新媒体时代 童企放什么大招？

[中国童装网]格局在变，市场在变，消费环境也在变，随着主力消费人群越趋年轻化，年轻妈妈越来越多，大家习惯网购，喜欢投入于这样一种虚拟且不虚假的环境中。

　　在这个风起云涌的信息时代，商战风云变幻，落后于对手就意味着失败，企业只有牢牢把握时代发展的最新趋势，跨界融合才有可能立于不败之地。因此，如何整合业内业外优势资源，在深修内功的同时，做好借势营销，实现经营渠道和销售业绩的全面飙升，成为各个童鞋品牌2014新春伊始共同面对一个重大课题。

　　在此，我们借由分析各大品牌规划或进行中的新型营销模式，看看马年战场上整个行业的发展趋势。

　　招数一：动漫营销模式

　　动漫有着良好的儿童市场受众基础，卡通漫画形象也有其独特的性格和良好的市场认知度，动漫更加直接的通过各种卡通形象宣传，童鞋品牌也更加容易获得认知。以动漫来带动整个品牌的营销模式将会是各大品牌战略计划中的重要一环。

　　动漫的价值在于通过片子影响消费。人们对动画片的热爱，对剧中人物的喜爱，会带动他们有意识地购买与动漫相关的产品，这种消费给商家带来的收益将是一个诱人的数字。就连国际知名品牌LV、PRADA等，也已经开始将产品与卡通相结合，以此来吸引更多的消费者和消费群体。现在童鞋行业内已有不少品牌都在试水动漫营销：卡丁公司斥资制作3D科幻励志动画《K时代》，永高人在今年也将加大动漫营销推广策略，推出52集的全国首部魔术竞技类题材动画片。
　    品牌案例：
　　卡西龙在动漫营销上可谓是走在了领头军的位置。卡西龙的自制动漫巨作《卡西龙之寻龙记》，从2011年自主卡通形象设计开始，到如今正式登陆央视少儿频道播出，三年时间内，卡西龙的动漫营销之旅曾遭遇种种坎坷。通过市场数据和终端反映，动画片的开播的确为卡西龙带来销量上的突破。现在登陆央视只是卡西龙动漫营销之路上的一个重要节点，卡西龙想借力中央电视台这一平台树立品牌高度，并计划通过动漫产业做品牌延伸产品。对于丁灿阳和卡西龙来说，接下来如何利用动漫影响力，将动漫营销做到极致，带动品牌与企业的快速发展是他们应该着手思考的。

　　卡西龙将是一个整合自主版权动漫、播出、衍生儿童用品、终端等多元产品互补，实现多元化业态收入的儿童用品品牌，如今的动漫营销仅仅是开始而已，目前除了着手准备第二季的拍摄，卡西龙今年将全线启动品牌文化授权，除了在儿童鞋服领域深度挖掘外，在玩具、背包、食品等相关领域的授权合作也将开启。

　　招数二： 集成店模式

　　GT(集成)概念店模式目前在欧美国家普遍流行，意在突出“集成”的概念，是品牌旗下各类产品的集中展示。适合多种消费需求的不同产品集中于同一区域进行销售，即可满足消费者日益变化的时尚购物需求，又可将企业及品牌的资源进行充分利用和整合，实现市场利润的最大化。

　　集成店模式可以说是一种一站式购物的体验式营销平台，打造一个让家长和孩子都乐于前往的温暖又有趣的地方。这种品牌集成店模式的终端新模式，也是各大品牌在终端改造的新趋势。

　　品牌案例：
　　目前，我国童装市场正在逐步由价格消费阶段转向品牌时尚消费阶段，原有的童装鞋帽业态模式难以跟随并满足消费者不断变化发展的需求。森马服饰打造的国内首家儿童时尚搭配消费领导品牌梦多多，具有独特的一站时尚配搭中心的定位，采用了时下欧美最流行的鞋配用品集成店模式，此模式在国内尚属首创。集成店的产品线涵盖了时尚鞋履、时尚配搭、创意用品等品类。这种一站式时尚搭配中心还将引进更多互动体验的创新产品与服务等，满足孩子在不同生活场景搭配不同产品的需要。

　　在目标消费群方面，梦多多的产品面向追求时尚和品质生活的年轻妈妈，向3-12岁的孩子提供充满想象力的高品质时尚配搭， 产品线涵盖时尚鞋履、时尚配搭、创意用品等品类。此外，梦多多儿童一站式时尚搭配中心还将引进更多互动体验的创新产品与服务等，满足孩子在不同生活场景搭配不同产品的需要。

　　招数三：“儿童城”一体化模式

　　目前的百货、商城、高端楼盘都拟建立“童城”——就是一种集童鞋、童装、游乐园、儿童餐饮等一体化的商城。并计划开展各类童模大赛、手工比赛、比如手工鞋制作等亲子活动，以亲子互动来拉拢人群，提高关注度。

　　在6个家长养育一个孩子的时代，孩子的选择决定了一个家庭的去向。所以，好的儿童业态对客流的带动作用非常强。爱玩是孩子的天性，每逢周末或节假日，家长们都要费些心神在玩乐计划上。近两年，这些家庭有了新的选择，一些进驻商场和购物中心的儿童乐园正在成为一种潮流。购物中心纷纷通过加大儿童业态占比，提高客流拉动商场销售，儿童业态也因此成为购物中心争相强化的重点。

　　品牌案例：
　　北京金源新燕莎MALL的成功是目前最佳案例。2004年，位于北京西三环外的金源新燕莎MALL开业，初时业绩平平。到2009年左右，商场逐渐扭亏为盈，且商户业绩不断攀升。究其原因，其儿童娱乐项目功不可没。正是该“主力”商场聚拢了人气，而金源燕莎的案例也逐渐被各大商场所借鉴。

　　在金源新燕莎MALL 4层的儿童类区域中，从儿童用品到孕妈胎教门店，从儿童游乐园到宠物寄存处，一应俱全。其中，有适合0～3岁儿童的儿童照相馆、红黄蓝亲子乐园等;有适合4～14岁儿童的疯狂家族、柏斯琴行等。其宠物托管处也免费供小朋友参观，其产品囊括了0—14岁儿童的所有需求。儿童培训及临时托管中心、智能乐园，还可以为家长解除逛街的后顾之忧。