[中国童装网] 从2006年只有一间30多平方米的小店，到如今在湖北省开出50多家专卖店，有代理商客户30多人——贝贝依依湖北总代理商薛海兵的创业历程可谓艰辛，但他却平静地说：“温州人都是这样子过来的。”他认为，创业的关键是要选对合作伙伴，与品牌公司共同成长。
创业初期非常艰难
30平方米的小店，一家人挤在40平方米的出租房内，薛海兵就是在这样简陋的环境中开始他在湖北的创业历程。代理贝贝依依第一年，他在湖北武汉开了第一家店。开店后，他才发现，这里的人当时在童装消费上并不重视品牌，批发市场的杂牌也可以进商场销售。一件T恤，卖30元，消费者还是嫌贵；所有的产品，不打折根本没法卖……开拓新市场远没有他想象的简单。
薛海兵说，最初的几年，他几乎都是从总公司进一些较旧的款式，大规模做促销活动，很少有卖正品的时候。那时候，他每天想的就是怎样把销售做好，怎样把店铺开进商场，提高品牌知名度。
“刚开始几年真的很吃力，不过咱们温州人创业，都是这么过来的。”薛海兵说，一个区域的培养是需要周期的，只要坚守，就能有出头之日。很庆幸，那时候，公司总部给予他大力支持，帮他度过了艰难时期。
多年坚守收获回报
2010年以后，薛海兵先后在武汉多湖路开出2家专卖店，其中一个店铺面积达到90多平方米。也正是从这个时候开始，浙江贝贝依依服饰有限公司将整个湖北市场交给薛海兵开拓，公司全力给予资金、货品、人员等支持。从2011年至今，薛海兵加大了开店力度，所有新开店铺，面积都在40平方米以上，其中最大的店铺面积达到100多平方米。
经过几年的努力，贝贝依依如今已经成功立足湖北市场，在恩施、仙桃等部分市场，贝贝依依得到了高度的认可。
薛海兵的坚守也得到了回报。在整个服装行业面临销售不景气时，近几年他反倒开始在终端收获成果，除了店铺增多之外，今年上半年，湖北50%以上的单店销售额比上年同期增长了20%以上。
今年，薛海兵的计划是新增20多家专卖店，现已完成2/3。目前，他已在湖北省开出50多家专卖店，有代理商30多人，员工10多人。
与品牌公司共成长
“我不是一个人在战斗。”薛海兵开玩笑地说。他刚到武汉的时候，贝贝依依在湖北设有分公司，有什么困难，分公司都会第一时间了解到，并给予支持。那时候，公司总部高层一年也要跑五六趟市场，来了解情况，鼓励他们。薛海兵说，代理服装品牌，开拓一个新市场，最初会有困难，关键是坚持。代理商与品牌公司是共同成长的，这也是一个合作、共赢的过程。
现如今，薛海兵已不再像初到武汉时那样，只管经营自己的几家门店，他还有很多代理商、员工需要管理。“先做朋友，后做生意。”这是典型的温州老板的生意经，薛海兵亦非常信奉这句话。于品牌公司如此，于旗下的代理商同样如此，他认为，只有共同坚持，才能够共同成长。
贝贝依依营销副总彭雷眼中的薛海兵
海兵的心态非常好，我们之间的沟通也非常顺畅，所以这么多年的合作也非常愉快。其实，我一直很怀念当初到海兵那边四个人围着小桌子一起吃饭的场景，菜是自己烧的，味道很好。当时品牌处于起步阶段，大家相互理解与鼓励，都很有激情。现在就没有这样的机会了，大家都忙起来了。无论是当初条件一般，还是现在共同开拓市场，海兵都有很强的学习力，这么多年他也给公司提出了很多的宝贵意见，最主要的是，他很清楚品牌公司与代理商之间各自的职责与角色定位，在相互沟通与理解中，实现共赢。
公司名称：浙江贝贝依依服饰有限公司(贝贝依依)
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