风格与营销升级哪一点

[中国童装网] 逛店人：小七 25岁

　　逛店地址：北京西单大悦城

　　又到了烈日炎炎当头照的时节，上周末的午后骄阳依旧火辣，这更为我在家不愿出，出门不愿归的惰性找了一个晚出晚归的理由。于是，晃晃悠悠于傍晚6点才出门与好友去了北京西单大悦城逛街。

　　这里的欧时力前段时间刚刚重新装潢过，崭新的陈列、亮堂的店铺装修与新品无不吸引我进去一探究竟。其实，早前我并不是很喜欢欧时力的风格与服装，感觉太过甜美与公主范儿，而且价钱与质量也没有与商品形成较高的性价比，很多款式与图案在服装批发市场都可找到类似或者近乎相同的样式。但自从传说被LVMH集团收购以后，欧时力好像被注入一丝贵族气息，风格在甜美的基础上更加欧美，质量与版型也更考究，再加上本季新的大片由3位国际超模演绎，在摄影大师的镜头下，维多利亚风格艺术场景，富有层次感的空间效果，为其更添一股国际范儿。

　　朋友看出我的心思说道：“你这是崇尚大牌的心理在作祟。”但其实不然，进入店铺真的可以感受到一股国际化品牌水准，销售人员亦非常热情。前段时间曾在她家买了一条 欧根纱半裙，一直苦于没有合适的上衣搭配，正好这时发现一款蓝色印花上衣，于是便去试衣间试穿，试衣间的装修使我欣喜，流露出浓浓的欧式情怀，正对我的胃口。然而更让我惊叹的是，这件上衣与半裙搭配起来是如此一拍即合，但这两件衣服并非一个系列与波段的产品，让我感受到，欧时力的设计已有自己的品牌DNA，这个是其他品牌或仿品所模仿不来的。

　　兴奋之余却忘记了时间，从欧时力出来已经将近10点，朋友说：“我们去一楼的GAP看看吧。”到了GAP门口担心快要闭店，所以特意看了一下时间，时针指向差10分10点，走进店铺，店里依旧有一些顾客挑选商品，但店员们纷纷喊道：“没结账的赶紧结账，快要闭店了。”在这种催促声中，相信很多人都无心再逛，我拉着朋友匆忙走出店铺。

　　也许我不该抱怨GAP的这种行为，因为毕竟已经临近闭店时间，但当我们走到ZARA门口时，便感受到强烈的对比。此时ZARA店内依旧熙熙攘攘，没有要打烊的迹象，也没有店员守在店铺门口禁止入内，“不愿归”的我看到这种情况，毫不犹豫地进入到店里。很多顾客依旧在耐心挑选商品，收银台排着长队，店内并没有人在催促闭店关门。此时，我想起好像每次快到闭店时ZARA都是如此，让人感受到似乎在抓住最后1分钟的销售机会，这或许也是为什么所有ZARA的门店都开在一楼，以便于顾客进与出，抓住客流。而GAP在业绩下滑的今天，是否考虑过向ZARA学习营销模式，而非集中精力全面撒网、广泛开店呢?或许并非每家GAP店铺如此，但ZARA的销售模式却该值得学习。