网络时代的营销更要会“讲故事”

　　近期，与做冬虫夏草的徐凤董事长交流探讨产品营销事宜，中间思路多多、想法多多，但经多次认证，仍有一种意犹未尽之感觉。最后，邵珠富决定以徐总为典型，讲一个“孝心女老板在父母双双患上癌症后、偶然得知冬虫夏草能提高免疫力、花大价钱买来给父母吃”、“父母一吃就是十年、每天每人坚持一根，风雨无阻”、“十年后父母身体越来越硬朗，且帮助徐总承担了大部分家务”、“徐总感谢冬虫夏草给父母带来的健康身体，对生意一窍不通的她做起了冬虫夏草生意”、“为保证冬虫夏草营养更全更好，徐总坚持做鲜冬虫夏草，经常冒生命危险在藏区抢救性运输鲜冬虫夏草，然后用高科技手段保鲜”、“不懂生意的徐总之鲜冬虫夏草营销陷入困惑，专家得知其故事后自动伸出援助，有社科院教授、有知名律师也有知名媒体人”、“徐总感恩社会，决定成立‘孝女’基金，用于奖励有爱心的孝顺女儿”……这样的故事一讲，有人有事有图有真相，一定会吸引人们的眼球进而对徐总和销售的“鲜冬虫夏草”产生美好联想，营销效果也一定差不了。倘若没有这样一个真实的故事传播，即便用了很多推广手段，也有可能只是喊破嗓子，但在认知上仍会表现得苍白无力。
　　应邀作为专家与“天下第一泉”吕杰主任交流，共同探讨“夏雨荷故事”的挖掘事宜，邵珠富早在此前两个月就曾建议，将冷饭热炒就要揉进去时代元素，当时建议是利用现代人手机人手一份、移动互联大行其道、微信朋友圈红红火火等现状，开辟出一个独特的“艳遇之角”，利用网络全覆盖的形式，在特定区域组织游客“摇一摇”的活动，达到交友的目的，重温乾隆邂逅夏雨荷的浪漫故事和演绎。这次交流正是上一次的延续，这说明“讲故事”的营销还是深得吕主任的肯定和认可的。
　　与塞外香酒店申总交流，邵珠富觉得，应该在酒店推广时通过讲讲“盐池滩羊”的故事来诠释塞外香酒店手抓羊肉这一核心竞争力产品的卖点，要知道这可是“吃152种中草药”、“喝盐碱水长大”的羊身上长出来的“肥而不腻、好吃不膻”的羊肉啊?!这样的信息不传递出去、这样的故事不讲出来，那真是抱着金饭碗要饭吃了，哈哈!
　　与唐家龙虾唐总交流甚欢，针对唐家龙虾只有一家店、唐总亲自挑选龙虾、亲自炒龙虾等经历和现状，邵珠富决定帮他讲述一个“龙虾店老板七年坚持炒龙虾”的故事。要知道，但凡开龙虾店的老板，肯定都是炒龙虾的高手，只是由于急功近利，随着开的店越来越多，有的顾及不来，有的形成了惰性，有的则干脆成了“甩手掌柜”，致使龙虾品质无法保障，稳定性差，而唐总恰恰就是一个“认死理”的人，开店七年来，坚持自己动手炒龙虾，目前尽管生意红红火火，但他认为在条件不成熟情况下还是坚持“只开一家店”、绝不急功近利，因为在他看来，开店多了，他无法保障所炒龙虾的质量，那样即便能赚到更多的钱也会内心不安感觉“对不起消费者”。
　　邵珠富又打造出“美女老总喝‘洗澡水’”的故事，冀总是开宝宝游泳馆的，她坚持把泳池里水的卫生状况视为企业的生命，因此她泳池里的水是完全达到“饮用级”的，面对没有转换的电视镜头，冀总在她的七家店里连喝“七杯水”，同时隔空对话，欢迎时报“36企业联盟”的董事长们一起来品尝“洗澡水泡的茶”，并承诺，邵珠富每喝一杯这样的茶，冀总都会捐出1000元用于儿童慈善事业。啧啧，连我这个“讲故事”的人也逃脱不了了，哈哈!
　　邵珠富与做艺术馆的刘俊言、做红木的孔繁更两位董事长来到煌家1号，在御品堂听美女董事长席珍秀讲述了金丝楠木与乾隆皇帝的故事，以及靠着金丝楠木的杀菌功能躲避瘟疫的故事等等，再次“遭遇”了故事营销，美女董事长讲得可谓非常到位。
　　其实，在我“朋友圈”中有好多这样有故事的企业：三元欧肯服装焦总就有“为桑特拉奇做服装”“邢介平董事长穿着‘济南造’三元欧肯周游世界”等故事;徒河黑猪那“在快乐中慢慢死去”的黑猪故事及猪拉轿车、小猪跑步、小猪跳水等故事;V学堂宋春宁校长致力于“培养未来美国总统”的故事;徐妈妈锅台院刘总“早上大兴安岭打的野猪，晚上端到济南餐桌”的故事;海天会计师事务所张凤山董事长“一个点子替企业省了8000万”的故事;中国策划智慧邵珠富“一个思路救活一个企业”“一个点子使企业业绩上升8倍”“3天卖了两个亿的‘鸟屎’广告”故事等。
　　其实，此前包括前一段时间在对宁夏盐池滩羊、塞外香大米，吉林通化的“长白物语”系列产品，杭州“虞美人”于文红，南京苏宁电器等企业、产品或企业家交流时，邵珠富均多多少少提过一些“故事营销”的建议，多多少少挖掘过一些“有意思”的故事、打造过一些“有意思”的故事。邵珠富之所以“一个点子使企业业绩上升8倍”“一个创意救活一家企业”，并非邵珠富有多厉害，而是邵珠富深知企业有时候压根就不缺好的产品、不缺好的人脉、不缺好的渠道，只缺一个吸引眼球的创意或思路，因为对一家企业而言，方向要比努力重要，而“金点子”往往会成为企业产品营销“万事俱备”之后的那“一缕东风”，有它可以“化腐朽为神奇”、无它则只是“一堆没有导火索的炸药包”。
　　其实，“故事营销”算不上新颖，早在“互联网搞乱世界(邵珠富语)”之前，故事营销就大行其道广受欢迎，如“张瑞敏怒砸冰箱”“史玉柱还款”“Zipo打火机战场救人”“可口可乐神秘配方”等，这说明“讲故事”历来都是产品成功营销的法宝之一，只不过眼下互联网放大了这种功能，所以才有了类似庆丰包子火爆的现象出现。但即便如此，“讲故事”仍需要超高的水平和高深的市场洞察力、高超的消费者心理把握，倘若你也能讲出“美女老板喝‘洗澡水’”这样精彩的、与产品核心关注度紧密结合的、能轻松化解消费者疑虑的故事，又何愁产品营销不出去呢?
　　而这个故事，恰恰就是邵珠富帮助打造的，类似的故事，恰恰就是邵氏策划最擅长也最能帮助到你的。