解惑童装的品牌营销

[中国童装网]由中国全球童装网主办，由中国十大品牌童装叮当猫、大眼蛙、R100和M&Q赞助的中国童装行业发展论坛于2013年4月26日在北京中国国际展览中心（场地编号：E4101- 8）隆重举行。当中国内著名资深学者龙韩林先生就现今童装行业发展，为企业家拓宽营销视野，解密品牌的奥秘，释放品牌营销的正能量。（龙韩林：世界特许经营组织FDS签约顾问，共好咨询集团、广州赛伦盖蒂企业咨询公司-首席咨询师。国内资深的复合型学者，创新型专家，国内盈利课程第一讲、“发掘利润”的理论与实践传播第一人。）

　　据有关数据统计,中国目前有2亿多接近3亿儿童，每年还将增加1000万个新生儿，而我国童装企业数量有6000多家，不到全国服装企业总数的10％，产量仅占全国服装总产量的6％左右，年童装消费需求量在8亿件左右，权威机构预测在今后几年，每年仍将以8％左右的速度递增.显而易见我国童装市场蕴藏着巨大的发展空间,童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。 

　　现代家庭多为独生子女家庭,家长在孩子们身上的开支日益增加，其中童装消费成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，童装市场前景十分光明。国内童装市场巨大的容量和诱人的发展前景，吸引着众多厂家和商家,童装行业的竞争日益激烈。目前，国外品牌童装占国内市场的５０％，国内厂家占有的５０％的市场份额中，“米奇”、“巴布豆”、“一休”、“新喜”、“叮当猫”等十大主导童装品牌市场综合占有率已达30.8%，而其余的约７０％的童装处于无品牌竞争状态。这种市场的不平衡状态，恰恰为童装企业开拓市场创造了良好的机会，提供了巨大的发展空间。"

　　随着海尔集团与厦门华融集团联合宣布，2010年将在全国推出3000多家海尔兄弟儿童用品专卖店。这标志着继洋品牌、成装品牌大举进入我国童装行业之后，其他行业的资本也纷纷开始进入童装行业。毋庸置疑的是，我国童装市场的竞争将进一步加剧。

　　都说销售围绕消费者展开，对于童装来说，除了童装的设计、工艺外的不同，另一点的独特之处也是在于童装的消费群体上。童装销售的对象不仅是孩子，还有孩子的父母，也就是说，不仅要迎合掌握购买“财权”的父母的喜好，更要讨得儿童的喜爱。为此在店面陈列、营销手段、促销方法上与成人装有很大区别。

　　纵观目前童装市场，我们发现两点：第一，通过细分市场，我们看到整个童装市场不仅发展极不平衡，而且存在巨大空缺，有时消费者费了很大精力还是买不到称心如意的服装；第二，至令还没有一家国产童装品牌能和国外品牌相抗衡，并且众多国内童装企业大都处于市场下限，品牌童装市场长期被国外品牌所占领，并有进一步被垄断的趋势。其实，这些国外品牌的童装大多数是由国内企业生产加工的，这说明国内企业的技术实力已达到了较高水准。可是我们都清楚，对市场及市场利益分配而言，重要的是品牌的拥有。拥有品牌，不仅可以占得更多的财富，而且可以长期占有对市场的主导地位。因为创立强势品牌是赢得市场的关键。

　　英国著名经济学家杰夫曼曾说过：“营销活动离金钱越远，成功把握就越大。”确立科学的童装消费观念和设计理念,抓住童装产业链的整体运作，适时推出高质量的美观大方的切合市场需要的实用童装是明智之举。

　　面对巨大的市场潜力和不容忽视的行业弊端,童装企业只有针对市场的需求及需求变化的特征随时作好准备和反应，通过市场竞争和经营的实践，从满足消费需要出发，综合运用各种科学的市场经营手段,敢于创新、敢于探索、敢于实践,使我国的童装企业共同进步,让整个行业共上新台阶。

　　全国咨询加盟热线：400-1516-178