由电影《富春山居图》的成功谈网络营销之道

[中国童装网] 最近上映的电影《富春山居图》被网友普遍吐槽，这部电影被称为2013年最烂片，按道理来说这样的片子肯定很少人愿意去看，自然票房也会低到谷底，但 是令人咋舌的是目前这部电影票房已经超过了2亿。由《富春山居图》还引发了网民审丑的一股热潮，可以说这样的雷剧或者垃圾片就是最好的卖点，不过这种东西 显然是负面的，如果处理不当只会给企业或产品带来不可估量的损失，但是如果处理得当就可能 成为一种营销方式或产品的卖点，主要利用的是网民的猎奇、八卦的心理，算是互联网炒作。下面笔者就分析下《富春山居图》这部电影为什么能够成功，以及如何 做好网络营销。

    首先这部电影有足够多的卖点，比方说大牌明星的加入

    电影与产品一样需要有自己的卖点，这部电影有刘德华、林志玲、张静初等大牌明星加入，这无疑是该电影一大卖点，很多人都是因为这些明星而跑去电影院 的，除此之外这部电影被广大网友称为烂片，这也是很大的卖点。许多没有看过这部电影的人会很好奇，到底这部雷剧有多雷，这部烂片有多烂，于是花几十块钱去 看看也未尝不可。根据这个思路我们在做网络营销的时候，首先也得为自己的产品寻找卖点，互联网上同类型的产品实在太多了，用户为什么要选择你的产品呢，完 全在互联网上把自己的产品或服务用心包装一下。例如：一家提供SEO服务的公司，除了给客户提供SEO关键词优化服务外，还可以免费给客户提供一些增值服 务，可以是免费网络营销咨询的服务等。

    然后借助网民猎奇、八卦的心理特征来为自己免费炒作

    很多网民都有猎奇、八卦的心理，当很多网友看了这部雷剧后，第一反应是要吐槽，不管是好的评论还是坏的评论，这些无疑都是在为这部电影免费做宣传或炒 作。举个我们站在身边的例子：一个很山寨网站，像去年流行的百度他妈网，这个网站凭借这个另类的名称得到了很多站长的关注，于是不少站长都以此写文章发表 看法，其实这样也就是免费给这个网站做营销，类似这样的神站还有很多。在互联网上这种营销方式就如同是现实中的口碑营销，通过众多网友的吐槽评论来吸 引更多人来围观，做网络营销的时候可以借助于一些网络水军的力量，目的是制造声势，吸引用户前来围观，利用的就是用户好奇的心理特征。

    最后当下网民看雷剧已经成为一种习惯或心理特征

    雷剧成为最近两年网友们热议的话题，越是雷的外焦里嫩的片子越能吸引观众，一部电影或电视剧是否雷人，这似乎成为最大的卖点了。实际上我们在做网络营 销的时候，必须要考虑到营销对象的感受和心理，尤其是行业最近发生的事情对用户的影响。例如：绿萝算法以后肯定会影响到链接买卖市场，很多站长都不会去以 身犯险的，因此一些卖链接的人就得思考站长们的这种心理，如何才能把买链接的风险降到最小，如何才能把链接卖出去，这些都得结合当前行业的实际情况，以及 用户的消费心理。在没有搞清楚营销对象的心理之前，最好别去盲目的营销自己的产品或服务，那样可能会使得其反，起不到多少实际的效果，而这应该是做好网络 营销最难的一步。

    总结：《富春山居图》的成功来自于负面营销，不过我们做产品营销的时候最好还是不要使用负面营销，搞不好会砸了自己的品牌，做网络营销既要实事求是， 更要找到自己产品的卖点。适当的炒作是必不可少的，但要把握好一个度的问题，自卖自夸会让用户反感，产品太过普通又无法吸引用户，所以包装和炒作在网络营 销中是必不可少的。好了今天笔者就扯到这，欢迎大家参与进来一起讨论!