成本轮番提升，人民币汇率更是进入加速上涨期，全面蚕食着出口企业的利润。

　　谈到人民币升值对石狮服装出口的影响，石狮市纺织服装商会会长田启明坦言，石狮市大多数服装出口企业是中小企业，生产劳动密集型服装产品，主要依靠低成本优势赢得市场，产品附加值低，利润率普遍低于3%，加上竞争激烈，国外客户对价格相对敏感，所以人民币快速升值对它们带来了直接的影响和冲击。

　　田启明不无担忧地告诉记者，近期，巴西、阿根廷、印度等多个新兴市场国家出现本币贬值，这样一来，等于人民币又相对升值。而这些国家，不少产业结构与中国类似，这样无形中会对石狮的服装出口形成新的压力，订单流失不可避免。

　　突围与转型尝试

　　人民币升值大考当前，石狮服装出口该何去何从？

　　针对美元结算的弊端与风险，部分石狮服装企业尝试采用人民币结算，但收效不大。“用人民币结算，等于是将汇率风险转嫁给客户，这样他们肯定不干。”服装出口大户石狮市金利来斯服装公司总经理吴宇岩告诉记者，去年下半年，公司与国外客户沟通，尝试以人民币结算，但遭到多数客户反对，一些订单甚至因此流失。

　　一些规模较大的服装出口公司，则尝试走第三方金融的方式。石狮市华艺公司负责人林永东告诉记者，他们通过在香港设立贸易与结算公司的形式，将客商订单质押给香港的金融机构，换出美元，然后再转换成人民币，待到与客商结算时，再将人民币兑换成美元付给客商。

　　“如此一来，企业不但规避了汇率风险，而且时间一长，还可以在人民币与美元之间形成微弱的套利，可谓一举两得。”林永东说。

　　不过，在石狮市经济局副局长林金场看来，这种方式，大企业可行，但对于为数众多的中小企业来说，则并不可行。首先，在香港设立与大陆工厂相对应的贸易与结算公司，有一定的门槛；其次，如果订单规模与贸易金额过小，扣去相关的交易费用，则可能并不划算，可操作性也差。

　　华侨大学工商管理学院副院长陈金龙认为，眼下石狮服装业出口出现低迷的态势，固然与不良的外贸环境相关。但更深层的原因，在于长期以来石狮市服装出口处于粗放状态，大量的服装企业生产中低端产品、利润率低，以量博微利的模式，形成了大量的产能过剩，一旦外贸大环境趋弱，行业就容易被动。

　　“要扭转这种局面，整个石狮服装业必须经历一个内生型的转型阶段，过渡到靠品牌、设计与附加值取胜的阶段上来，而这个过程，短期内难以实现。”陈金龙表示。

　　出口越来越不好做，不少企业也开始尝试出口转内销。黄清苗告诉记者，为了扩大国内市场份额，这几年，小玩皮公司先后注册运作了“小叮当”“恒业”“达金”三个商标，以多品牌方式撬动内销，取得一定效果。目前，公司的出口与内销比例，已从3年前的8∶2调整到目前的6∶4。

　　在田启明看来，出口型企业转向内销，也容易遭遇“水土不服”，在品牌开拓、营销渠道等方面将面临一系列障碍。大企业尚可行，但对于大量的中小企业来说，并不具备实力转向。

　　一些服装企业还在探索向非制造业环节转型，以延伸产业链的方式突围。记者在小玩皮公司采访时，巧遇前来与黄清苗洽谈合作事宜的贸易商杨重荣，双方意向联合投资，进军儿童娱乐业。