童装生意经，店家的选牌定位诀窍？

　　品类元年，谁有机会抓住这个市场消费需求，谁的机会就大一些。
　　目前了解到，市场上的童装品牌越来越多，品类也越来越齐全，这说明了童装产业有着向前发展的可能性越来越大，而且“产业链”盘子也越做越大。在中国二、三级市场许多童装品牌竞争很激烈，甚至有些店面临生死现状，几乎被一些知名的区域大品牌所挤出淘汰出局的格局。

　　前段时间有一些加盟商打电话来同中国童装网负责人交流，说现在品牌真不好做，市场竞争太激烈，消费者需求的品牌更新过快。厂家没什么支持力度，售后服务也跟不上，品牌在市场上难以运作，我们加盟商很难得以发展，销量也很难提升上来。

　　在几个加盟商都以类似问题同我们交流的时候，可以显现出，童装行业都变为浮躁的行业了，不单单这几个加盟商的抱怨，而且整个童装行业人士也是如此说。在笔者向加盟商们问到他们的时候，你们赚到钱了没？加盟商答道，之前赚到了钱，可是现在只能维持阶段，现在根本赚不到钱了。从这一现状看出，其实最重要的是市场需求变化过快，品牌层出不穷，市场竞争也越来越激烈，市场份额细分也越来越小，消费者需求力不断上升，自选产品宽度过大，而且造成品牌的销量难以提升。

　　有个经典的案例与大家分享，一个不懂童装行业的外人，她之前是做化妆品生意的，感觉化妆品生意越来越不好做，偶然在网上浏览发现了一个项目商机，那就是童装加盟开店项目。她纷纷在网上浏览了关于童装加盟行业的很多文章和行业发展趋势，感觉这个行业很朝阳，很有市场发展潜力，她就鼓起勇气投资了童装开店项目。因此，她决定选择品牌童装来做，在投资运作时候，一直没什么行业经验，运作起来很困难。结果，她多次去市场上考察以及做市场调研，也看了别人店的促销做法，直到她在经营童装的时候，她在前面经营一直是亏本的，亏到10多万的时候，她重新改变了经营模式，而且也把自己的店扩大和重新装修，也进了一些知名品牌和二、三线品牌，请了10多个专业促销人员，也强化了促销团队的专业知识和销售技巧。现在她的店是当地市场上是最规模化最大的店，也很有特色，也比较专业化。

　　她的店是品类比较齐全，也比较规模化，消费者的需求方面也能大大满足，很多顾客都是去她的店买产品，她的店的品类，从头到脚、外套、内衣、童鞋、玩具、儿童文体用品、婴幼用品工具、洗护类等产品几乎都覆盖了整个年龄层。一个月下来，可以销量30万左右，创造了当地市场第一业绩店。一年做下来营业额突破几百万，真是太神奇了，也许很多人不相信。在这家店已经是当地区域龙头店了，而且是一个专业化稳打稳扎的盈利规模大店。
 
　　“加盟商选品牌为其重要，还有根据自身情况和当地市场的了解清楚，选择符合一定市场需求的产品，再加以一套创新的经营模式来运作，这样才能在市场上有利可取，百战百胜”。

　　从以加盟商的角度出发，他们主要的目的就是选品牌就能一定赚钱，其实这个是一个误区，如何找到一个更合适消费群体的品牌，如何能运作好品牌，如何做到差异化的特色经营方式，如何了解自身状况和对当地市场的把握分析，如何更好的经营品牌，才可以赚到钱？笔者有出于自身市场现状的看法。

　　市场分析：行业的弊病
　　加盟、代理商要运作好一个品牌，首先要进行市场的了解与合理分析，了解当地市场现状如何，再进行应对策略调整。服装行业竞争激烈，品牌与品牌的竞争，价格与价格的竞争，渠道与渠道的竞争，这些都是行业最常规的现象，当这些已经成为你所要关注的问题时候，请把自身品牌和经营模式调整到市场规范化的运作上来，意思是说，不能模仿别人的东西去做，要以差异化特色来取胜。

　　消费者需求的东西不再是过去的东西，都是以新跟进的消费时代。加盟代理商要进行市场现状和消费需求了解，高度关注和调研好市场，时刻把握住消费需求点在哪里，你才赢得市场的动向，才好把握住消费群。

　　对于加盟商来说，注重的是品牌定位的渠道和消费群，把握住定位趋向，好抓住市场。如果你这个童装品牌的定位于专营店，那就好好抓住专营店渠道的扩张，以精耕细作为营，稳打稳扎求进。你的品牌才能在此渠道中做大做强。在不好的渠道中，不符合的品牌销售千万别乱放进去，这样会影响品牌的专业定位，也会模糊到市场渠道定位的标准，所以以专一标准化的销售渠道来“突围”。

　　代理商，你的市场维护与管理到位没？
　　赚到钱的代理商，他们几乎做的市场工作都非常到位的，他们都是从亏本到赚钱的一个过程，没有哪个代理商一刚开始做都是赚钱的，他们都是经历了市场的磨练和多年的沉淀，有了市场经验和运营管理经验才走到了今天。

　　从单一品牌到多品牌的发展，单店到连锁店，从一家到多家店，从个体户到服装商贸公司，他们都经历过了这个阶段，这个就是“商人”的耐力和精神。在他们从市场上的运作与管理上都取到了良好作用。

　　论代理商赚到钱的方法，笔者认为，他们做到规范化的运作，才能很好的体现出品牌运作的良好。从销售管理方面看，促销管理、客户管理、区域管理、渠道管理、零售管理、售后服务等细节做到位。作为一个优秀代理、加盟商必须把品牌运作体系要细分化来运营管理，才能更有效的稳住自身的发展。

　　加盟商，如何选好符合当地市场的品牌？
在市场竞争激烈的背后，也许有很多加盟商都说赚不到钱了，很多童装品牌不受当地市场认可了，自身经营的品牌都没顾客光顾，产品销量都难以提升上来？这些问题围绕着加盟商脑子发疯了。

　　首先，要了解的是自身所经营的童装品牌如何，能否符合当地市场的需求。一个品牌永远都不能满足当地市场需求的，为何这样说，因为行业发展变化快，品牌层出不穷于多，消费者能力不断上升，消费者生活质量也越来越高。加盟商如何更好的选择符合当地市场的牌子，一定要取决于当地市场现状和消费能力来分析，不能过于自重选品牌，做生意始终就是要赚钱，不能想玩就玩。
 
　　其次，要选择符合当地市场的品牌。应该从当地市场现状了解后，选择符合能满足当地需求的产品，比如价格比较合适、有广告力度、衣服特色、产品质量、服务到位的品牌，这些都是加盟商所要考虑的对象。

　　最后，选择有厂家扶持力度的品牌。一个品牌再怎么好，没得到厂家的支持和扶持都是没用，很难起到销量，而且有专业的团队协作的话，销量上升会更快些。

　　“备战者，勇于战”，百战百胜。
　　对于童装店老板来说，选择品类符合当地市场需求才是最重要的，因为，这个都是结合当地市场的消费能力和消费特色以及品类需求有着密切的关系，所以，选择合适的品牌，才是硬道理！