多元化的童装品牌——CHIC专访WISEMI

[中国童装网] 现在许多童装品牌都讲究“多元化”方向，强调自身能够做到“设计，生产，销售”多种产品一条龙的实力，然而绝大多数品牌是达不到真正的标准的。WISEMI作为一个具有强大生产力的品牌，它达成了这个目标。因此今天就让中国童装网带领诸位走近WISEMI，一窥究竟吧。

    中国童装网：在当今市场下，WISEMI打算做成什么标准的童装品牌？

    WISEMI：目前而言，WISEMI主要打算在国内做成一站式销售。举例来说，比如上海的博士蛙，那个品牌做的规模相对较大，自身也拥有多个子品牌。可是假如要说真正的“一站式”，我们在国内目前还是首家，理由在于，我们旗下的品牌都是自主独立研发，并通过组合0-16岁的产品，根据服装类别分为三大系列，这些系列主要是通过LOGO来进行区分。

    第一个系列LOGO颜色为紫色，主要以日韩风格为主，并且该系列还能够进一步独立开店。一般而言，一个品牌的独立系列是难以开店的，可我们的品牌系列就能够做到，主体为日韩风格，分为三个不同主题的小系列。

    第二个系列的LOGO颜色为宝蓝色，针对年龄为0至16岁的孩子，在这其中，又能够根据年龄层开不同类型的店铺，并且产品齐全，总体风格为欧美式。该系列可以用“快时尚”三个字总结，因为“快”是体现在产品的周转周期，生产周期以及销售周期这三大方面上。

    第三个系列则是以北欧风格为主的咖啡色LOGO，主要年龄层锁定在0-3岁间，产品覆盖面包括外出服，内衣，家居产品，礼服，礼盒，床，床上用品，洗护用品，玩具，童车，汽车坐垫，童鞋等在内。

    第四个系列是绿色LOGO，主要产品是孩子最喜欢的玩具，而在这里面也分为了三大类：毛绒玩具，智力、电动玩具与纸质玩具。

    所以说，目前市场上的品牌，能够在这个产品结构线拉得这么长，结构如此齐全的并不多见。

    中国童装网：据我们了解，贵司是算得上真正意义上第一家具有如此丰富广阔产品结构线的品牌，虽然之前有些品牌也都提过，但他们都仅仅限于口头上这么宣传而已。而真正走进他们店面，那些宣传的产品大多只是配套而已。贵司之所以能够做到这种水平，想必与强大的生产实力也是分不开的吧？

    WISEMI：是的，因为近80%的产品都是我们自己生产的，我们分别在东莞与重庆设立了生产基地。东莞生产基地占地500多亩，能够容纳5000到6000名工作人员；重庆生产基地占地350多亩，该基地承担着整个华中地区跟西南地区的物流成本，生产压力。

    中国童装网：那能否谈谈贵司在今后3-5年内的规划？

    WISEMI：我们的目标是在3年内将整个品牌的产值做到十亿以上，因为以巴拉巴拉为例，他们的产值做到了几十亿，这对我们来说是个很好地学习目标。可始终每个品牌的定位不同，所以我们只取其精华。

    另一方面，由于WISEMI是经过改版的，所以某种意义上来说它也属于新品牌。原本的硕士猫品牌我们做了三年，但由于硕士猫与WISEMI的定位不同，硕士猫相对于WISEMI，定位偏低，主要集中在网上商城，所以才特地将它们区分开来。

    中国童装网：贵司的实力如此强大，想必业务能力也相当不错，那么请问对加盟商这类客户都有些什么政策或是优惠之类？

    WISEMI：就目前的市场，这几天前来咨询的客户而言，他们更多的是关注一站式儿童百货店的集成店。许多加盟商始终在寻找的就是能有一个品牌，它将所有儿童产品系列囊括其中。那么假设该品牌开订货会，他只需去一次就足矣。我们恰好能够满足这样的需求。

    第二，根据经销商，加盟商的实力与个性来进行定价。由于我们每个系列都能够开店，自然也可以将所有系列集中在一家专卖店里。但不是每个客户都有实力能够承担的。针对这类客户，我们会先对其进行培养，让他先开一个笑点，再根据时间与市场的推进，使这家小店逐渐做大做强。当然，考虑到万一业绩不太理想，无法扩张。我们也会对其采取保护措施，在一定范围外，以不影响该客户业绩的前提下，授权第二位客户开新店。

