做高端品牌代理需要靠新能力

[中国童装网] 一家劳动密集型的制鞋出口企业，转而成为代理55个世界高端品牌的进口企业，青岛恒晋公司的这个跨度足够大：一方面大在从纯出口转到纯进口，一方面大在从无品牌转到多品牌。

    恒晋虽然转型的跨度大，但正是其“老能力”和新能力的相互融合，才促成这样的转型。这也是大多数转型升级的企业都需要借鉴的。

    恒晋发现新商机，靠的是“老能力”。恒晋做鞋做了近20年，对鞋有着天然的市场敏感，他们发现，国内许多高端人士要买一双品牌、价格、款式都合适的鞋很难，而欧洲国家许多处于一线和二线之间的高端品牌，恰恰能提供这样的产品，但由于这类企业大多数属于中小企业，需要恒晋这样的代理公司帮助他们“走出去”。于是，从代理鞋子的高端品牌开始，恒晋逐步扩展到其他高端服饰系列，挖掘出代理高端品牌的新商机。

    恒晋把握新商机，靠的也是“老能力”。常年做出口，恒晋从高管到员工，外语水平都很高，沟通能力强使得他们可以较轻松地赢得商业谈判。同时，报关、货运等一整套体系，也保证了他们进口产品的一路畅通。

    恒晋新商业模式的确立，靠的是新老能力的融合。做品牌代理最怕的，是你投入巨资将市场做热了，厂家却要甩开你单干了。怎么破解这个难题？经过深入探索，恒晋找到了别人从没做过的新模式：打造自己的平台品牌。他们注册了ESTATE作为自己的平台品牌，然后把代理的高端品牌装进去，形成一种ESTATE平台品牌下的品牌都是高端品牌的概念。目前，他们已代理了55个品牌，未来计划代理100多个品牌。

    做高端品牌需要靠新能力。恒晋公司董事长岳仁成告诉记者，从采买产品到挑选商场，从店铺设计到展示组合，从区域布局到网路选择，从产品定价到品牌推广……这是他们转型3年来一直努力锤炼的新能力。

    “从运营结果看，我们已经具备了一定的新能力。”岳仁成说，“目前我们已在上海、北京、青岛、长春开了8家店铺，形成了单品牌和多品牌等多种组合，销售非常好，未来两年我们计划在全国主要城市开到60家店铺。”

    更让恒晋重视的，是要提高自己的网店运营能力。“网络给我们打开了一扇更大的门。”岳仁成告诉记者，在网上开店成本小，每个品牌都可以开一家店铺，这样就可以搭建一个网上高端品牌的大型平台。目前，恒晋已经开始跟天猫[微博]、亚马逊[微博]等网络营销平台洽谈合作方案。怎样提高网店的运营能力，正在成为其新的研究课题。

    “不管是老能力还是新能力，有一点坚决不能变，就是诚信，”岳仁成告诉记者，“我们必须对得起合作的品牌厂家，要投入真金白银(19.51, -0.01, -0.05%)保证其品牌的高端，坚决不做急功近利损害品牌的事儿。这要成为我们最本质的能力。”