成人装市场疲软 品牌将触角延伸至童装

[中国童装网]　 面对这样的诱惑，国内外服装品牌都没能hold住。国际大牌BabyDior、D&Gbaby、ARMANIJunior、Gucci来了，运动品牌特步、安踏、361度、李宁来了，成人装品牌七匹狼、报喜鸟、江南布衣、GXG来了，内衣品牌爱慕、猫人来了，甚至于家电巨头海尔都未能免俗，跨界推出了海尔兄弟童装……

　　在成人装品牌大举进军童装领域的时候，国内传统童装品牌也没有闲着，它们在不断稳固已有市场的同时，或者向全品类细分市场迈进，或者推出多品牌发展战略，试图将盘子做得更大。

　　一边是新进入者的雄心勃勃，另一边是先入者的步步为营，想要把这块“看上去很美”的童装蛋糕竞争吃到嘴里，似乎不是件容易的事情。

　　蛋糕好吃不好分

　　有“日本比尔·盖茨”之称的孙正义（日本软银集团CEO）经商时有个一70%法则，预计成功率可达70%的事业就值得一做。如果觉得在某项事业上有90%的概率获得成功，可能已经有同样有把握的竞争对手存在，这时动手为时已晚。如果成功率在50%，就市场的生命周期而言，可能时机尚早，因此，70%的成功率是个重要的参考指标。

　　孙正义的这条经商法则，或许对于当前计划或已经踏入童装领域的企业具有一定的参考意义。在当前市场整体低迷的“童装燥热”下，进入这个被成为“最后一块蛋糕”的行业，还有多大的胜算？

　　一个基本事实是，童装市场需求还处于一个上升期。无论从，目前中国0-14岁儿童达接近3亿，数量全球第一；2012年中国童装消费市场已超过1000亿元，预计至2015年，中国童装市场将达到1200亿等市场数据来看，还是从“80”父母成为童装消费的主力人群，他们购买力强、消费观念新，以及计划生育带来的“4+2+1”的家庭结构等消费拉动因素来看，都支持上述观点。

　　国际品牌盘踞一线高端市场

　在国内童装市场上，国际品牌是一股不容忽视的势力，它们几乎占据了整个高端市场的份额。

　　阿迪达斯、耐克是较早进入国内童装市场的品牌，早在2001年、2002年，它们就分别进军中国童装市场。目前阿迪达斯、耐克在国内商场销售排名上基本处在前三位，在全国市场，国内目前仅有巴拉巴拉能与它们争取前三甲的位置，但其价位与它们还存在有着一定的差距。

　　以授权方式进入中国市场的卡通品牌，如小熊威尼、米奇妙、巴布豆、史努比等也是国际品牌进入中国市场的一种形式。这类品牌在国内市场上也占有一定的份额，基本上是国外品牌所有者授权给国内的公司运作。

　　传统童装品牌着眼市场细分

　　以小猪班纳、安奈尔、派克兰帝、红黄蓝、力果、嗒嘀嗒等为代表的传统童装品牌依然是国内童装市场的中流砥柱，它们多数成长于童装产业集群地，具有强大的生产能力，同时在国内市场、尤其是区域市场形成了问较稳定的市场占有率。

　　在面对外来者以及成人装的“两面夹击”下，它们也不得不需求自己的突破之路，它们或将触角延伸到更小的细分品类，或者多品牌发展，以此寻求更大的市场空间。 

　　广东传统童装品牌小猪班纳从2011年开始，一改只有单一品牌的局面，全面实施多品牌战略，在原有主品牌“小猪班纳”的基础上，推出了定位中端，主攻二三线市场的品牌POOK(朋库一代)，以及婴童品牌ERHERME(爱儿赫玛)。

　　新晋品牌玩另类

　　前文提到，对于刚刚进入、或者想要进入童装行业的企业而言，现在已经错过了闭着眼睛就越能赚钱的行业爆发式发展期，但这并不意味着就没有机会，有市场就有机会，只是相比以前，想要赢得市场就需要有更多属于自己独有的竞争力。而在眼前的童装市场上，就有着这样一批“另类者”。

　　WISEMI是东莞市百纳威实业有限公司推出的童装品牌，在今年的CHIC上它提出的“一站式儿童时尚百货店”发展模式就受到很很多人的关注。WISEMI的婴幼、童系列品牌的产品以紫标、咖啡标、蓝标分系列的形式齐聚在它的大店里，同时涵盖婴幼儿用品、洗护用品、床具、儿童家具、毛绒玩具、智力玩具等。目前国内品牌童装的市场渠道模式为：商场专厅渠道、临街专卖店渠道、购物中心渠道、城市综合体等，但在渠道方面容量和面积方面都比较小。“WISEMI一站式儿童时尚百货店”颠覆行业传统的渠道模式，为品牌创造新的模式。

　　延伸品牌有苦有乐

　　成人装品牌将触角延伸至童装，这是进入童装行业最大的一股势力，一方面，它们拥有渠道、资金等方面的优势；另一方面，隔行如隔山，它们在童装的运营上有没有太多的经验。在此前提下，一些品牌将其童装品牌运作的有声有色，一些品牌推出的童装品牌则不温不火，甚至到最后被遗弃。

　　森马2002年推出童装品牌巴拉巴拉时，尽管非常看好童装市场的潜力，但也许并没有有料到它会成为眼前国内童装行业的“领头大哥”。从森马2012年年报也可以看出，童装已然成为森马的增长亮点。其休闲服饰实现主营收入48.8亿元，同比下降12.64%；而儿童服饰实现主营收入21.1亿元，同比增长3.02%。其业绩将其身后的童装品牌甩出了一大截。 

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