大数据时代,转变大脑指挥枪的观念，引导WISEMI生态链健康发展

[中国童装网]　大数据时代,转变大脑指挥枪的观念，引导WISEMI生态链健康发展——WISEMI-威斯米2014年冬年订货培训会议圆满落幕。

 　　前言：对于品牌企业而言，订货会的重要性不言而喻，是关系全面销售的重要环节。订货培训成为订货会重要的活动和促进订货重要方法之一，重视订货培训成为经销商与品牌商在经营过程中重要的研究课题之一。

　　2014年4月19日上午WISEMI威斯米2014冬年订货培训会议在东莞方中假日大酒店隆重举行，来着全国的WISEMI品牌经销商、店长等500多人参加了本次培训会议。

　　本次订货培训会议的主题“WISEMI威斯米货品管理与库存控制”，培训内容分为“WISEMI威斯米品牌核心竞争力分析”和“立体订货技巧与库存控制”两大部分，通过培训老师现场数据引导、理论与实践相结合的教学方式，生动精辟，学员们深深受益。

　　香港WISEMI威斯米品牌借助订货会，通过WISEMI威斯米商学院将陆续举办的课程有：《订货与陈列搭配》、《订货与数据分析》、《订货与销售管理》、《订货与买手》、《如何成为时尚买手》、《订货与促销管理》、《订货与库存管理》等相关培训，培训课程与培训活动均纳入到WISEMI威斯米商学院管理，剪辑成相应的视频，通过输出专业知识技能指导WISEMI威斯米经销商科学订货好，实现WISEMI生态链健康发展。

　　WISEMI威斯米商学院不断吸纳行业专家、学者加入，商学院的师资力量将逐渐壮大，来自零售管理专家、设计师、大学教授、零售研究培训机构、行业协会、品牌策划推广专家、供应链管理专家等覆盖品牌流通链的各环节专家与老师，WISEMI威斯米商学院师资分为顾问、教授、讲师、教练四个类型。WISEMI威斯米商学院本月又有三名专家加盟：

　　丁建：清华大学EMBA毕业、国际成功学实战营销专家、ISEMI商学院金牌讲师；杨帆：世界500强企业咨询顾问、中国孕婴童连锁零售营销专家、WISEMI商学院金牌讲师；姚绍华：品牌顾问、中国总裁网金牌讲师、美国PPT注册职业培训师、WISEMI威斯米商学院高级讲师。

 　　WISEMI威斯米订货培训会议秉承双赢的合作原则，引导WISEMI威斯米客户实现订货科学、合理，转变“大脑指挥枪”的传统订货思维，做到观念要与时俱进，不能让经销商凭经验和喜好订货，应以最大的终端卖场为参考依据，参考最大卖场的基本陈列需要来规划商品的品类、系列、款式以及配色数量，然后依据往期的销售情况，合理预测当季应供应商品的波段数量，以确保新品不间断上市，充分把握尽可能多的销售机会。通过对WISEMI威斯米经销商培训，达到提升经销商经营能力，首先要有科学的商品供应观念：要对全盘商品有一个科学的规划，既要追求各类商品的比例搭配，又要规划好商品的品类、系列和配色的比例，实现WISEMI威斯米生态链健康发展。

　　WISEMI威斯米商学院专注研究新形势下，如何用新思维方式提升WISEMI威斯米终端零售业绩和整体软实力。大数据时代，什么都讲究数据分析，各WISEMI威斯米店铺上季的数据就是今季和下一季的决策根据。因此，收集和分析WISEMI店铺上季或同期的数据至关重要。各经销商，收集上季的服装销售数据，经销商对其辖下每个终端上季的销售数据进行科学分析，找出亮点，找出阴暗点，找出得失的原因和机会，总结上季的订货缺憾，制订本季的订货比例和数量，针对性的制定适合该经销商的订货政策，做到有的放矢。

　　众所周知，市场瞬息万变，难以捉摸，有可控因素，也有不可控因素。商品进入市场后，除了应积极跟进推广和促销外，还应有更多的应变机制。

　　一、 与时俱进，改变自身观念。WISEMI威斯米经销商不是最终用户，他们是整个生态链的一环，不要被动地过分依赖于自己喜好的产品，需要通过数据分析满足区域的各消费层次和环节。

　　二、利用好终端销售数据，进行大数据分析。以对终端销售数据的统计分析来引导、做好科学订货和科学备货。

　　三、除了正常的备货、补货手段外，还应该加强成品补充的力度；成品补充做得好，完全可以成为WISEMI威斯米店铺销售的第二个增长点。

　　另外，WISEMI威斯米经销商还要建立危机处理机制和配备相应的人员，做到事前预警，事中及时处理，事后总结及奖惩等一套完善方案。

　　建立危机管理的目的，就是要确保终端店铺“新品不间断上市"，确保终端的陈列永远保持丰满、丰富，必要时加强库存处理的策划和执行，长期坚持双管齐下科学订货、备货和新品不间断上市，业绩自能稳步增长。
即使订货、备货基本合理了，那也只是万里长征的第一步，之后还会有很多问题需要处理。产品上市后，会有两种情况：

　　一、滞销。由于某些原因，终端庸货积压，卖场死气沉沉，痛失市场份额，品牌形象受到损害。　

　　二、畅销。产品畅销，终端必然出现断货现象。一旦断货，终端就会失去大量的销售机会，同时会流失原本属于自己的消费者，市场份额被竞争品牌吞食。

　　面对前一种情况，在条件允许下，WISEMI威斯米经销商应快速反应做促销处理。后一种情况就需要经销商补货。

　　总之，订货会目的是要保证新产品不简单上市。WISEMI威斯米经销商要明白订货会只是销售一环，但要做好订货会，必须要统筹规划，科学订货、充分备货、上市及时销售跟进，对产品市场反应及时分析处理。

公司名称：东莞市百纳威实业有限公司(WISEMI)
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