国际贸易代理常识

[中国童装网] 1、代理基本概念

    国际贸易中的代理，主要是指销售代理export agent。出口商与国外的代理商达成协议。由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。

    2、代理的种类

    根据委托人授于代理人权限的不同，销售代理可分为下列几种：

    总代理。是委托人的全权代表。在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。

    独家代理。在代理协议china export agent规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。

    一般代理。指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。

    3、独家代理协议

    规定有专营权的代理协议，即为独家代理协议。其主要内容如下：

    双方的基本关系。出口方与代理商之间的关系是委托代理关系。代理人应在委托人授权范围内行事，并应对委托人诚信忠实。委托人对代理人在上述范围内的代理行为，承担民事责任。

    代理的商品、地区和期限。委托人对代理人的授权中，应明确说明代理销售商品的类别和型号，独家代理则必须明确其业务的地理范围，并约定代理协议有效期限，或者规定中止条款 。

    专营权。代理人有义务向委托人定期或不定期提供商情报告，以使委托人了解当地的市场情况和代理人的工作业绩。能否提供合理的商情报告是考核代理人的重要依据。

    4、代理的使用

    出口商委托代理人销售商品，主要是利用代理商熟悉销售地市场，有广泛的销售渠道。特别需要指出的是，代理人的商誉对商品的销售乃至出口企业的形象有举足轻重的作用。选择一个代理商，不仅仅着眼于他的销售能力，也应重视代理商已有的商誉。当前国际市场上，有不少跨国公司进入了销售代理的领域，如何借助跨国公司的良好信誉去开拓市场，对我国企业来说，是一个值得研究的课题。