打造优秀品牌创造美好未来——CHIC专访风镜小鸭营销郑经理

[中国童装网] 风镜小鸭与爱佳儿都隶属于东莞市富翔制衣有限公司，它成立于1994年，位于东莞市茶山镇，近二十年童装生产经验，使其在东莞诸多的童装生产基地中拥有不平凡的地位，它集产品研发、设计生产、销售于一体，2005年创立的“风镜小鸭” 童装品牌，已在内地享有很高知名度。因其专注于高品质童装，在2011年被CCTV央视网评为最佳合作伙伴。

    中国童装网：风镜小鸭与爱佳儿都是东莞市富翔制衣有限公司的主力产品，那么它们除了在价格上有所区别外，其他方面是否有什么区别？

    郑经理：有的，比如风镜小鸭因为是主要提供给婴幼儿穿着使用的品牌，所以面料质地上会偏向于细软，这是为了保护宝宝的肌肤不受伤害；而爱佳儿因为是给中大童穿的，考虑到这时期的孩子活泼好动，喜欢玩耍，所以面料方面采用比较硬的，能够保护他们避免在运动中受伤，同时增强衣服的耐磨性。

    中国童装网：的确考虑得很周到啊，那主打的风格与年龄层是多少呢？

    郑经理：目前而言我们主要是以欧美风格为主，专门为零到十二岁的孩子提供各类产品，中小童装乃至婴童装，用品都有。

    中国童装网：那请问这两个品牌都发展多少年了？

    郑经理：风镜小鸭从开始到现在已经有三年多了，而爱佳儿则是去年启动的项目，这两个品牌都算是比较新的，还需要进一步地规划发展。

    中国童装网：我们经常会听到说“五年计划”，那能谈谈接下去三到五年间，贵公司的规划吗？

    郑经理：就过去而言，我们公司本身面向的推广地区主要集中在华中华南部分。而自今年开始，我们将会开始向北方市场进行推进，风镜小鸭与爱佳儿这两个品牌等时机成熟后，会对华北地区进行重点开发，我们的最终目标当然是将品牌扩展到全国乃至世界。但由于中国的地理环境相当特别，南北方的穿衣习惯有较大差异，因此前期我们选择在南方地区进行实验推广。而经过这几年的累积，南方市场已经规划得差不多了，因此我们会开始对华北区域开始进行完善。

    中国童装网：那么针对北方市场，贵公司又将采取什么新举措呢？

    郑经理：首先来说，因为北方相较中国其他地区而言，衣服的版型都会相对偏大，这与当地人的体型有关，我们都知道北方人会比较壮，这是一个必须考虑的因素。另外一点就是在面料的选择上，北方人更偏向于使用羽绒这一类原料，因为它比较厚，能够抵御北方的严寒，干冷天气。所以在对北方区域进行拓展的时候，我们会针对这些问题进行集中处理，做出反应。

    中国童装网：要拓展市场，最终目的其实就是吸引加盟商的投资，那么针对于加盟商们来说，贵公司都有哪些优惠政策可以提供给他们呢？

    郑经理：在加盟政策方面我们会给予三个支持，第一是派送当季最新款式的童装产品；第二个是涨价方面的支持，根据市场行情随时做出调价，避免让不同地区的加盟商所收获的利润有过大偏差；第三就是销售业绩的返利政策。另一方面，因为目前我们要拓展北方市场，所以为了鼓励那边的市场，在折扣上会给予他们更大的优惠，让他们拥有尝试我们品牌的机会，降低门槛。

    中国童装网：折扣是指保证金，加盟金这一类吗？

    郑经理：这点的话不用担心，我们并不会收取保证金跟加盟金，目的就是要更多人能够简便自由地加入我们这个大家庭里共同发财。

    中国童装网：那货架之类的开店必需品有无赠送？

    郑经理：出于统一形象，方便装修的考量，这些是有配给的，不过相对应的协议还是要签。

    中国童装网：请问你们是第一次来CHIC展会吗？

    郑经理：早在2010年的时候，我们的风镜小鸭就来参展过一次，那时候也正好是品牌刚刚起步的阶段，需要推广宣传。

    中国童装网：那您对本次展会都有哪些看法？

    郑经理：感觉不错，因为这边的人流量大，潜在客户群自然就很丰富，特别是我们现在所需要的北方客户群，这十分利于我们拓展北方市场。这两天前来咨询洽谈的意向客户数量较多，推广方面达到了我们预期的效果。

    中国童装网：现在一些童装品牌其实都有自己的加工厂，那贵公司是否也有？

    郑经理：当然，我们在东莞有自己加工厂。然后设计师是来自台湾，采取一个两岸海峡合作的方针，台湾那边的开放与城市思想，加上大陆这边的制造业基础，是非常好的融合方式。此外，我们在江苏淮安还有另一处加工厂。这两个地方每家员工都有超过千人，能够确保免除加盟商的后顾之忧，不论是派送产品的时间，还是对品质的把控，尽在我们的掌控中之。

    中国童装网：那您刚才提到说设计师是台湾的。能否简单地给我们介绍下你们的这个风格设计理念？

    郑经理：我们是以欧美的英伦风去设计的，即不求花俏，纯朴实在，崇尚自然。采用环保面料，体现出美好自然的田园休闲风格。

    中国童装网：刚才您一直在强调推广方面的工作，那么请问贵公司目前主要有哪些品牌的推广渠道？

    郑经理：我们拥有多种渠道，第一个就是通过网络，类似你们中国童装网这样的加盟网站，另外一个则是展会，这两种是目前比较主流的渠道。除此之外，我们还会通过一些报纸进行刊登商业广告类的方式。而在下半年时，我们也会考虑在电视台进行广告宣传。这是由于原先风镜小鸭就就有了与中央电视台的合作，还被评为CCTV央视网评为最佳合作伙伴。而且最近我们拥有进行品牌升级的想法，最直观的体现就是包括店铺的装潢，品牌的整体包装等方面，目前而言已经是属于半成品状态。

    中国童装网：好的，那由于时间原因，我们今天只能暂时聊到这里了。十分感谢郑经理给我们带来的这么多有关于风镜小鸭以及爱佳儿品牌的宝贵信息，在此我们中国童装网也祝贵公司能够顺利将两个品牌推广至全国各地，冲出亚洲走向世界！

    郑经理：谢谢，也祝中国童装网生意兴隆，客源广进。