    中国童装网：那么贵司打算在三年之内于全国各地开多少家分店呢？

    WISEMI：其实就这个数量而言，我们目前不方便给出一个具体的数据。因为我们的店铺与其他品牌不同，规模不同，所以让统计变得很困难，只能够说总体而言，产值目标是十亿以上。主要是假如算进所有店铺，那数量相当惊人，就难免有人会怀疑这其中是否含有水分。

    中国童装网：成功的品牌离不开出色的团队，能否给大众介绍下贵司的管理团队？

    WISEMI：团队这方面，就产品本身是我自己亲自把关。公司旗下一共有四个研发团队，每个系列都有不同的设计师团队在进行研发，我们品牌与其他公司不同之处在于前期成本投入非常大。这体现在其他公司一般只有一个设计团队，却打算走多种风格，然而每个人的精力，风格都是有限的，要达成如此目标显然是不可能的，最后结果就只能是失败。可我们的四个团队的设计师来自于世界各地，包括马来西亚，台湾，美国，意大利与欧洲的相关国家，并且我们公司也邀请了著名的色彩服务是来形成战略合作。

    中国童装网：在原料方面，平时贵司都有哪些筛选标准？

    WISEMI：由于我们集团成立于1979年，做進出口貿易已经有相当多年了，因此我们有自己的供应商，筛选条件非常严格，所有的流程项目都相对完善。所以在后台这方面我们有着绝对的优势，针对国内的营运产品，我们也吸引了许多国内外产品的优点，把它们互相组合，发挥出不同人才与品牌的优势。

    中国童装网：那么参加本届CHIC，贵司觉得哪方面的收获较大？

    WISEMI：从多方面来说，我觉得我们首先能够拥有一个新形象，新概念来在CHIC进行发布，这几天内吸引了不少意向客户前来咨询，更有使用现金的，所以我们觉得在拉拢客户这方面还是挺满意的。并且在某个地区也出现了许多客户有意向合作，特别是东北这方面。

    而假如真的想要合作，则会有两个过程。首先我们会收取订金，接着邀请该客户前往我们公司进行考察，确定他们已经认可我们的实力后，我们才会到对方那边进行审核认定。这样做的主要原因是现在许多公司都是所谓的“皮包公司”，使得业内许多人对很多品牌都抱持着不信任的态度。因为我们公司是以做实业出身的，所以有底气向客户证明我们并非“皮包公司”，同时还能够博取对方的好感，展示自身实力。

    我第二个，们公司希望能够与其他公司一起合作，将童装业规范起来。因为童装领域的投资并不大，前期品牌也不需要多大的名气，所以入门门槛非常低，然而在未来2-3年内，行业一旦洗牌了，许多小型的童装品牌公司就难以支持，加上一些皮包公司混杂其中，最终的结果将会是导致许多客商误会了该行业，最终影响的还是我们自己，所以我们在现阶段将尽可能地以实在的态度来为客户服务，合作。

    第三个方面，许多客户对于单个品牌能够推出众多系列产品这件事是抱有极大的关注，他们也是相当希望能够使用“一站式”服务将所有产品搞定。所以今后我们将推出一个综合性的集中服务。另外，这几天时间我们发现了一个现象：许多同行在各种展会上推出的展品其实都是陈年旧货。可我们不一样，我们推出的是准备上市甚至是还没公开过的产品。

    我觉得既然一个厂商参加了这类展会，就应当给大众看到全新的东西。我们品牌并不担心自己的产品被人抄袭，因为服装这个东西，其实本质是无法改变的。可是，我们所希望看到的是同行能够从中学习而非照搬。不然将来万一出现了相邻的两家店，开业后却发现两家的产品一摸一样，只是品牌名字不同，那将是何等尴尬的场面？

    另外，在合作模式方面，我们也有很多方式。只要你有场地，有资金的，你就可以做，不懂管理的，我也可以合作，懂管理的，非常懂的，但你没资金的，我也可以投资给你。你就是什么都不懂，但你有一个位置，很好的位置，你也可以来。这三种合作我觉得问题都不大，关键是你怎么去变通，去吸引优秀的人才与客户。

    中国童装网：合作方式多种多样，看得出贵司给加盟商的门槛相对还是比较低。给他们的支持力度相对较大。

    WISEMI：其实门槛也不算低，因为我们也有一些他们也不一定达得到我们的要求。因为我们既然放得开，那么一些条件就相对地提高，最主要的是说客户可以没钱，也可以什么都不懂，但我们要找到一个合作的切入点。

    中国童装网：那么时间也不早了，感谢今天您接受我们的采访，祝WISEMI与贵司的其他品牌越做越强，早日达成市场目标！

    WISEMI：谢谢，也祝中国童装网能够生意兴隆，向更多的网民献上更多优秀的童装品牌。

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